Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 24/6/2020 - 16:08 facebook twitter linkedin Μειώνεται η παραγωγή, λιγοστεύει και το φαΐ στο πιάτο του ασφαλιστή! Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 24/6/2020 facebook twitter linkedin Η κατά -5,6% μείωση στην παραγωγή ασφαλίστρων το πεντάμηνο Ιανουαρίου- Μαΐου 2020 σύμφωνα με μελέτη της ΕΑΕΕ σημαίνει γενικώς ότι μειώνεται και το εισόδημα διαμεσολάβησης. Ειδικότερα όμως, για κάποιους το εισόδημά τους μειώνεται επικίνδυνα ανάλογα με τα χρόνια που είναι στο επάγγελμα, αλλά και σε σχέση με τη σύνθεση του χαρτοφυλακίου τους. Όσοι ασχολούνται με τον κλάδο ζωής, έχουν μεγαλύτερη μείωση κατά -11,4% και όσοι έχουν χαρτοφυλάκιο κλάδου αυτοκινήτου, έχουν μειώσεις -8,6% αλλά οι εκπτώσεις που φθάνουν έως και 50% μαζί με διάφορα «κόλπα» καλύψεων οδηγούν σε απελπιστική μείωση προμήθειας χωρίς αναπλήρωση... Δυστυχώς το «φαΐ» στο πιάτο της οικογένειας του διαμεσολαβητή λιγοστεύει! Εκεί που τα δεδομένα είναι τραγικά είναι στους νέους ασφαλιστικούς πράκτορες-διαμεσολαβητές, οι οποίοι δεν έχουν ανανεώσεις ούτε εύκολη νέα παραγωγή λόγω συνθηκών... Οι ασφαλίσεις ζωής έχουν -13,8% στο πεντάμηνο, οι ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις +32,5% και η διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων -35,0% και στο σύνολό τους -11,4%. Στις γενικές κατά ζημιών, γενικό σύνολο 0,3% αλλά η Νομική Προστασία -7,8%, η αστική ευθύνη χερσαίων οχημάτων -8,6%, η πυρκαϊά -1,1%, οι μεταφορές -10,8%, οι ασθένειες +9,1%, η βοήθεια -0,3%... Στον Μάιο είχαμε ασθένειες -2,2%, χερσαία οχήματα -6,6%, εμπορεύματα -31,9%, πυρός +10,4%, αστική ευθύνη οχημάτων -12,8%, πιστώσεις -0,4%, εγγυήσεις -47,9%, χρηματικές απώλειες -10,2%, νομική προστασία -8,3%, βοήθεια -0,4%, σύνολο ζωής και ζημιών Μαΐου -10,6%... Όλα τα παραπάνω σημαίνουν πολλά, για να ληφθούν ΑΜΕΣΑ αποφάσεις εκ μέρους ασφαλιστικών εταιριών και διαμεσολαβούντων, επειδή το μέλλον ΑΒΕΒΑΙΟΝ. Αρκετοί Διευθυντές Πωλήσεων, Γενικοί και Διευθύνοντες Σύμβουλοι αγωνιούν και εργάζονται για την μετα-πανδημία εποχή. Οι ελεύθεροι διαμεσολαβητές ΔΕΝ ΠΡΕΠΕΙ να αφήσουν στην τύχη τους τα πράγματα. Ας «σηκώσουν μανίκια» για αναπλήρωση ΧΑΜΕΝΟΥ ΕΙΣΟΔΗΜΑΤΟΣ με διπλασιασμό ωρών εργασίας, με έξυπνες κινήσεις στις επιλογές τους, με αναζήτηση νέου πελατολογίου και με ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΑΥΤΙΩΝ σε προπαγάνδες και παραπληροφόρηση που ανθούν σε περιόδους ανωμαλίας. Οι νέες «ακαδημίες» σεμιναρίων και τα webinars ΔΕΝ ΕΧΟΥΝ να πουν τίποτα νέο για τη δουλειά που ξέρουν οι ασφαλιστές μας πολύ καλά. Οι «θεωρητικοί» δάσκαλοι που ΔΕΝ έπιασαν «τσάντα» δεν έχουν να προσθέσουν τίποτα σε αυτούς που ιδροκοπάνε καθημερινά για τον «επιούσιο»... Μη χάνετε χρόνο «εδώ κι εκεί» σε όψιμους δασκάλους του «αέρα»... Και τα σωματεία όπως είναι σήμερα δεν πρόκειται να σας βοηθήσουν άμεσα... Οι ασφαλιστικές εταιρίες πριν χάσουν το παιχνίδι, έξυπνο είναι ΤΩΡΑ, να επανεξετάσουν τα πάντα στις πωλήσεις και ΝΑ ΠΡΟΣΤΑΤΕΨΟΥΝ τους ανθρώπους τους και το ΗΘΙΚΟ τους, που απειλούν ψευτοδάσκαλοι, ψευτοαναλυτές των ΜΜΕ... και ανύπαρκτοι συνδικαλιστές. Να επανασχεδιάσουν τις προμήθειες, τις αμοιβές, τους κανονισμούς τις υποχρεώσεις, τα bonus, τις χρηματοδοτήσεις των νέων (π.