Δύο χρόνια παρουσίας στην Ελληνική αγορά συμπλήρωσε η ασφαλιστική εταιρεία GMI (GasanMamo Insurance) και ο CEO της εταιρείας, Julian Mamo, απέστειλε την κάτωθι επιστολή. Η GMI εκπροσωπείται αποκλειστικά στην Ελλάδα από την ΕΛΠΑ Ασφάλειες.

«Υπάρχουν πραγματικά ισχυροί δεσμοί μεταξύ Μάλτας και Ελλάδας, καθώς είναι εμφανές ότι οι δύο λαοί μοιραζόμαστε κοινές μεσογειακές καταβολές. Οι Έλληνες είναι πράγματι πολίτες του κόσμου, που μπορούμε να συναντήσουμε σχεδόν σε κάθε γωνιά του πλανήτη. Σε μικρότερη κλίμακα, κάποιος θα μπορούσε να πει ότι το ίδιο ισχύει και για τους Μαλτέζους. Παρά το μικρό μέγεθος της χώρας μας, άξιοι Μαλτέζοι βρίσκονται παντού, με πρόσφατο χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτό του Pete Buttigieg, ο οποίος συμμετείχε στις εκλογές του Δημοκρατικού κόμματος για την ανάδειξη του υποψηφίου για τις προεδρικές εκλογές των ΗΠΑ. Εδώ και εκατοντάδες χρόνια υπάρχουν ελληνικές κοινότητες στη Μάλτα και αντίστοιχα μερικές χιλιάδες Μαλτέζοι, ιδιαίτερα στο νησί της Κέρκυρας, έχουν κάνει την Ελλάδα πατρίδα τους για ολοκληρες γενιές.

Αυτή η κοινή αύρα των λαών μας λειτουργεί καλά και για την επιχειρηματική μας συνεργασία στην Ελλάδα. Η GMI και η ΕΛΠΑ Ασφάλειες μοιραζόμαστε μια κοινή οπτική για τον πελάτηž έναν πελάτη που αξιολογεί την προσωπική εξυπηρέτηση και μια συνεργασία στην οποία νιώθει την απαραίτητη αναγνώριση και εκτίμηση.

Επιτρέψτε μου να μοιραστώ μαζί μας κάποια σημαντικά στοιχεία για την GMI (GasanMamo Insurance). Είμαστε μια εταιρεία με δραστηριότητα εδώ και πάνω από 70 χρόνια, που έχει γίνει σήμερα η κορυφαία ασφαλιστική εταιρεία της Μάλτας, αποτελώντας σημείο αναφοράς για όλες τις επιχειρήσεις της τοπικής αγοράς. Έχουμε εξαιρετικές επιδόσεις από πλευράς ανάπτυξης αλλά και απόδοσης, καθώς στόχος μας είναι πάντα η κερδοφόρος ανάπτυξη. Έχουμε υψηλές, αλλά σινάμα ρεαλιστικές φιλοδοξίες. Είμαστε υγιείς, διασφαλίζοντας έναν εντυπωσιακό Δείκτη Φερεγγυότητας για το 2019 ύψους 232%. Έτσι, και με τα κριτήρια του Solvency II, η GMI είναι μια εύρωστη και καλά κεφαλαιοποιημένη εταιρεία με ισχυρές βάσεις για συνεχιζόμενη ανάπτυξη. Η GMI απασχολεί σήμερα περίπου 170 εργαζόμενους στα κεντρικά της γραφεία και 10 υποκαταστήματα, ενώ πέραν της Μάλτας δραστηριοποιείται στην Κύπρο και την Γαλλία, καθώς επίσης φυσικά και στην Ελλάδα. Η αποστολή μας είναι να επεκταθούμε με όπλο αυτό που μας ξεχωρίζει, που συνοψίζεται σε «υψηλού επιπέδου ασφαλιστικά προϊόντα, ενισχυμένα από επαγγελματική και παράλληλα φιλική εξυπηρέτηση. Δεν ξεχνάμε ποτέ ότι η επιτυχία εξαρτάται από την αξία και τη συνεισφορά όλων των εμπλεκομένων και αναγνωρίζουμε ότι για να έχουμε επιτυχημένες, μακροχρόνιες συνεργασίες όλοι οι εμπλεκόμενοι πρέπει να ωφελούνται.

Οι πρώτες μας συζητήσεις με τους κυρίους Παναγιώτη και Στέφανο Καπάνταη και την ΕΛΠΑ Ασφάλειες έλαβαν χώρα πριν από περίπου 3 χρόνια. Από την αρχή καταλάβαμε ότι υπήρχε κάτι ξεχωριστό και ότι θα μπορούσαμε βήμα-βήμα να χτίσουμε ένα ισχυρό κοινό μέλλον. Κατά τη γνώμη μου, ένα από τα πιο σημαντικά συστατικα για καλές επιχειρηματικές σχέσεις είναι η ακεραιότητα χαρακτήρα. Από την πρώτη στιγμή διακρίναμε αυτή την ακεραιότητα στην οικογένεια Καπάνταη και στην ομάδα τους και εντυπωσιαστήκαμε από τον επαγγελματισμό και τη διαφάνεια στη διάρκεια των συζητήσεων. Είμαστε σίγουροι ότι η συνεργασία μεταξύ ΕΛΠΑ Ασφάλειες και GMI βασίζεται σε ισχυρά θεμέλια και αρχες, και με τη συμμετοχή όλων των εμπλεκομενων θα οδηγηθούμε σε αξιοσημείωτη επιτυχία.

