Δημήτρης Μπάτρης, 19/12/2022 - 09:09 facebook twitter linkedin Πως η επιδίωξη της διάκρισης στις πωλήσεις αλλάζει τη ζωή σου! Δημήτρης Μπάτρης, 19/12/2022 facebook twitter linkedin Ένας από τους βασικούς στόχους στις πωλήσεις, είναι να ξεχωρίζεις από τους πολλούς. Η αγορά σήμερα πληρώνει εξαιρετικές αμοιβές μόνο για την Εξαιρετική απόδοση, μέτριες αμοιβές για μέτριες επιδόσεις, ενώ όταν η απόδοση πέφτει κάτω από το μέσο όρο πληρώνει όχι μόνο με αμοιβές κάτω του μέσου όρου, αλλά και με αποτυχίες και απογοητεύσεις. Στο οικονομικό μας σύστημα, το εισόδημα και οι πωλήσεις καθορίζεται από τρεις παράγοντες: α) τι κάνετε, β) πόσο καλά το κάνετε και γ) πόσο δύσκολο είναι να αντικατασταθείτε. Το χαρακτηριστικό των πετυχημένων ανθρώπων των πωλήσεων είναι ότι, σε κάποιο σημείο της καριέρα τους αποφάσισαν να «διακριθούν». Αποφάσισαν να γίνουν οι καλύτεροι στις πωλήσεις τους. Αποφάσισαν να πληρώσουν οποιοδήποτε τίμημα, να υποβληθούν σε οποιαδήποτε θυσία και να επενδύσουν τον απαραίτητο χρόνο για να γίνουν πολύ καλοί στις πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών που πουλούν. Ως αποτέλεσμα αυτής της απόφασης, ξεχώρισαν από τους μέτριους και ανέβηκαν σε μια κατηγορία εισοδήματος όπου σήμερα κερδίζουν τρεις, πέντε ή και δέκα φορές περισσότερο από τους συναδέλφους τους που δεν κατέβαλαν αυτή την προσπάθεια. Γνωρίζοντας τον κανόνα 80/20, διάλεξαν να ενταχθούν στην κατηγορία του 20%, των πωλητών διότι αυτό φέρνει το 80% των πωλήσεων άρα και το αντίστοιχο εισόδημα. Αλλά δεν σταματούν εκεί, διότι γρήγορα έρχεται μια ξαφνική ενόραση και φεύγουν από το 20% και πηγαίνουν στο 10%. Επίσης, συνειδητοποίησαν πως ότι έχουν κάνει οι άλλοι, μπορούν μέσα σε κάποια λογικά στοχοποιημένα πλαίσια να το κάνουν και αυτοί. Ποτέ δεν εγκαταλείπουν το να βελτιώνουν τις δεξιότητες και τις σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων. Η πίστη στην Αυτοανάπτυξη, τους καθοδηγεί καταλυτικά στο «Μπορείς να μάθεις οτιδήποτε σου χρειάζεται για να πετύχεις οποιονδήποτε στόχο ορίζεις στη ζωή σου». Η σταθερή πεποίθηση τους, ότι δεν υπάρχουν όρια στο τι μπορούμε να πετύχουμε, εκτός από τα όρια που βάζουμε εμείς οι ίδιοι στο νου και τη φαντασία μας. Αν αποφασίσετε να διακριθείτε και να αναρριχηθείτε στο ανώτερο 10% των Συμβούλων Πωλήσεων της εταιρίας σας, «τίποτα δεν μπορεί να σας σταματήσει, εκτός από τον εαυτό σας». Όπως είχε πει ο Les Brown (πολιτικός ΗΠΑ): «Για να πετύχεις κάτι που δεν έχεις πετύχει ποτέ, πρέπει να γίνεις κάποιος που δεν ήσουν ποτέ». Ο Γκαίτε είχε πει «Για να έχεις