Και στην Ελλάδα επεκτείνει τις δραστηριότητές της η ασφαλιστική εταιρεία ζωής ANCORIA INSURANCE Public Ltd , που ιδρύθηκε το 1987 στην Κύπρο από δύο Σουηδούς επιχειρηματίες.

Σε αποκλειστική του συνέντευξη στο NEXTDEAL και τον Λάμπρο Καραγεώργο, ο ανώτατος εκτελεστικός διευθυντής κ. Τάσος Αναστάση σημειώνει ότι «βασικό χαρακτηριστικό της ανάπτυξης του οργανισμού μας αποτελεί η επαναλαμβανόμενη κερδοφορία, καθώς και ο υψηλός δείκτης φερεγγυότητας Solvency II, που ανέρχεται σήμερα στο 255%, κατατάσσοντας την ANCORIA INSURANCE ανάμεσα στις πιο υγιείς και κεφαλαιακά θωρακισμένες ασφαλιστικές εταιρείες, όχι μόνο στην Κύπρο, αλλά σε ευρωπαϊκό επίπεδο». Αναφερόμενος στο Ancoria Pension Plan, τονίζει ότι αποτελεί ένα εργαλείο αποταμίευσης και επένδυσης για ιδιώτες πελάτες.

Διαβάστε αναλυτικά τη συνέντευξη του κ. Τάσου Αναστάση στο NEXTDEAL:

Πείτε μας λίγα λόγια για την ANCORIA INSURANCE. Σε ποιες χώρες δραστηριοποιείται;

Η ANCORIA INSURANCE Public Ltd είναι μια ασφαλιστική εταιρεία ζωής που ιδρύθηκε το 1987 στην Κύπρο από δύο Σουηδούς επιχειρηματίες. Το ιδιοκτησιακό καθεστώς της ANCORIA INSURANCE χαρακτηρίζεται από μια ιδιομορφία, ίσως και μοναδικότητα, στο χρηματοοικονομικό χώρο. Από το 2007, αποκλειστικός μέτοχος της εταιρείας είναι ένα κοινωφελές ίδρυμα, στο οποίο εκχωρήθηκε το σύνολο των μετοχών από τον Σουηδό ιδρυτή μας Sievert Larsson, ένθερμο υποστηρικτή της εκπαίδευσης των νέων ανθρώπων. Το Ίδρυμα Υποτροφιών Sievert Larsson έχει ως αποστολή του τη διανομή των κερδών της εταιρείας για την οικονομική στήριξη άπορων και αριστούχων μαθητών μέσω σπουδαστικών υποτροφιών. Έκτοτε, οι αξίες της Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης της εταιρείας είναι άρρηκτα δεμένες με την «καλύτερη επένδυση που μπορεί να κάνει κανείς, την επένδυση στην εκπαίδευση των νέων ανθρώπων», όπως λέει ο κ. Larsson.

Στις τρεις δεκαετίες επιτυχημένης πορείας της, η ANCORIA εξειδικεύτηκε εξαρχής στην παροχή πρωτοποριακών αποταμιευτικών, επενδυτικών και συνταξιοδοτικών υπηρεσιών που στόχο έχουν να προωθήσουν τον έγκαιρο οικονομικό προγραμματισμό (financial planning) ιδιωτών και επιχειρήσεων. Από την έναρξη λειτουργίας της ANCORIA σημειώθηκε σταθερή ανάπτυξη των εργασιών σε ένα διεθνές πελατολόγιο-με κύριο άξονα τη σουηδική αγορά- όπου η εταιρεία εξυπηρετεί χιλιάδες πελάτες. Από το 2015 επικεντρωθήκαμε στην κυπριακή αγορά, όπου ήδη έχουμε εδραιωθεί ως ο μεγαλύτερος ασφαλιστικός πάροχος ομαδικών συνταξιοδοτικών προγραμμάτων, με το μερίδιο αγοράς, κατά το 2018, να υπερβαίνει το 85%. Στις αρχές Ιουνίου 2019, σε μια εκδήλωση στο Ζάππειο, ανακοινώθηκε επίσημα η παρουσία του οργανισμού μας και στην ελληνική αγορά, υπό το καθεστώς Ελεύθερης Παροχής Υπηρεσιών (ΕΠΥ).

