Λάμπρος Καραγεώργος, 12/7/2018 - 10:16 facebook twitter linkedin H πώληση από εναλλακτικά δίκτυα καλό ή κακό για την ασφάλιση; Λάμπρος Καραγεώργος, 12/7/2018 facebook twitter linkedin Αναμφίβολα, και η προσφορά των εναλλακτικών δικτύων είναι σημαντική και το κάθε δίκτυο έχει το ρόλο του Εικόνα πρώτη: Πριν από λίγη ώρα ήμουν στο αυτοκίνητο με ανοιχτό το ραδιόφωνο. Μόλις ο δημοσιογράφος ολοκλήρωσε την παρουσίαση ενός μάλλον ανούσιου θέματος, παρουσίασε στη συνέχεια το χορηγό της εκπομπής, όπως προφανώς ήταν υποχρεωμένος από τη σχετική σύμβαση να κάνει, και αναφέρθηκε σε μία πρόταση ασφάλισης υγείας η οποία ξεκινούσε από τα... ευρώ χωρίς εξετάσεις και προαπαιτούμενα. Στο άκουσμα της προσφοράς και της αναγκαιότητας ασφαλιστικής κάλυψης δεν μπορείς παρά να αντιδράσεις θετικά. Αισθάνεσαι ότι και οι direct ασφαλίσεις έχουν θετική απόληξη στον ασφαλιστικό κλάδο, αφού υπενθυμίζουν στον ακροατή, στον τηλεθεατή, στον άνθρωπο που σερφάρει στο Ιnternet ότι πρέπει να μεριμνήσει για την ασφάλισή του. Δεν μπορεί παρά να είναι θετικά τα μηνύματα για όλο τον κλάδο. Γιατί όσο περισσότερο ακούγεται η λέξη ασφάλιση τόσο το καλύτερο για όλους και για τους επαγγελματίες του κλάδου. Εικόνα δεύτερη: O διευθύνων σύμβουλος της Eurobank μιλά σε συνέντευξη Τύπου, όπου παρουσιάζεται η συνεργασία Eurobank-Eurolife στις ασφαλίσεις. «Μέσα από το δίκτυο της Eurobank έχουν ασφαλιστεί στη Eurolife περισσότεροι από 120.000 πελάτες μας για συνταξιοδοτικά-αποταμιευτικά προγράμματα και πάνω από 280.000 συνολικά για κάθε είδους ασφάλειες», ανέφερε ο κ. Καραβίας. Το επίτευγμα αυτό είναι καλό ή κακό για τον ασφαλιστικό κλάδο, για τον ίδιο τον άνθρωπο που ασφαλίστηκε; Συνηθίζουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές να κατηγορούν τα εναλλακτικά δίκτυα ότι πουλάνε «γουρούνι στο σακί». Μπορεί η έκφραση να είναι πολύ σκληρή, όμως σε κάθε περίπτωση ένα τυποποιημένο ασφαλιστήριο συμβόλαιο μπορεί να αποδειχθεί κάποια στιγμή ότι δεν ήταν αυτό ακριβώς που είχε στο μυαλό του ο ασφαλισμένος. Και θα υπάρξει περίπτωση που τελικά ο εν δυνάμει ασφαλισμένος θα συνάψει την ασφάλιση και μετά από ένα διάστημα, όταν τη χρειαστεί, θα διαπιστώσει ή ότι δεν είχε καταλάβει ακριβώς ή ότι δεν ήταν τα πράγματα όπως τα περιέγραφε η διαφήμιση. Ή αν απευθυνθεί στην τράπεζα για το πρόβλημά του επίσης μπορεί να διαπιστώσει ότι η ασφάλιση δεν ήταν αυτή ακριβώς που υπολόγιζε. Αλλά και στα παραδοσιακά δίκτυα δεν παρατηρήθηκαν στο παρελθόν προβλήματα αξιοπιστίας, όταν οι ασφαλιστές πούλαγαν συμβόλαια με εγγυημένες υποτίθεται αποδόσεις 15% και 17%; Ακόμη το συζητούν οι ασφαλισμένοι ότι τους υποσχέθηκαν