περισσότερα, πρέπει πρώτα να είσαι περισσότερα». Αφού αποφάσισες να διακριθείς και να μπεις στην ομάδα των καλύτερων στις πωλήσεις, ίσως κάνεις την ερώτηση στον εαυτό σου «πως θα τα καταφέρω»; Το γεγονός είναι πως αυτοί που ξέρεις και βρίσκονται στην κορυφή, δεν είχαν καν φυσικά ταλέντα και ειδικές ικανότητες στους περισσότερους τομείς στην ζωή τους. Εκείνο που τους οδήγησε στην διάκριση και μεγάλη επιτυχία στις πωλήσεις ήταν, η σκληρή τήρηση του προγράμματος βάση του στόχου, η αφοσίωση στην συμβουλευτική πώληση, η συνεχής βελτίωση των γνώσεων και η πίστη στο προϊόν ή την υπηρεσία που διαθέτουν, σε μια πολύ απαιτητική αγορα. Το καλό είναι πως όταν αρχίσετε να βελτιώνετε επιθετικά τις γνώσεις και τις δεξιότητες σας προς στην πορεία σας προς την κορυφή στις πωλήσεις, θα νιώσετε σαν να βρίσκεστε σε ένα αγώνα δρόμου στον οποίο συμμετέχει ένας αθλητής. Πολύ γρήγορα θα ξεπεράσετε τους πολλούς του 90% και θα βρεθείτε στην πρώτη θέση στην κορυφή. Αυτή σας αξίζει! Αυτή η διάκριση της κορυφής θα αλλάξει την ζωή σας! Σας εύχομαι Καλές χαρούμενες γιορτές και ένα πολύ παραγωγικό νέο έτος. Δημήτρης Μπάτρης Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Στην αρχή του χρόνου εξετάζουμε από την αρχή τους στόχους. Κάντε το ειλικρίνεια! Η έναρξη του νέου έτους για τους ανθρώπους των πωλήσεων, συνδέει το που βρίσκονται σήμερα και που σκοπεύουν να φτάσουν. Τώρα... Δημήτρης Μπάτρης, 09/01/2023 - 12:50
Πως η επιδίωξη της διάκρισης στις πωλήσεις αλλάζει τη ζωή σου! Ένας από τους βασικούς στόχους στις πωλήσεις, είναι να ξεχωρίζεις από τους πολλούς. Η αγορά σήμερα πληρώνει εξαιρετικές αμοιβές μόνο για... Δημήτρης Μπάτρης, 19/12/2022 - 09:09
Ποιος είναι ο «επιστήμονας» σύμβουλος πωλήσεων; Όλοι μας γνωρίζουμε ότι κάθε εργαζόμενος αμοίβεται γι’ αυτό που προσφέρει. Η ύπαρξη και λόγος καθενός σε ένα χώρο εργασίας... Δημήτρης Μπάτρης, 12/12/2022 - 08:30
Οι στόχοι σας για το νέο έτος πρέπει να έχουν "αξία" Όπως γνωρίζετε στο τελευταία δίμηνο κάθε χρόνου, επιβάλλεται όλες οι εταιρίες αλλά και τα φυσικά πρόσωπα όπως οι άνθρωποι των... Δημήτρης Μπάτρης, 05/12/2022 - 08:40
Πως διαχειριζόμαστε τις αντιρρήσεις στην πώληση; Η αντιμετώπιση των αντιρρήσεων, απαιτεί τους κατάλληλους χειρισμούς προκειμένου να ολοκληρωθεί η πώληση. Η μέθοδος πώλησης που εφαρμόζεται, συνήθως έχει... Δημήτρης Μπάτρης, 28/11/2022 - 11:46
Κατά πόσο η πώληση είναι επιστήμη Καλό θα είναι πριν προχωρήσω στο θέμα να αναλύσουμε τη λέξη «Επιστήμη» και «Επιστήμονας». Με την λέξη επιστήμη οι πρώτοι... Δημήτρης Μπάτρης, 22/11/2022 - 10:03