Βασικό χαρακτηριστικό της ανάπτυξης του οργανισμού μας, όλα αυτά τα χρόνια, αποτελεί η επαναλαμβανόμενη κερδοφορία καθώς και ο υψηλός δείκτης φερεγγυότητας Solvency II, που ανέρχεται σήμερα στο 255%, κατατάσσοντας την ANCORIA INSURANCE ανάμεσα στις πιο υγιείς και κεφαλαιακά θωρακισμένες ασφαλιστικές εταιρείες, όχι μόνο στην Κύπρο, αλλά σε ευρωπαϊκό επίπεδο.

Ποια είναι τα προϊόντα της ANCORIA INSURANCE;

Όπως ανέφερα προηγουμένως, η ANCORIA εξειδικεύεται στην παροχή λύσεων οικονομικού προγραμματισμού και αυτό επιτυγχάνεται μέσω των δύο προϊόντων που προσφέρει, το ομαδικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα Ancoria Pension Plan, το οποίο απευθύνεται σε επιχειρήσεις και το Ancoria Life Policy, που αποτελεί ένα εργαλείο αποταμίευσης και επένδυσης για ιδιώτες πελάτες.

Στην ελληνική αγορά, όπως και στην κυπριακή, αιχμή του δόρατος των εργασιών μας θα αποτελέσει το Ancoria Pension Plan, ένα καινοτόμο ομαδικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα το οποίο απευθύνεται σε εταιρείες, ανεξαρτήτως κλάδου ή μεγέθους, που επιθυμούν να προσφέρουν στους εργαζομένους τους μια σύγχρονη, ευέλικτη και πρακτική λύση νέας γενεάς. Το Ancoria Pension Plan δίνει τη δυνατότητα στο κάθε μέλος να επιλέγει την ατομική του επενδυτική πολιτική, με βάση το επενδυτικό προφίλ που του ταιριάζει, μέσα από μια σειρά εξειδικευμένων συνταξιοδοτικών ταμείων που επενδύουν το κεφάλαιό τους αποκλειστικά στο εξωτερικό, χωρίς καμία έκθεση σε ελληνικό ή κυπριακό επενδυτικό ρίσκο (no local bias). Παράλληλα με την οικονομική διαχείριση των κεφαλαίων, το πρόγραμμα διεκπεραιώνει όλες εκείνες τις απαιτητικές και χρονοβόρες εργασίες που ο σωστός χειρισμός των συνταξιοδοτικών θεμάτων απαιτεί, με ευρεία χρήση της τεχνολογίας και δίνοντας ιδιαίτερη σημασία στο υψηλό επίπεδο της «εμπειρίας» (User Experience) που θα προκύψει, τόσο για τον εργοδότη όσο και για τα μέλη του σχεδίου, μέσα από αυτήν τη σχέση.

Τα οφέλη για τις εταιρείες που επιλέγουν να προσφέρουν ένα τέτοιο πρόγραμμα προς το προσωπικό τους είναι πολλαπλά αφού η εταιρεία γίνεται πιο σύγχρονη, δημοφιλής και ανταγωνιστική, προσφέροντας περισσότερα (ή καλύτερα) ωφελήματα προς τους εργαζομένους της, προσδοκώντας στην αύξηση του επιπέδου ικανοποίησής τους και τη συγκράτηση των ικανών στελεχών, ενώ ταυτόχρονα προκύπτουν σημαντικά φορολογικά οφέλη, τόσο για την ίδια όσο και για τους ανθρώπους της.

Με ποια κριτήρια ελήφθη η απόφαση επέκτασης των εργασιών της ANCORIA στην ελληνική αγορά;

Τα κριτήρια τα οποία λάβαμε υπόψη πριν αποφασίσουμε να προσφέρουμε τις υπηρεσίες μας στην ελληνική αγορά ήταν αφενός μεν οι οικονομικές και δημογραφικές πραγματικότητες που έχουν δημιουργήσει την ανησυχητική κατάσταση που επικρατεί σήμερα στο συνταξιοδοτικό τομέα στην Ελλάδα, αφετέρου δε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που θεωρούμε ότι χαρακτηρίζουν το Ancoria Pension Plan δημιουργώντας, έτσι, ευνοϊκές συνθήκες για μια επιτυχημένη πορεία.

