Λάμπρος Καραγεώργος, 20/1/2023 - 10:23 facebook twitter linkedin Πού κερδίζουν, πού χάνουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές! Λάμπρος Καραγεώργος, 20/1/2023 facebook twitter linkedin Πολλή συζήτηση γίνεται τα τελευταία χρόνια για το ρόλο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στη διανομή ασφαλιστικών προϊόντων, σε αντιδιαστολή με τα νέα κανάλια των direct πωλήσεων, του bancassurance και των διαδικτυακών. Μάλιστα οι μελέτες για την παραγωγή ανά κλάδο της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ), που κυκλοφορούν κατά διαστήματα, έχουν ειδικές αναφορές στα κανάλια διανομής και προσφέρουν πλούσιο υλικό για το ρόλο του κάθε καναλιού και τη σημασία του στην προώθηση των ασφαλιστικών προϊόντων. Αυτό που αντιλαμβάνεται ο παρατηρητής των μελετών αυτών είναι ότι σε ορισμένους κλάδους οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές υπερτερούν κατά κράτος πραγματοποιώντας το μεγαλύτερο ποσοστό της συνολικής παραγωγής ασφαλίστρων, ενώ σε άλλους ο ρόλος τους είναι πιο ελαφρώς περιορισμένος. Ενδεικτικά αναφέρουμε ότι σύμφωνα με όσα αναφέρει η έρευνα στατιστικών στοιχείων ασφαλίσεων Ζωής α΄ εξαμήνου 2022 της ΕΑΕΕ οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας πραγματοποίησαν το 39,9% της παραγωγής και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μη αποκλειστικής συνεργασίας πραγματοποίησαν το 15,5%, που σημαίνει ότι το κανάλι των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών κάλυψε το 55,4% της συνολικής παραγωγής. Οι Άμεσες Πωλήσεις (μέσω Διαδικτύου με χρήση ψηφιακής πλατφόρμας) πραγματοποίησαν το 0,1% της παραγωγής, οι Άμεσες Πωλήσεις (Call Center, Direct mail) το 1,0%, οι Άμεσες Πωλήσεις (Corporate Sales, Ασφαλιστικοί Υπάλληλοι) το 0,2% και το κανάλι «συνεργασία με τράπεζες» το 43,3%. Στις τεχνικές ασφαλίσεις σύμφωνα με έρευνα της ΕΑΕΕ για τα στοιχεία του 2021, κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης ήταν η μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (58,0% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη συνεργασία με τους μεσίτες ασφαλίσεων (28,1% αντίστοιχα). Επίσης το 5,7% της παραγωγής πραγματοποιήθηκε από δίκτυα αποκλειστικής συνεργασίας, που σημαίνει ότι το 91,8% της παραγωγής πραγματοποιήθηκε από τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή. Στις ασφαλίσεις περιουσίας κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης ήταν το 2021 η μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (45,1% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη συνεργασία με τράπεζες (26,5% αντίστοιχα). Επίσης, τα δίκτυα αποκλειστικής συνεργασία έχουν μερίδιο 7,1% και οι μεσίτες ασφαλίσεων 12,6%. Συνολικά δηλαδή οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές πραγματοποιούν το 64,8% της παραγωγής ασφαλίστρων του συγκεκριμένου κλάδου. Να σημειωθεί, τέλος, ότι ένα 8,6% της παραγωγής γίνεται μέσω των «απευθείας πωλήσεων». Στην ασφάλιση γενικής αστικής ευθύνης κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης για το σύνολο των καλύψεων αστικής ευθύνης, σύμφωνα με τις απαντήσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων - μελών που συμμετείχαν στη σχετική έρευνα, ήταν η αποκλειστική συνεργασία με δίκτυα και πράκτορες (33,3% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (29,3% αντίστοιχα) και τους μεσίτες με 24,5%. Η συνεργασία με τράπεζες είναι μόλις το 3,2% της παραγωγής και οι απευθείας πωλήσεις το 9,5% της παραγωγής. Αξίζει ακόμη να σημειωθεί ότι κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης στις ασφαλίσεις νομικής προστασίας ήταν οι πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας (73,0% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τα δίκτυα & πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας (13,8% αντίστοιχα). Τέλος, κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης στις ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων ήταν η μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (70,45% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη συνεργασία με τους μεσίτες ασφαλίσεων (16,62% αντίστοιχα). Αναδημοσίευση από την εφημερίδα Nextdeal τεύχος 510 Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάμπρος Καραγεώργος, 07/04/2020 - 16:17 Κοντά στους ασφαλισμένους από... απόσταση οι ασφαλιστικές εταιρίες στην εποχή του κορονοϊού!
Λάμπρος Καραγεώργος, 20/03/2020 - 09:14 Το μυστικό της «πορτογαλικής άνοιξης» στις ασφάλειες! - Αποκλειστική συνέντευξη του προέδρου της Πορτογαλικής Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών, José Galamba de Oliveira
Έρευνα του nextdeal.gr στα ασφαλιστήρια συμβόλαια για την κάλυψη από πανδημία Στο ρυθμό του κορονοϊού κινείται η ελληνική και διεθνής οικονομία, καθώς έχει ανατραπεί η όποια κανονικότητα της επιχειρηματικής και κοινωνικής... Λάμπρος Καραγεώργος, 11/03/2020 - 19:38
Κορονοϊός: Η ασφαλιστική αγορά σήκωσε τα χέρια ψηλά; Το γεγονός ότι η ιδιωτική ασφάλιση πολύ λίγα έχει να κάνει στις περιπτώσεις επιδημιών είναι λίγο πολύ γνωστό καθώς και... Λάμπρος Καραγεώργος, 11/03/2020 - 10:38
Οι ασφαλιστές δεν ζητούν ρουσφέτι! Την ώρα που στη Bουλή συζητιόταν η συνταξιοδοτική μεταρρύθμιση Βρούτση που αφορούσε τον πρώτο, το δημόσιο, βασικό πυλώνα της σύνταξης,... Λάμπρος Καραγεώργος, 28/02/2020 - 09:21
Η παραγωγή ασφαλίστρων 2019 των δέκα μεγαλύτερων ασφαλιστικών Σημαντική αύξηση παραγωγής ασφαλίστρων καταγράφουν για το 2019 οι δέκα μεγαλύτερες σε παραγωγή ασφαλίστρων ασφαλιστικές εταιρείες της χώρας. Επί της... Λάμπρος Καραγεώργος, 18/02/2020 - 16:15
Προσδοκίες που -μέχρι στιγμής- δεν δικαιώθηκαν! Σε λίγες ημέρες θα πραγματοποιηθεί η ετήσια τακτική γενική συνέλευση της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) στην οποία είθισται να παραβρίσκονται... Λάμπρος Καραγεώργος, 17/02/2020 - 10:12
Η σημασία της σωστής εκπροσώπησης του ασφαλιστικού κλάδου Ο θεσμός της ιδιωτικής ασφάλισης είναι πολύ σοβαρός για να αφήσουμε την υποστήριξή του στους ασφαλιστές, θα μπορούσαμε να πούμε,... Λάμπρος Καραγεώργος, 12/02/2020 - 09:24