Με αφορμή τα πενήντα χρόνια της Interamerican, παρουσιάζω ένα Δελτίο Παραγωγής του 1981, πριν από 39 χρόνια, που έχει υποκαταστήματα και ετήσια ασφάλιστρα.
Οι διαγωνισμοί πωλήσεων είναι μεγάλο εργαλείο για παρακίνηση και έπαιξε μεγάλο ρόλο στην άμιλλα. Το έστελναν οι εταιρείες στα υποκαταστήματα, το έβλεπαν ΟΛΟΙ στους πίνακες ανακοινώσεων και ήταν όλα στη Διαφάνεια... και στο καθημερινό «τρέξιμο» βελτίωσης. Από κάποιο χρόνο και μετά, γύρω στο 1985, άρχισαν οι «στρατολογήσεις» άλλων εταιρειών με αφορμή τα ονόματα που έβλεπαν και κυρίως σε συνέδρια, κοινά εκπαιδευτικά μαθήματα της LIMRA που έφερε το 1982 ο Δ. Κοντομηνάς και άλλες κοινές των εταιρειών ημερίδες. Ταυτόχρονα, πολλοί «έξυπνοι» των πωλήσεων λόγω «φτώχειας» αποτελεσμάτων άρχισαν να «κρύβουν» τα αποτελέσματα και σιγά- σιγά πολλές εταιρείες άρχισαν τα «μαγειρέματα» στον τρόπο που ανακοίνωναν τις επιδόσεις των ασφαλιστών τους. Έτσι μπήκαν στη ζωή των εταιρειών τα «συνθηματικά», «τα ποσοστά» και η «απόκρυψη» των χαρτοφυλακίων με την απόκρυψη και ονομάτων όταν τα αποτελέσματα ΔΕΝ συνέφεραν τους διευθυντές Πωλήσεων και γενικούς... Φτάσαμε στη σημερινή «κατάντια» να μην ξέρουν ΟΛΟΙ τι γίνεται με την παραγωγή, με τα στατιστικά, με τους πραγματικά πρώτους κ.λπ. Πάνω εκεί μπήκαν και κάποιοι «πονηροί» στους συλλόγους που βράβευαν με «νοθευμένες» αξιοκρατίες, δήθεν ανά εταιρεία, δήθεν με το τι δίνουν οι εταιρείες ή και με το πόσα πλήρωναν για να φανεί «ο δικός τους». Τέλος, είδαν κάποιοι «απ’ έξω από τον κλάδο» ότι κάποιοι δίνουν λεφτά με χορηγίες κ.λπ. και οργάνωσαν βραβεύσεις και κύπελλα και διπλώματα αδιακρίτως συστήματος αξιολόγησης από ειδικούς και έγκυρους... Τέλος πάντων η ζωή συνεχίζεται! Γεγονός είναι ότι το α’ εξάμηνο δίνει «φόρα» για υψηλές αποδόσεις του έτους.