Συγκεκριμένα, για μια σειρά από δημογραφικούς, οικονομικούς αλλά και θεσμικούς λόγους, η κρατική σύνταξη που προκύπτει από τα συστήματα κοινωνικών ασφαλίσεων των πλείστων ευρωπαϊκών χωρών θα συνεχίσει να συρρικνώνεται σε πραγματικούς όρους και θα βρίσκεται σε μεγάλη αναντιστοιχία με το επίπεδο εκείνο που θα εγγυούνταν ένα επαρκές βιοτικό επίπεδο και μια αξιοπρεπή διαβίωση μετά την αποχώρηση από την εργασία. Συνεπώς, είναι αδήριτη ανάγκη ο καθένας να ασχοληθεί ενεργά με το συνταξιοδοτικό του  προγραμματισμό προτού να είναι αργά, αφού η πλειοψηφία των μελλοντικών συνταξιούχων θα χρειαστεί συμπληρωματικούς πόρους για να ενισχύσει την κρατική σύνταξη που θα λαμβάνει. Οι προκλήσεις στο ελληνικό τοπίο είναι ακόμα μεγαλύτερες λαμβάνοντας υπόψη και τις χρόνιες παθογένειες του συστήματος, όπως επίσης και τους δημογραφικούς παράγοντες της χώρας, που επιβαρύνουν ακόμα περισσότερο το συνταξιοδοτικό σύστημα. Χαρακτηριστικά, σύμφωνα με πολύ πρόσφατη έρευνα υπό την αιγίδα της Κομισιόν, αναμένεται πως μέχρι το 2060 η αναλογία μη απασχολουμένων/εργαζομένων (Dependency Ratio) στην Ελλάδα θα ανέλθει στο 1,69 (δηλαδή 100 εργαζόμενοι θα στηρίζουν 169 μη απασχολούμενους).

Παρόμοιες προκλήσεις αντιμετωπίζουμε και στο συνταξιοδοτικό περιβάλλον της Κύπρου, όπου η πρόσφατη οικονομική κρίση επηρέασε πολλά συνταξιοδοτικά ταμεία, ιδιαίτερα αυτά που επένδυαν τα κεφάλαιά τους σε εγχώρια τραπεζικά ιδρύματα. Η λύση που προτείνουμε, το Ancoria Pension Plan, η οποία σχεδιάστηκε έχοντας υπόψη και τη μακρόχρονη εμπειρία της εταιρείας στη σουηδική αγορά, αντιμετωπίζει πολλές από τις προκλήσεις του κλάδου με επιτυχία και αποτελεί σήμερα την πρώτη επιλογή, με διαφορά, ανάμεσα στα ομαδικά ασφαλιστικά συνταξιοδοτικά προγράμματα στην Κύπρο.

Λαμβάνοντας υπόψη, λοιπόν, την ευρεία αποδοχή που έχει το πρόγραμμά μας στην Κύπρο, καθώς και τις κοινές προκλήσεις που αντιμετωπίζει η ελληνική αγορά στον τομέα των επαγγελματικών συντάξεων μετά από 10 χρόνια οικονομικής κρίσης, θεωρώ πως αποτελεί φυσική εξέλιξη η παρουσία μας στην Ελλάδα, για να παρουσιάσουμε και στις ελληνικές επιχειρήσεις μια καινοτόμο λύση νέα γενεάς.

Γιατί να σας εμπιστευθούν οι Έλληνες ασφαλισμένοι;

Προσβλέπουμε πολύ στην εμπιστοσύνη του κοινού της Ελλάδας και αυτό γιατί πραγματικά πιστεύουμε στη μεγάλη αξία της λύσης που προσφέρουμε.

Κατ’ αρχάς, η ανάγκη που πληροί η συνταξιοδοτική μας πρόταση είναι -όπως αναλύσαμε προηγουμένως- υπαρκτή, μεγάλη και επείγουσα. Απ’ εκεί και πέρα, η μεγάλη επιτυχία του Ancoria Pension Plan σε μια αγορά με πολλά κοινά στοιχεία, η ευνοϊκή του σύγκριση με άλλα προϊόντα του κλάδου, αλλά και τα πλούσια οφέλη που προκύπτουν -τόσο από το ίδιο το προϊόν όσο και από τις υπηρεσίες και διαδικασίες που το συνοδεύουν- μας κάνουν αισιόδοξους ότι θα γίνουν αντιληπτά και στην Ελλάδα.

