Κώστας Παπαϊωάννου, 2/9/2022 - 08:35 facebook twitter linkedin Στην ασφαλιστική αγορά θα επιβιώσουν και θα αναπτυχθούν μόνο οι σοβαροί επαγγελματίες πράκτορες ασφαλίσεων! Κώστας Παπαϊωάννου, 2/9/2022 facebook twitter linkedin Η εποχή των μεταφορών συμβολαίων, του κυνηγιού των νοσοκομειακών και των αυτοκινήτων τέλειωσε οριστικά! Το βλέπουμε στις ασφαλιστικές εταιρίες και στην τάση μείωσης της αξίας του ενεργητικού τους (δείτε εδώ). Το βλέπουμε στην τάση αύξησης των πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων μέσω τραπεζών. Το βλέπουμε στις πωλήσεις ασφαλιστικών προϊόντων μέσω aggregators και internet. Η επιβίωση και ανάπτυξη των «παραδοσιακών» δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών προϊόντων, μέσω ασφαλιστικών πρακτόρων (συνδεδεμένων με ασφαλιστικές εταιρίες ή ανεξάρτητων), ΔΕΝ μπορεί πλέον να στηρίζεται και να ονειρεύεται/σχεδιάζει την επόμενη μέρα της, αν στοχεύει βασικά σε μεταφορές χαρτοφυλακίου, σε παραγωγή νοσοκομειακών και σε κλάδο αυτοκινήτων! Εκεί που σχεδόν κανείς δεν μπορεί να ανταγωνιστεί έναν σύγχρονα και καλά εκπαιδευμένο και πιστοποιημένο επαγγελματία πράκτορα ασφαλίσεων, είναι ο κλάδος Ζωής και οι ασφαλιστικές επενδύσεις (Unit Linked και Αμοιβαία Κεφάλαια)! Αυτά τα προϊόντα είναι δύσκολο (έως αδύνατο) να πουληθούν «με συνοπτικές διαδικασίες» μέσω internet ή μέσω τραπεζικών συμβούλων (με τον πολύ περιορισμένο χρόνο που μπορούν να αφιερώσουν στον κάθε ξεχωριστό πελάτη τους). Αυτή τη στιγμή υπάρχουν διαθέσιμα σε τράπεζες περισσότερα από 137 δισ. € από ελληνικά νοικοκυριά! (δείτε εδώ). Στην αγορά υπάρχουν άλλα τόσα διαθέσιμα χρήματα, τα οποία για διάφορους λόγους, δεν εμφανίζονται στις τραπεζικές καταθέσεις! Ψάξτε κάποιες κατηγορίες επαγγελματικών, που το πρώτο συνθετικό του επαγγέλματος τους αρχίζει από Μεγάλο... (κάτι)... γιατρός, δικηγόρος, εργολάβος κ.λπ. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Τα χρήματα αυτά αφορούν το σύνολο των πελατών μας; Σαφώς ΟΧΙ! Αφορούν μόνο μια μερίδα των πελατών μας, μέσης προς υψηλή εισοδηματική κατάσταση! Αυτό είναι το target group των πρακτόρων ασφαλίσεων που θα μείνουν και θα αναπτυχθούν στην ασφαλιστική αγορά! Αν καταφέρουν να τους πείσουν για την ποιότητα των υπηρεσιών και των γνώσεών τους! Γι αυτό το λόγο αυτοί οι πράκτορες ασφαλίσεων χρειάζονται συστηματική και σύγχρονη υποστήριξη (εκπαιδευτική, μηχανογραφική, προϊοντική κ.λπ). Ερώτημα παραμένει το ποιοι μπορούν και έχουν αποφασίσει να ξοδέψουν τα αναγκαία για να προσφέρουν αυτή την υποστήριξη! Οι υπόλοιποι πελάτες μπορούν να καλύψουν τις ασφαλιστικές ανάγκες τους μέσω άλλων απλούστερων (και φθηνότερων) καναλιών διανομής, ή μέσω κάποιων «ξεχασμένων απ’ το χρόνο» δικτύων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Για να μπορούμε να συνεχίσουμε να ονειρευόμαστε αύξηση των πωλήσεων και επίτευξη πωλήσεων άνω του 2% του ΑΕΠ, με σοβαρή πιθανότητα να το πετύχουμε! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/03/2024 - 10:59 Γνωρίζετε τι ακριβώς καλύπτει ο κλάδος ασφάλισης Διαφόρων Χρηματικών Απωλειών;
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/03/2024 - 08:58 Κλάδοι ασφαλίσεων Πυρός (8), Λοιπών ζημιών αγαθών (9) και φυσικών καταστροφών. Με μία λέξη, κλάδοι τραγικής υπασφάλισης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/03/2024 - 10:51 Τι γνωρίζετε για τις ασφαλίσεις αεροσκαφών (κλάδος 5) και την αστική ευθύνη από αεροσκάφη (κλάδος 11);
Η ασφάλιση παθητικού και τα διαθέσιμα στην αγορά είδη ασφαλιστηρίων Αστικής Ευθύνης! Τα οφέλη του κλάδου Αστικής Ευθύνης για τους πελάτες και τους ασφαλιστικούς πράκτορες είναι τεράστια! Με τις τρέχουσες οικονομικές, κλιματολογικές, τεχνολογικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/03/2024 - 08:51
Όσα πρέπει να γνωρίζετε για τον κλάδο ασφαλίσεων σκαφών αναψυχής (+Hull and Machinery)! Άλλος ένας πολύ ενδιαφέρον για τους ασφαλιστικούς πράκτορες κλάδος ασφαλίσεων (ειδικά ενόψει του καλοκαιριού), με μηδενική εκπαιδευτική υποστήριξή τους από... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/02/2024 - 08:58
Στις εξετάσεις του Φεβρουαρίου αυτοί που απέτυχαν ήταν κυρίως η εκπαίδευση, αλλά και οι 553 νέοι ασφαλιστές! Τα ίδια Παντελάκη μου, τα ίδια Παντελή μου! …Όπως φαίνεται συνεχίζουμε ακάθεκτοι το ίδιο τροπάρι και το 2024, προσπαθώντας ταυτόχρονα... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/02/2024 - 11:08
Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Αστικής Ευθύνης; Πολλά τα είδη των συμβολαίων, πολλοί οι υποψήφιοι πελάτες, χαμηλές οι πωλήσεις! Οι αστικές ευθύνες είναι ένας τεράστιος τομέας ασφαλίσεων, που αφορά το σύνολο των πελατών μας και το σύνολο της ασφαλιστικής... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2024 - 08:46
Αύξηση στις παροχές καταλύματος και στις υπηρεσίες εστίασης. Μεγάλο το ενδιαφέρον για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Ενόψει του καλοκαιριού που έρχεται και με αφορμή την συνεχή εκρηκτική ανάπτυξη των επαγγελματικών κλάδων της παροχής καταλύματος (από ξενοδοχειακές... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2024 - 08:42
Γνωρίζετε ποιοι κλάδοι περιλαμβάνονται στις «Τεχνικές Ασφαλίσεις» και ποιους πελάτες σας αφορούν; Η αγορά των ασφαλίσεων είναι τεράστια, όπως τεράστιες είναι και οι ανασφάλιστες ανάγκες των πελατών μας! Μια μόνιμη πηγή εσόδων... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2024 - 08:56