εκατομμύρια και δεν πήραν παρά ελάχιστες δραχμούλες ή ευρώ. Αναμφίβολα, και η προσφορά των εναλλακτικών δικτύων είναι σημαντική και το κάθε δίκτυο έχει το ρόλο του. Το πρόβλημα στην πραγματικότητα είναι πώς αξιοποιείται το κάθε ένα. Πώς χρησιμοποιείται για να προωθηθεί ένα ασφαλιστικό προϊόν. Και για το σχεδιασμό πώλησής του ευθύνη δεν έχουν ταδίκτυα, αλλά αυτοί που τα διοικούν. Τελεία και παύλα! Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 172, Μάιος-Ιούνιος 2018 Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάμπρος Καραγεώργος, 05/01/2023 - 15:38 Η μεγάλη πρόκληση για τις ασφαλιστικές εταιρείες το 2023! Πως θα μεγαλώσει η ασφαλιστική πίτα;
Λάμπρος Καραγεώργος, 04/01/2023 - 15:36 Τάσος Χατζηθεοδοσίου: «Το μέλλον της εταιρείας είναι συνυφασμένο με τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές»
Λάμπρος Καραγεώργος, 29/12/2022 - 09:51 Αντώνης Χρηστίδης - Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων Εθνικής Ασφαλιστικής: Θα εστιάσουμε στα «θέλω» των πελατών μας!
Τι γίνεται με τις τράπεζες και την πώληση ασφαλιστικών προϊόντων 'Οποιος έτυχε να παρακολουθήσει την 4η συνδιάσκεψη των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που έχουν εκλεγεί στα επιμελητήρια, την οποία διοργάνωσε το Επαγγελματικό... Λάμπρος Καραγεώργος, 05/12/2022 - 11:01
Κιθαρίστας ή ντράμερ Είναι γνωστό το τραγούδι: «Κιθαρίστας ή ντράμερ; Τι θα απαντούσες, τι θα απαντούσες τι θα απαντούσες...» και παρακάτω συνεχίζει: «Κοίταξε να δεις, δεν είναι ερώτηση αυτή τι... Λάμπρος Καραγεώργος, 21/11/2022 - 09:15
Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές: Η μεγάλη επιστροφή! Ευχάριστα μηνύματα για το ρόλο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών κρύβουν τα παραγωγικά στοιχεία, πρώτου εξαμήνου του 2022, για τον κλάδο ζωής... Λάμπρος Καραγεώργος, 17/11/2022 - 09:25
Δημήτρης Σπανός (ERGO): Στρατηγική μας επιλογή η δραστηριοποίηση στις ασφαλίσεις Ζωής και Υγείας Τις στρατηγικές προτεραιότητες της Ergo Ασφαλιστικής αναδεικνύει με συνέντευξή του στο «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» και τον Λάμπρο Καραγεώργο ο Δημήτρης Σπανός,... Λάμπρος Καραγεώργος, 03/11/2022 - 09:38
Μπορεί η ιδιωτική ασφάλιση να αλλάξει τον κόσμο; Σε έναν κόσμο που αλλάζει, που μεταβάλλεται ραγδαία, που ταλανίζεται από παλιά (πολέμους, πληθωρισμό) και νεα προβλήματα (κλιματική αλλαγή), ποιος... Λάμπρος Καραγεώργος, 02/11/2022 - 08:50
Ιδιωτική ασφάλιση: Δεν είναι «κακή», είναι διαφορετική! Θα διαβάσετε σε άλλο σημείο το ρεπορτάζ για το «δικαίωμα στη λήθη» που αφορά τους πρώην καρκινοπαθείς. Αυτό που θα... Λάμπρος Καραγεώργος, 19/10/2022 - 08:35