Λάμπρος Καραγεώργος, 18/11/2019 - 08:23 facebook twitter linkedin Γιώργος Παρισάκης - ΜΙΝΕΤΤΑ: Άριστη εξυπηρέτηση σε συνεργάτες και ασφαλισμένους Λάμπρος Καραγεώργος, 18/11/2019 facebook twitter linkedin Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» (τεύχος 180), στο πλαίσιο του αφιερώματος στις πωλήσεις, απευθύνθηκε στους επικεφαλής των πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιρειών για τα μέτρα που λαμβάνουν οι ασφαλιστικές εταιρείες προκειμένου να έχουν ένα επιτυχημένο κλείσιμο της χρονιάς. Οι ερωτήσεις στις οποίες απαντούν οι διευθυντές Πωλήσεων είναι οι παρακάτω: 1. Πώς θα χαρακτηρίζατε παραγωγικά το 2019 για την εταιρεία σας; Πώς περιμένετε ότι θα κλείσει η χρονιά; 2. Ποια επιπλέον μέτρα σχεδιάζετε για ένα επιτυχημένο «κλείσιμο» της χρονιάς; Δείτε τι απάντησε ο διευθυντής Πωλήσεων της ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική, Γιώργος Παρισάκης: 1. Πέρυσι τέτοια εποχή, όταν εκτιμούσαμε τα δεδομένα για την εκπόνηση του Business Plan των Πωλήσεων, πιστεύαμε ότι το 2019 θα ήταν μια χρονιά πιο ομαλή και πιο εύκολη από το 2018. Στην πράξη όμως απεδείχθη πολύ πιο δύσκολη και χρειάστηκαν υπερπροσπάθειες για να επιτύχουμε τους στόχους μας. Πρωταρχικό μέλημά μας ήταν να ικανοποιήσουμε έναν από τους πάγιους στόχους της εταιρείας μας, που είναι η αρμονική συσχέτιση των κινδύνων που ασφαλίζουμε με τα ασφάλιστρα που εισπράττουμε. Με αυτό το δεδομένο και μιας και οι δύο προηγούμενες χρονιές υπήρξαν αρκετά ανοδικές, η προτεραιότητά μας ήταν η διατήρηση του υπάρχοντος χαρτοφυλακίου και μια μικρή αύξηση της τάξης του 2% με 3%, στόχους που φαίνεται πως θα τους επιτύχουμε.Είμαστε πολύ ευχαριστημένοι που η διατηρησιμότητά μας αγγίζει το 90%, γεγονός που αντανακλά την άριστη εξυπηρέτηση που προσφέρουμε στους συνεργάτες μας, αλλά και στους ασφαλισμένους. Και τη φετινή χρόνια οι προσπάθειες επικεντρώθηκαν στο να ενημερώσουμε συνεργάτες και πελάτες μας για το αυτονόητο, το οποίο δυστυχώς στις μέρες μας φαίνεται ότι για πολλούς δεν είναι τόσο εύκολα αντιληπτό. Ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο δεν είναι μόνο το ασφάλιστρο, είναι προϊόν ανάλυσης των αναγκών του πελάτη, προτεραιοποίηση αυτών και επιλογή των κατάλληλων καλύψεων. Τελικά καταλήγουμε σε αυτό που λέει ο λαός μας «ό,τι πληρώνεις παίρνεις» ή σε αυτό που στο Μάρκετινγκ ονομάζουμε value for money. 2. Τα όποια μέτρα είναι τμήμα του ετήσιου προγραμματισμού και αποσκοπούν στο να βοηθήσουν τους συνεργάτες μας να ολο-κληρώσουν τις προσπάθειές τους για να πετύχουν τους στόχους. Ένα σημαντικό εργαλείο είναι και η ηλεκτρονική πλατφόρμα Real Time, που πληροφορεί το συνεργάτη μας τι πρέπει να κάνει ακόμη ώστε να πετύχει τους συμφωνημένους στόχους του. Γιατί στη ΜΙΝΕΤΤΑ, μια εταιρεία που διαθέτει τα προϊόντα της αποκλειστικά μέσω των διαμεσολαβητών, γνωρίζουμε καλά ότι η επιτυχημένη πορεία μας έχει ως απαραίτητη προϋπόθεση την επιτυχία των συνεργατών μας. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάμπρος Καραγεώργος, 08/09/2023 - 10:50 Μεγάλες καθυστερήσεις στο κλείσιμο υποθέσεων. Νοσοκομεία - ασφαλιστικές σχέσεις... αγεφύρωτες!