Το χαρτοφυλάκιο του αυτοκινήτου έχει μεγαλώσει με εντυπωσιακούς ρυθμούς και είμαστε ευχαριστημένοι που το βλέπουμε να αναπτύσσεται σε όλη την Ελλάδα. Η ασφάλιση Περιουσίας αποτελεί τη φυσική συνέχιση στα προϊόντα που προσφέρουμε στην Ελληνική αγορά. Είμαστε πεπεισμένοι ότι μαζί με την ΕΛΠΑ Ασφάλειες προσφέρουμε στην αγορά ένα προϊόν με ποιότητα και αξία που θα αναγνωριστεί από τους ασφαλισμένους, καθώς συνοδεύεται από καλή και φιλική εξυπηρέτηση, κάτι που θεωρούμε ουσιαστικό για την επιτυχία.

Θα ήθελα να ευχαριστήσω την ομάδα της ΕΛΠΑ Ασφάλειες για την φανταστική δουλειά της μέχρι σήμερα και να επισημάνω ότι η συνεργασία αυτή αποτελεί και για εμάς ιδιαίτερο σημείο αναφοράς και περηφάνειας. Προσβλέπουμε σε πολλά επιτυχημένα χρόνια συνεργασίας.

Julian Mamo
CEO»

«Η συνεργασία με την GMI είναι εξαιρετική και αυτό οφείλεται στη διάθεση της εταιρείας για ανάπτυξη, στην άριστη κατάρτιση των στελεχών της, στην κατανόηση της Ελληνικής αγοράς, καθώς και στην αναγνώριση του σημαντικού ρόλου των ασφαλιστικών συμβούλων στην πορεία της εταιρείας. Την ευχαριστούμε που μοιράζεται μαζί μας κοινά οράματα και αρχές και μας βοηθάει ουσιαστικά να υλοποιήσουμε τους κοινούς μας στόχους» σημείωσε ο Π. Καπάνταης.

Ακολουθεί η επιστολή στα αγγλικά:

"There is indeed a special bond between Malta and Greece and it is very clear that we share strong ancient Mediterranean roots. Greeks are indeed a global people and as you know one can meet Greeks in almost every corner of the world. On a smaller scale, one could say this of the Maltese also. In spite of our size, people of Maltese decent pop up everywhere, the latest and most high-profile being Pete Buttigieg the Democrat candidate who tried to position himself to contest the US Presidential Election. For hundreds of years there were small Greek communities in Malta, and in Greece, particularly on the island of Corfu, there are thousands of people of Maltese decent who have made Greece their home for generations.

This augurs well for our corporate collaboration in Greece. Like you we share a particular vision of our customer. A customer who values personal service and a relationship where they are recognised and appreciated.

Allow me to share some important facts about GasanMamo Insurance, GMI. We are a company who has been active in insurance for over 70 years, a privately owned, professionally run company that has become the leading insurer in Malta and become a benchmark for all peers in the Maltese market. We have an excellent track record in terms of growth and performance, where our emphasis is on profitable growth. Our ambitions are keen yet grounded. We remain prudent, ensuring a strong SCR as at December 2019 232%, which is an impressive number by any standards. This shows that under Solvency II, GMI is a robust and well capitalised company that is well positioned for continued growth. GasanMamo employs around 170 staff, operates from a Head office and 10 branches, numerous agents and is passported into Cyprus, France and of course Greece. It is our mission to continue spreading our offering which is summed up as high quality insurance products backed up by professional friendly service. We will never forget that all success is dependent on the value and contribution of all stakeholders, we recognise that to have successful enduring relationships all parties must win.

Our first discussions in with Mr Panagotis Kapantais and his son Stefanos of ELPA Insurance go back around three years. From the outset, we knew that there was something special here and we would be able to step by step, build a strong future for all parties. In my view, one of the most important ingredients for a good business relationship is like-minded integrity. Immediately in Messrs Kapantais and their team, we saw this and were impressed by the professional and transparent approach to discussions. We are certain that this partnership between GMI and ELPA is based on solid foundations and principles and together with your input will be a resounding success.

The Motor portfolio has grown at an impressive rate and we are pleased with the extent to which we have seen this develop right across Greece in the space of two years. Property insurance is a natural development of our offering and activity in the Greek market. We are confident that together we are bringing something to the market that is high in value and quality, that will be appreciated by policy holders as it is backed up by professional friendly service that is an essential part of this success.

I would like to thank the ELPA Insurance team for all their fantastic work and acknowledge that our collaboration with ELPA is a particular point of pride. We look forward to many many successful years of partnership."