Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 21/3/2022 - 13:38 facebook twitter linkedin Στους στραβούς, μην προσπαθείς να πουλήσεις καθρέφτη! Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 21/3/2022 facebook twitter linkedin Με το κλείσιμο του έτους 2021, όλες οι Εταιρείες γνωρίζουν τα αποτελέσματα των συνεργατών τους. Όμως, αντί να ΔΗΜΟΣΙΟΠΟΙΗΣΟΥΝ ευρύτερα τα μεγέθη, ψάχνουν τρόπους να τα ΚΡΥΨΟΥΝ! Κάποιοι βάζουν κάτι βαρύγδουπους τίτλους και προσόντα που δεν έχουν αυτοί που βραβεύονται ως «πρώτοι των πρώτων», ως διακεκριμένοι, ως κορυφαίοι κλπ. κλπ. Προσπαθούν «να θαμπώσουν τους στραβούς με καθρεπτάκια», να παρασύρουν σε ενθουσιασμό και στη ζάλη των ρεκόρ, αυτούς που μένουν αμήχανοι στην απόσταση της «άδειας τσέπης», με τα μεγαλεία των ανακοινώσεων και βραβεύσεων τον ολίγων... Βγάζουν εγκύκλιους με συνθηματικά και για πρώτη φορά, στο τέλος του δρόμου της χρονιάς, χωρίς μήνα-μήνα να ενημερώνουν στο που πάνε οι άνθρωποί τους. Έτσι, πολλοί πάνε στα τυφλά, άλλοι εγκαταλείπουν, αισθανόμενοι αδικίες, αλλά δεν έχουν κίνητρα να δουν «ανάσες» ανταγωνιστών στο σβέρκο τους, άλλοι αμφισβητούν την καλή διάθεση των ηγετών τους, άλλοι «πνίγονται» στο δίκιο που δεν απολαμβάνουν ίδιων προνομίων με άλλους, που θεωρούν κατώτερους, και πολλά άλλα. Γεγονός είναι, ότι από τότε που άρχισαν να «κρύβουν» οι εταιρείες αλήθειες αποτελεσμάτων, όπως π.χ. το εν ισχύει χαρτοφυλάκιο, από τότε άρχισε και η κατρακύλα ηθικού στις Πωλήσεις και η ευγενής άμιλλα, που ωθεί σε νέες προσπάθειες και καθορισμό μεγαλύτερων στόχων. Στην εποχή της δεκαετίας του 1980-1990, έγινε γενικός ξεσηκωμός πολλών κρυμμένων δυνάμεων στην ΕΘΝΙΚΗ, INTERAMERICAN, METROLIFE, ΑΓΡΟΤΙΚΗ, ΑΣΠΙΔΑ, ΝΝ, ALICO, ΕΛΛΗΝΟΒΡΕΤΑΝΙΚΗ κλπ., όταν η ανακοίνωση αποτελε-σμάτων ΔΥΝΑΜΩΝΕ τον ανταγωνισμό σε πρόσωπα, ομάδες και εταιρίες. Όλοι ήθελαν να διακριθούν και να ανέβουν έστω «μία θέση παραπάνω», αφού είχαν μετρήσιμους στόχους και αριθμούς. Αυτήν την εποχή, στην INTERAMERICAN όπου εργαζόμουν ως Διευθυντής Υποκαταστήματος (έναρξη 1981), έδιναν «μάχη» περίπου 300 γραφεία - Υποκαταστήματα σε όλη την Ελλάδα. Έβλεπα τα νούμερα και στόχευα να είμαι στην 20άδα, στην 15άδα, στην 10άδα… Προσάρμοζα τις επιδιώξεις σε συγκεκριμένες ενέργειες, με συγκεκριμένους αριθμούς. Όταν ο Δ. Κοντομηνάς έλεγε «Βαγγέλη, αγωνίσου να βγεις κάπου ανάμεσα στους πρώτους», πρόσεξα τα αποτελέσματα και χτύπησα πρωτιά και σε Κλάδο εκτός της Ζωής, όπου κυριαρχούσε ο Κ. Κουβελιώτης, ο Θωμάς Θωμόπουλος, ο Δ. Δημάκης... Στον Κλάδο Πυρός, τον Νοέμβριο του 1982, βγήκα πρώτος. Τον Δεκέμβριο του 1983, 7ος. Έτσι, άρχισα να παίρνω επάνω μου. Ήταν αποφασιστικής σημασίας εκείνα τα Δελτία Αποτελεσμάτων και συστήνω στις εταιρείες και στην INTERAMERICAN, να ξαναρχίσουν. Σκεφθεί στο Αγγλικό Πρωτάθλημα, την Premier League, να μην έγραφαν βαθμολογίες... Μην αφήνετε τους ανθρώπους «στραβούς» ΚΑΙ ΤΑΥΤΟΧΡΟΝΑ τους ζητάτε να αγοράσουν καθρέφτες! Ε.Σ. Διαβάστε το άρθρο όπως δημοσιεύθηκε στη στήλη Ασφαλιστικό Underwriting, του περιοδικού Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 194, Ιανουάριος - Φεβρουάριος 2022 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση): Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 25/09/2019 - 09:51 Δύο γενναίες προτάσεις του Κώστα Μπερτσιά προς την κυβέρνηση και την Τράπεζα της Ελλάδος!
Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 15/07/2019 - 12:31 Ο Δημήτρης Μπάτρης προσέφερε πολλά στον ασφαλιστικό κλάδο!
Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 05/07/2019 - 11:21 Ακόμη και αν αποτύχετε, κοιτάξτε να αξιοποιήσετε όσο καλύτερα μπορείτε την αποτυχία σας!
Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 05/07/2019 - 11:09 Η αγορά των «γυναικών» είναι μια ολόκληρη ιστορία πωλήσεων για ασφαλιστές
Πάντα θαύμαζα τους ανθρώπους που «έπιαναν τα χέρια» τους! Πάντα θαύμαζα τους ανθρώπους που «έπιαναν τα χέρια» τους στα εργοστάσια, στις οικοδομές, στα μηχανουργεία, στα υδραυλικά κ.λπ. Αυτό μου... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 04/07/2019 - 13:32
Ο Ιερώνυμος Δελένδας με δίδαξε πολλά καλά...! Ο Ιερώνυμος Δελένδας με δίδαξε πολλά καλά στις λίγες προσωπικές επαφές που είχα μαζί του και στις σύντομες συνομιλίες μας σε... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 04/07/2019 - 11:16
Η Eπιτροπή Διαφάνειας και Πρόληψης της ΕΑΕΕ και ο Κάρολος Σαΐας! Ο κ. Κάρολος Σαΐας, της INTERASCO, πρόεδρος της Eπιτροπής Διαφάνειας και Πρόληψης στην ΕΑΕΕ, έχει το χρόνο, τη διάθεση και... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 03/05/2019 - 09:54
Οι ψευδάγγελοι του συνδικαλισμού Οι ψευδάγγελοι του συνδικαλισμού δεν μας τα είπανε καλά όλα αυτά που αφορούν τα ασφαλιστικά ταμεία και τη διαχείρισή τους.... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 24/04/2019 - 09:08
Ποιοι θα προσαρμόσουν τους απροσάρμοστους; Οι φόβοι του κοινού για τις νέες τεχνολογίες και ο θετικός ρόλος της ΕΑΕΕ Οι έντονες αλλαγές που παρατηρούνται συνεχώς στις νέες τεχνολογίες, που σαν αλλεπάλληλα άγρια κύματα ανανεώνουν συνεχώς τα πάντα και τον ασφαλιστικό κλάδο, σε πολλούς... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 23/04/2019 - 09:53
Οι υποψήφιοι Δήμαρχοι της Αθήνας θα δεσμευτούν για το Χώρο Ιστορικής Μνήμης Κοραή 4 της Εθνικής Ασφαλιστικής; Ο κ. Γερουλάνος και ο κ. Μπακογιάννης ως πρωταγωνιστές για το Δήμο Αθήνας, μαζί με όλους τους υποψηφίους τους και... Ασφαλιστικό underwriting από το 1990, 22/04/2019 - 13:02