Λάμπρος Καραγεώργος, 07/08/2023 - 09:35 Οι μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρείες στον κόσμο με βάση τα καθαρά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα! (πίνακας)
Λάμπρος Καραγεώργος, 07/08/2023 - 09:14 Πόσα είναι τα ιδιωτικά διαγνωστικά κέντρα και πόσα τα ιδιωτικά νοσοκομεία στην Ελλάδα; (πίνακας)
Λάμπρος Καραγεώργος, 27/07/2023 - 10:44 Πως υποδέχονται οι ασφαλιστικές τους ασθενείς στα νοσοκομεία;
Λίγες ασφαλιστικές κυριαρχούν στις ασφαλίσεις υγείας ΜΟΝΟ ΤΕΣΣΕΡΙΣ ασφαλιστικές εταιρείες έχουν ακαθάριστα έσοδα στις ασφαλίσεις υγείας πάνω από 80 εκατ. ευρώ, σύμφωνα με την Ενδιάμεση Έκθεση... Λάμπρος Καραγεώργος, 26/07/2023 - 10:01
Γιάννης Πετσαλάκης: Που διαφωνεί ο Σύλλογος με την διοίκηση της Εθνικής για τους «ενοικιαζόμενους» εργαζόμενους Θέλουμε να ελπίζουμε ότι η Διοίκηση θα επανεξετάσει την θέση της και θα συμπεριφερθεί στους εργαζόμενους με τρόπο ανάλογο με... Λάμπρος Καραγεώργος, 25/07/2023 - 10:26
Τα νεώτερα από τη ρύθμιση που βάζει φρένο στη μεταφορά συμβολαίων Αίσθηση προκάλεσε το δημοσίευμα του nextdeal.gr για το έγγραφο που απέστειλε στις ασφαλιστικές εταιρείες η ΔΕΙΑ με στόχο την εφαρμογή... Λάμπρος Καραγεώργος, 24/07/2023 - 09:51
Φρένο στις ομαδικές μεταφορές συμβολαίων επιδιώκει η ΔΕΙΑ - Αλλαγή νομοθεσίας ζητά η ΕΑΕΕ Να βάλει φρένο στις ομαδικές μεταφορές συμβολαίων επιδιώκει η ΔΕΙΑ, όμως προκαλεί αναταραχή στις ασφαλιστικές εταιρείες, οι οποίες όπως υποστηρίζουν... Λάμπρος Καραγεώργος, 21/07/2023 - 10:46
Για το συνέδριο της Ύδρας Με ρεκόρ συμμετοχών έκλεισε το 23ο Διεθνές Ασφαλιστικό και Αντασφαλιστικό Συνέδριο της Ύδρας, γεγονός που συνιστά επιτυχία για τους διοργανωτές της... Λάμπρος Καραγεώργος, 16/06/2023 - 10:21
Γιατί EIOPA και ΕΚΤ αναζητούν μοντέλο ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών; Η κοινή ανακοίνωση της EIOPA και της Ευρωπαϊκής Κεντρικής Τράπεζας για την ανάγκη εξεύρεσης ενός αποτελεσματικού μοντέλου ασφάλισης των χωρών από... Λάμπρος Καραγεώργος, 05/05/2023 - 09:44