Οφείλω να αναφέρω πως στις τρεις δεκαετίες επιτυχημένης παρουσίας της, η ANCORIA πορεύθηκε με αξίες άρρηκτα δεμένες με τη σουηδική επιχειρηματική μας κληρονομιά, δίνοντας έμφαση στο τρίπτυχο Καινοτομία - Τεχνολογία - Διαφάνεια· συνεπώς η πρότασή μας προς την ελληνική αγορά επίσης θα βασίζεται στους τρεις αυτούς πυλώνες. Συγκεκριμένα, οι πελάτες μας λαμβάνουν πλήρη και συνεχή ενημέρωση από την εταιρεία μας μέσω της πρωτοποριακής διαδικτυακής υπηρεσίας Ancoria OnLine, η οποία παρέχει άμεση πρόσβαση, τόσο στον εργοδότη όσο και στους εργαζομένους, για παρακολούθηση του υπολοίπου των λογαριασμών, μεταβολές στην επενδυτική πολιτική ανά πάσα στιγμή, εκτύπωση διάφορων υποστηρικτικών εντύπων, και πολλών άλλων υπηρεσιών. Παράλληλα, ιδιαίτερη σημασία δίνουμε και στην πλήρη διαφάνεια, τόσο όσον αφορά τις επενδυτικές μας επιλογές -με τους πελάτες μας να γνωρίζουν επακριβώς, μέσω της ιστοσελίδας μας, πού είναι τοποθετημένα τα επενδυτικά μας ταμεία- όσο και των χρεώσεών μας, που είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικές.

Μια ακόμα σημαντική διαφοροποίηση του επιχειρηματικού μοντέλου λειτουργίας της ANCORIA είναι πως δεν περιλαμβάνει συνεργασίες με ασφαλιστικούς συμβούλους ή άλλους διαμεσολαβητές, γιατί για εμάς προέχει η απευθείας σχέση με τον πελάτη και η διασφάλιση του υψηλού επιπέδου εξυπηρέτησης.

Η ομάδα μας απαρτίζεται από καταρτισμένους επαγγελματίες με μεγάλη εμπειρία, που προσφέρουν υπεύθυνη υποστήριξη και άρτια εξυπηρέτηση ανά πάσα στιγμή.

Στην ANCORIA INSURANCE είμαστε ένα σύνολο ανθρώπων με πλούσιες εμπειρίες και βιώματα σε μεγάλες εταιρείες και ανεπτυγμένες αγορές, που διευκολύνουν τη βαθιά μας πίστη στις παραπάνω αξίες. Οι έννοιες αυτές ενσωματώθηκαν στην καθημερινή μας πρακτική. Πλαισιώνουν, πλέον, τον πρωτοποριακό χαρακτήρα των προϊόντων μας και όλα μαζί αποτελούν, ουσιαστικά, τα ανταγωνιστικά μας πλεονεκτήματα.

Ποιοι οι στόχοι σας στην κυπριακή αγορά;

Στόχος μας είναι να συνεχίσουμε να εξελισσόμαστε δυναμικά, να αξιοποιούμε τις προαναφερθείσες αξίες και τα ανταγωνιστικά μας πλεονεκτήματα, ώστε να καταστούμε η εταιρεία πρώτης επιλογής στην κυπριακή αγορά στον τομέα του οικονομικού προγραμματισμού ιδιωτών και επιχειρήσεων. Ήδη, όπως έχω προαναφέρει, το Ancoria Pension Plan είναι το μεγαλύτερο ομαδικό ασφαλιστικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα στην Κύπρο με ηγετικά μερίδια αγοράς και ευελπιστούμε στη διατήρηση και εδραίωση αυτής της θέσης.

Παράλληλα, στόχος μας είναι να συνεισφέρουμε στην καλλιέργεια της κουλτούρας του έγκαιρου και ορθά δομημένου οικονομικού προγραμματισμού, αφού παρατηρούμε μια έλλειψη σωστής εκπαίδευσης (οικονομικός αναλφαβητισμός) ιδιαίτερα ανάμεσα στις νέες γενιές στην Κύπρο, γεγονός που πρέπει να μας προβληματίσει όλους.

