Θωμάς Σλάμαρης, 15/6/2017 - 08:53 facebook twitter linkedin 3+1 παράγοντες που οδηγούν στην επιτυχία κάθε πωλητή (free webinar)! Θωμάς Σλάμαρης, 15/6/2017 facebook twitter linkedin Τι είναι πραγματικά οι πωλήσεις; Προσωπικά πιστεύω πως είναι σαν την μαγειρική. Θέλεις να πετύχεις ένα καταπληκτικό φαγητό και πρέπει από κάπου να ξεκινήσεις. Χρειάζεσαι μια συνταγή αλλά στην πορεία ανακαλύπτεις πως δεν φτάνει. Συνταγές υπάρχουν πολλές αλλά όλοι όσοι τις δοκιμάζουν δεν πετυχαίνουν το ίδιο αποτέλεσμα. Στην πραγματικότητα για να πετύχεις χρειάζεσαι τα κατάλληλα υλικά, τα κατάλληλα εργαλεία και μια «τέχνη» που θα σε βοηθήσει να τα συνδυάσεις και να εκτελέσεις τέλεια την συνταγή. Έτσι περίπου είναι και οι πωλήσεις. Υπάρχουν ήδη πολλά βιβλία και πολλές τεχνικές που οι περισσότεροι έχουν διαβάσει. Γιατί όμως δεν πετυχαίνουν όλοι; Τι είναι αυτό που τους κάνει να μην έχουν το ίδιο αποτέλεσμα; Μέσα από συζητήσεις με διάφορους πωλητές και πολλούς από τον ασφαλιστικό χώρο κατέληξα πως τα σημαντικότερα στοιχεία που οδηγούν στην επιτυχία είναι: 1. Συνεχής και οργανωμένη προσπάθεια – πολλοί πωλητές δεν κάνουν συνεχώς και με σταθερό ρυθμό, τις ενέργειες που πρέπει για να φέρουν αποτέλεσμα. Αυτό έχει σαν συνέπεια διάφορα σκαμπανεβάσματα και τελικά χαμηλές πωλήσεις. 2. Σωστή διαχείριση του χρόνου – είναι πολλοί που προσπαθούν με πάθος αλλά δεν δίνουν στις σημαντικές λειτουργίες τον πρώτο ρόλο και έτσι οι μέρες περνάνε χωρίς αποτέλεσμα. 3. Συγκεκριμένοι στόχοι – δεν αρκούν οι στόχοι σε πωλήσεις όπως νομίζουν πολλοί, χρειάζονται στόχοι προσπάθειας. Η προσπάθεια θα φέρει τα αποτελέσματα, άρα πρώτα ξεκινάμε με στόχους «εκκίνησης» και αυτοί θα φέρουν τις πωλήσεις. Τέλος υπάρχει ένα ακόμα στοιχείο που έπεται των παραπάνω αλλά είναι σημαντικό: 4. Διάγνωση και αλλαγή – χρειάζεται σε τακτά χρονικά διαστήματα (και όχι καθημερινά) να γίνεται μια επανεκτίμηση της προσπάθειας για να κάνει ένας πωλητής αλλαγές στον τρόπο δουλειάς. Πόσοι όμως έχουν στοιχεία για όλη τη δουλειά τους ώστε να καταλάβουν τι πρέπει να αλλάξουν και να πετύχουν; Αυτά τα 3+1 στοιχεία είναι τα θεμέλια για την επιτυχία στις πωλήσεις και εφαρμόζονται από όλους τους πετυχημένους πωλητές. Αυτά θα αναλύσω στο ζωντανό διαδικτυακό σεμινάριο την Τετάρτη 21 Ιουνίου 2017 στις 21:00 και θα απαντήσω σε όλες τις ερωτήσεις. Η συμμετοχή είναι δωρεάν και μπορείς να δηλώσεις ενδιαφέρον εδώ. Θωμάς ΣλάμαρηςΕκπαιδευτής Πωλήσεων & Business Coachwww.iwant2helptraining.com Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Θωμάς Σλάμαρης, 01/12/2016 - 08:32 Δωρεάν εκπαίδευση: Πώς θα οργανώσει τη δουλειά του κάθε πωλητής και θα πετύχει τους στόχους του, χωρίς κόστος;
Θωμάς Σλάμαρης, 28/11/2016 - 10:35 Ξέρετε να παίρνετε σωστές αποφάσεις επιτυχίας; Δείτε εδώ δέκα βήματα!
Η δέσμευση που απελευθερώνει τις δυνάμεις σου για επιτυχία! Έχεις ακούσει ποτέ πως χρειάζονται 10,000 ώρες εξάσκησης για να γίνεις ειδικός σε κάποιον τομέα; Ίσως ναι. Όμως ήξερες πως οι... Θωμάς Σλάμαρης, 07/11/2016 - 08:30
Webinar: Οι 4 κινήσεις ενός πωλητή για να διπλασιάσει τις πωλήσεις του! Πολλές φορές χανόμαστε μέσα στον λαβύρινθο λεπτομερειών και διαδικασιών που προκύπτουν από τις πολύπλοκες πια ζωές μας. Από την άλλη,... Θωμάς Σλάμαρης, 02/11/2016 - 08:41
Τρία θέματα που πρέπει να ξέρεις για να πετύχεις στις πωλήσεις! (video και οδηγός) Πολλοί μιλάνε συνέχεια για επιτυχία και πώς θα την κατακτήσεις. Πολλοί αναφέρονται σε διάφορους παράγοντες που πρέπει να προσέξεις και σε διάφορα λάθη που πρέπει να αποφύγεις ώστε να έχεις τα αποτελέσματα που θέλεις. Ένας από αυτούς είμαι και εγώ θα πρέπει να παραδεχθώ. Θωμάς Σλάμαρης, 25/10/2016 - 07:36
Ποια είναι η σωστή νοοτροπία πωλήσεων; (Free video + Ebook) Ποια είναι η μεγάλη «παρεξήγηση» που οδηγεί πολλούς πωλητές και επαγγελματίες σε χαμηλά αποτελέσματα; Ποιες είναι οι 2 βασικές αρχές για την ανάπτυξη της σωστής νοοτροπίας πωλήσεων; Πώς μπορείς να χειριστείς αποτελεσματικά τις αντιρρήσεις του υποψήφιου πελάτη; Θωμάς Σλάμαρης, 12/10/2016 - 08:06
Θ. Σλάμαρης: Τίποτα δεν πάει χαμένο (Προσωπική ιστορία) Μια νύχτα που έβρεχε, πριν αρκετά χρόνια, γύρισα μετά από μια κουραστική μέρα στο σπίτι. Ήμουν αποκαμωμένος και μετά από... Θωμάς Σλάμαρης, 10/10/2016 - 08:07
Εξελίξεις στα κόκκινα δάνεια για ελεύθερους επαγγελματίες και εμπόρους Την Τετάρτη 8 Ιουνίου στις 20:00, σας καλούμε στην ανοιχτή διαδικτυακή μας ενημέρωση για όλα όσα αφορούν τα κόκκινα δάνεια. Αν είστε ελεύθερος επαγγελματίας, έμπορος ή επιχειρηματίας και θέλετε να μάθετε πώς θα αντιμετωπίσετε τα προβλήματα με τις τράπεζες, δηλώστε συμμετοχή (είναι δωρεάν) και μάθετε τι πρόκειται να συμβεί και ποιες είναι οι κινήσεις που μπορείτε να κάνετε. Θωμάς Σλάμαρης, 06/06/2016 - 13:00