χ. στην METLIFE με σύνεση εξετάζουν ξεχωριστά και σε όλους τα ιδιαίτερα προβλήματα του καθενός, στην INTERAMERICAN έγινε μελέτη για στήριξη των νέων, στην ΕΘΝΙΚΗ άλλαξαν υποχρεώσεις νέων για να τους διευκολύνουν στις πωλήσεις και αμοιβές κλπ), τους διαγωνισμούς. Να δώσουν κυρίως κίνητρα και «φαΐ» στις οικογένειες και να λιγοστέψουν τα κύπελλα και διπλώματα και ψευτοβραβεύσεις από τρίτους «συμφεροντολόγους» του προσωρινού. Αυτά τα περί «ψηφιακής» εποχής και διευκόλυνσης καλά είναι αλλά δεν γεμίζουν άμεσα το πιάτο φαΐ. Είναι εποχή που επείγει να προστατευτεί ο «στρατός» κάθε εταιρίας αφού όπως όλοι λένε «εταιρία είναι οι άνθρωποί» της! Έρχονται δύσκολες μέρες και με προετοιμασία και εργασία μπορούμε να τις προσπεράσουμε! Καλή επιτυχία! Ε.Σ. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Η χαμένη τιμή της διαμεσολάβησης! Οι ασφαλιστικές εταιρείες γνωρίζουν καλά τον ρόλο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης και προβληματίζονται όλο και πιο συχνά για την παρουσία της... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 08/02/2024 - 14:50
Ελάτε στην Eurolife του Αλέξανδρου Σαρρηγεωργίου να μάθετε πως θα αντισταθείτε στο συνηθισμένο! Λένε, πως «μόρφωση είναι αυτό που μένει αφού τα ξεχάσεις όλα!» και με απλό τρόπο γράφω πως αυτό που μένει... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 23/01/2024 - 17:29
Εν ολίγοις… με “παρένθετες μητέρες ασφαλιστών”! Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου Καλό 2024! Μεγάλωσα ακούγοντας και λέγοντας τις λέξεις μπαμπάς-μάνα-μαμά-παιδί, πατέρας-μητέρα-τέκνο. Άρρεν, θήλυ, γυνή, υιός, θυγατήρ, γονείς,... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 15/01/2024 - 16:39
Εν ολίγοις...φεύγει το 23 έρχεται το 2024 Η τηλεργασία που φούντωσε την εποχή της πανδημίας είχε πολλούς κερδισμένους και χαμένους (κάποιους προσωρινά) όπως δείχνουν πολλές έρευνες μεταξύ... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 28/12/2023 - 16:47
Μισοάδειος ο σάκος του Αη-Βασίλη για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές Έρχονται γιορτές Χριστουγέννων και Πρωτοχρονιάς και ο σάκος του Άη-Βασίλη (στη φωτό σκίτσο του Πάμπλο Πικάσο) δεν θα έχει δώρα... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 21/12/2023 - 11:29
Κάπου στο 1975, γνώρισα τον Θωμά Θωμόπουλο της Interamerican…(βίντεο) Απόγευμα, στις 09 Νοεμβρίου 2023, είχα πρόσκληση να μιλήσω στα κεντρικά γραφεία της INTERAMERICAN στην οδό Συγγρού 124-126 για τα... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 19/12/2023 - 16:05