Τέλος, πάγιος και διαχρονικός στόχος της εταιρείας μας παραμένει η διατήρηση και ενίσχυση της εταιρικής κοινωνικής ευθύνης μέσω του μετόχου μας, για την οικονομική στήριξη άπορων και αριστούχων μαθητών. Χαρακτηριστικά, αξίζει να σημειωθεί πως, ως αποτέλεσμα της στήριξης από το Ίδρυμα Υποτροφιών εδώ και αρκετά χρόνια, περισσότεροι από 7.000 φοιτητές έχουν ήδη αποφοιτήσει.

Πηγαίνοντας πίσω στην αρχή της συζήτησής μας, θα ήθελα να ρωτήσω για τη σουηδική αγορά, μια αγορά στην οποία εδραιωθήκατε ως εταιρεία: πόσο εύκολη ή δύσκολη είναι, λοιπόν, η σουηδική αγορά, μια αγορά κατά τεκμήριο πιο αναπτυγμένη από την κυπριακή και την ελληνική;

Πράγματι, η σουηδική αγορά είναι μια αναπτυγμένη αγορά σε αυτόν τον τομέα και οι πελάτες μας είναι περισσότερο εξοικειωμένοι με την έννοια του οικονομικού προγραμματισμού και την ευρεία χρήση των ασφαλιστικών προγραμμάτων για την επίτευξη των στόχων τους. Είναι επίσης εντυπωσιακό πως η κουλτούρα αυτή καλλιεργείται από γενιά σε γενιά και πως η πλειοψηφία των Σουηδών πελατών μας αρχίζουν τον οικονομικό προγραμματισμό τους από νεαρή ηλικία, ανεξαρτήτως εισοδήματος, αναγνωρίζοντας τη σημαντικότητα αξιοποίησης του παράγοντα «χρόνος» στην εκπλήρωση των στόχων τους. Το γεγονός αυτό υποχρεώνει τις εταιρείες που δραστηριοποιούνται στη συγκεκριμένη αγορά να επικεντρώνουν τις δυνάμεις τους στην παροχή λύσεων και προϊόντων με υψηλή αξία (high-value propositions) μέσα σε ένα πλαίσιο πλήρους διαφάνειας προς τους πελάτες, με ευρεία χρήση της τεχνολογίας. Βέβαια, πρέπει να υπερθεματίσω και το θετικό ρόλο που έχει το κράτος στην καλλιέργεια και στη διατήρηση της κουλτούρας, με τις υποβοηθητικές ενέργειες και τα κίνητρα που παρέχει (κυρίως φορολογικά) εδώ και πολλά χρόνια.

Από την άλλη πλευρά, βλέπουμε πως η κυπριακή και ελληνική αγορά υστερούν και στη νοοτροπία που επικρατεί ανάμεσα στον κόσμο για αυτά τα θέματα αλλά και στις κρατικές πρωτοβουλίες που θα υποβοηθούσαν την κατάσταση και θα συνέτειναν στη μεταρρύθμιση του τομέα.

Για το λόγο αυτό, η πρόκληση που αντιμετωπίζουμε ως εταιρεία που θέλει να δραστηριοποιηθεί σε αυτές τις αγορές, δεν είναι μόνο να αναδείξει τα συγκριτικά πλεονεκτήματα των προϊόντων που προσφέρει αλλά και να πείσει για την αναγκαιότητα ύπαρξης (και αξιοποίησης από το κοινό) τέτοιων προϊόντων.

Είναι πεποίθηση, όμως, πως ήρθε η ώρα να γίνει αυτή η συζήτηση και εύχομαι η παρουσία μας να βοηθήσει στην ανάπτυξη του κλάδου των ομαδικών συνταξιοδοτικών προγραμμάτων και στην ελληνική αγορά, γιατί απλούστατα τα χρονικά περιθώρια έχουν στενέψει. Με ικανοποίηση, πάντως, παρατηρούμε ήδη από τις πρώτες μας συναντήσεις στην αγορά μια αργή αλλά υπαρκτή τάση αλλαγής νοοτροπίας μερίδας των εργοδοτών, όσον αφορά το ότι οφείλουν να παρέχουν ασφάλεια στους υπαλλήλους τους, όχι μόνο κατά τη διάρκεια της απασχόλησής τους, αλλά και, κυρίως, μετά τη συνταξιοδότησή τους.