Κώστας Παπαϊωάννου, 23/2/2024 - 08:46 facebook twitter linkedin Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Αστικής Ευθύνης; Πολλά τα είδη των συμβολαίων, πολλοί οι υποψήφιοι πελάτες, χαμηλές οι πωλήσεις! Κώστας Παπαϊωάννου, 23/2/2024 facebook twitter linkedin Οι αστικές ευθύνες είναι ένας τεράστιος τομέας ασφαλίσεων, που αφορά το σύνολο των πελατών μας και το σύνολο της ασφαλιστικής αγοράς της Ελλάδας, στον οποίο οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι ασφαλιστικές εταιρίες δεν έχουν δώσει την απαιτούμενη βαρύτητα και αυτό αποδεικνύεται εκ των παραγωγικών αποτελεσμάτων! Οι ασφαλιστικοί κλάδοι που καλύπτουν τις αστικές ευθύνες σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία (Solvency II) είναι τέσσερις, χερσαίων οχημάτων (συνήθως αυτοκινήτων), αεροσκαφών, πλοίων και γενικής αστικής ευθύνης (που αφορά το σύνολο των πελατών μας)! Όπως βλέπουμε από την παραγωγή 11μήνου 2023 της ΕΑΕΕ, οι ασφαλιστικοί πράκτορες είναι κατά κύριο λόγο επικεντρωμένοι στις ασφαλίσεις αυτοκινήτων και στην κάλυψη της (εκ του νόμου υποχρεωτικής) αστικής ευθύνης των αυτοκινήτων. Δευτερευόντως ασχολούμται και με γενική αστική ευθύνη! Ενώ η παραγωγή αστικής ευθύνης του κλάδου αυτοκινήτων (που αφορά μόνο τους ιδιοκτήτες αυτοκινήτων) αγγίζει περίπου τα 680 εκατομμύρια ευρώ, οι τομείς της γενικής αστικής ευθύνης (που αφορούν το σύνολο των Ελλήνων) μόλις που ξεπερνάνε τα 140 εκατομμύρια ευρώ! Οι κίνδυνοι της αστικής ευθύνης είναι οι κίνδυνοι που προκύπτουν από πράξεις ή από παραλείψεις ενός ατόμου έναντι τρίτων, οι οποίες μπορεί να τους προκαλέσουν υλικές ζημιές ή σωματικές βλάβες. Η έντονη οικονομική και τεχνολογική ανάπτυξη της κοινωνίας μας έχει σαν αποτέλεσμα τη συνεχώς αυξανόμενη ανάγκη κάλυψης κινδύνων αυτής της κατηγορίας. Το ύψος της αποζημίωσης μίας ζημιάς αστικής ευθύνης μπορεί να είναι ιδιαίτερα μεγάλο, διότι δεν υπάρχουν ανώτατα όρια στις απαιτούμενες αποζημιώσεις, καθότι αυτά καθορίζονται κατόπιν δικαστικών αποφάσεων! Άρα, εφόσον ο πελάτης δεν είναι ασφαλισμένος για την αστικής ευθύνη του, θα κληθεί να πληρώσει από τη τσέπη του την αποζημίωση που θα του επιβληθεί από το δικαστήριο! Στα βασικά είδη της Γενικής Αστικής Ευθύνης περιλαμβάνονται και η Αστική Ευθύνη Επαγγελματία και η Αστική Ευθύνη Εργοδότη. Ένα συμβόλαιο Αστικής Ευθύνης μπορεί να αφορά (για παράδειγμα) τις ακόλουθες περιπτώσεις, αλλά όχι μόνο αυτές: Διαχειριστές πολυκατοικίας, Αστική ευθύνη συντηρητών ανελκυστήρων, Αστική ευθύνη από τη λειτουργία επαγγελματικών χώρων, Αστική ευθύνη από τη λειτουργία χώρων γραφείων, Αστική ευθύνη από τη λειτουργία γυμναστηρίων, σχολών χορού, Αστική ευθύνη από τη λειτουργία εκπαιδευτηρίων, Αστική ευθύνη από τη λειτουργία σταθμού αυτοκινήτων, Αστική ευθύνη από τη λειτουργία ξενοδοχείων, ενοικιαζόμενων δωματίων, Αστική ευθύνη από ανέγερση οικοδομών και ακόμα Αστική ευθύνη Οικογενειάρχη ή ιδιωτική αστική ευθύνη και πολλές ακόμα. Οι ζημιές σε τρίτους που μπορεί να προκληθούν συνεπεία αμέλειας, πράξεων ή παραλήψεών μας, μπορεί να είναι τεράστιες και οι αποζημιώσεις που θα κληθούμε να καταβάλουμε μπορεί επίσης να είναι τεράστιες και προκύπτουν κατόπιν δικαστηριακών αποφάσεων! Ενημερώστε πλήρως τους πελάτες σας για τις ευθύνες τους και κερδίστε χρήματα απ’ αυτό και εσείς και οι πελάτες σας! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41 Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση!
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46 Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20!
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05 Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα;
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44 Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες!
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς! Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29
Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις; Το ότι ο σχεδιασμός και η παρακολούθηση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι κρίσιμος γα την επίτευξη των επενδυτικών στόχων του πελάτη,... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09
Μάλλον έρχεται το πιο θερμό και ξηρό καλοκαίρι των τελευταίων δεκαετιών! Πως θα βοηθήσετε τους πελάτες σας να προστατευτούν; Αυτά είναι τα επίσημα δεδομένα που έχουμε στη διάθεσή μας σήμερα από το Ευρωπαϊκό Κέντρο Μεσοπρόθεσμων Μετεωρολογικών Προγνώσεων (ECMWF) και... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/05/2024 - 10:58
Ο κλάδος Νομικής Προστασίας αξίζει την προσοχή μας! Η άμεση σχέση και διασύνδεση του κλάδου Νομικής Προστασίας και των κλάδων Αστικής Ευθύνης! Ο κλάδος Νομικής Προστασίας είναι ένας εξαιρετικά... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/05/2024 - 10:14
Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές! Οι συνέπειες των οικονομικών διακυμάνσεων, της πανδημίας και της κλιματικής αλλαγής στις συντάξεις και στις επενδύσεις των πελατών μας! Τα παραδοσιακά... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/05/2024 - 10:26
Ασφαλίζετε για φωτιά τα σκάφη αναψυχής; Οι ιδιαίτεροι κίνδυνοι που αντιμετωπίζουν τα σκάφη αναψυχής και η ασφάλισή τους! Η ασφάλιση αστικής ευθύνης των σκαφών αναψυχής είναι υποχρεωτική... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/05/2024 - 08:54