Λάμπρος Καραγεώργος, 20/1/2023 - 10:23 facebook twitter linkedin Πού κερδίζουν, πού χάνουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές! Λάμπρος Καραγεώργος, 20/1/2023 facebook twitter linkedin Πολλή συζήτηση γίνεται τα τελευταία χρόνια για το ρόλο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στη διανομή ασφαλιστικών προϊόντων, σε αντιδιαστολή με τα νέα κανάλια των direct πωλήσεων, του bancassurance και των διαδικτυακών. Μάλιστα οι μελέτες για την παραγωγή ανά κλάδο της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ), που κυκλοφορούν κατά διαστήματα, έχουν ειδικές αναφορές στα κανάλια διανομής και προσφέρουν πλούσιο υλικό για το ρόλο του κάθε καναλιού και τη σημασία του στην προώθηση των ασφαλιστικών προϊόντων. Αυτό που αντιλαμβάνεται ο παρατηρητής των μελετών αυτών είναι ότι σε ορισμένους κλάδους οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές υπερτερούν κατά κράτος πραγματοποιώντας το μεγαλύτερο ποσοστό της συνολικής παραγωγής ασφαλίστρων, ενώ σε άλλους ο ρόλος τους είναι πιο ελαφρώς περιορισμένος. Ενδεικτικά αναφέρουμε ότι σύμφωνα με όσα αναφέρει η έρευνα στατιστικών στοιχείων ασφαλίσεων Ζωής α΄ εξαμήνου 2022 της ΕΑΕΕ οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας πραγματοποίησαν το 39,9% της παραγωγής και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μη αποκλειστικής συνεργασίας πραγματοποίησαν το 15,5%, που σημαίνει ότι το κανάλι των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών κάλυψε το 55,4% της συνολικής παραγωγής. Οι Άμεσες Πωλήσεις (μέσω Διαδικτύου με χρήση ψηφιακής πλατφόρμας) πραγματοποίησαν το 0,1% της παραγωγής, οι Άμεσες Πωλήσεις (Call Center, Direct mail) το 1,0%, οι Άμεσες Πωλήσεις (Corporate Sales, Ασφαλιστικοί Υπάλληλοι) το 0,2% και το κανάλι «συνεργασία με τράπεζες» το 43,3%. Στις τεχνικές ασφαλίσεις σύμφωνα με έρευνα της ΕΑΕΕ για τα στοιχεία του 2021, κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης ήταν η μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (58,0% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη συνεργασία με τους μεσίτες ασφαλίσεων (28,1% αντίστοιχα). Επίσης το 5,7% της παραγωγής πραγματοποιήθηκε από δίκτυα αποκλειστικής συνεργασίας, που σημαίνει ότι το 91,8% της παραγωγής πραγματοποιήθηκε από τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή. Στις ασφαλίσεις περιουσίας κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης ήταν το 2021 η μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (45,1% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη συνεργασία με τράπεζες (26,5% αντίστοιχα). Επίσης, τα δίκτυα αποκλειστικής συνεργασία έχουν μερίδιο 7,1% και οι μεσίτες ασφαλίσεων 12,6%. Συνολικά δηλαδή οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές πραγματοποιούν το 64,8% της παραγωγής ασφαλίστρων του συγκεκριμένου κλάδου. Να σημειωθεί, τέλος, ότι ένα 8,6% της παραγωγής γίνεται μέσω των «απευθείας πωλήσεων». Στην ασφάλιση γενικής αστικής ευθύνης κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης για το σύνολο των καλύψεων αστικής ευθύνης, σύμφωνα με τις απαντήσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων - μελών που συμμετείχαν στη σχετική έρευνα, ήταν η αποκλειστική συνεργασία με δίκτυα και πράκτορες (33,3% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (29,3% αντίστοιχα) και τους μεσίτες με 24,5%. Η συνεργασία με τράπεζες είναι μόλις το 3,2% της παραγωγής και οι απευθείας πωλήσεις το 9,5% της παραγωγής. Αξίζει ακόμη να σημειωθεί ότι κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης στις ασφαλίσεις νομικής προστασίας ήταν οι πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας (73,0% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τα δίκτυα & πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας (13,8% αντίστοιχα). Τέλος, κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης στις ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων ήταν η μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (70,45% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη συνεργασία με τους μεσίτες ασφαλίσεων (16,62% αντίστοιχα). Αναδημοσίευση από την εφημερίδα Nextdeal τεύχος 510 Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάμπρος Καραγεώργος, 20/10/2023 - 09:25 Αν δεν ήταν τα ενυπόθηκα...η εικόνα ασφαλισιμότητας θα ήταν πολύ χειρότερη
Λάμπρος Καραγεώργος, 12/10/2023 - 16:00 Νίκος Κόκκινος: Δέκα προτάσεις για ένα πιο αποτελεσματικότερο ΣΕΜΑ
Λάμπρος Καραγεώργος, 12/10/2023 - 10:57 ΕΕ: Αν αυξηθεί κατά 1% η ασφαλιστική κάλυψη, θα μειωθεί 22% το παγκόσμιο κόστος φυσικών καταστροφών!
Πάνω από 285 εκατ. ευρώ οι ασφαλιστικές αποζημιώσεις για κλοπές αυτοκινήτων στη δεκαετία - Πως ορίζει την βαριά αμέλεια ο Άρειος Πάγος (πίνακας) Στις 103.108 ανέρχονται οι περιπτώσεις κλοπών αυτοκινήτων (ΙΧ, φορτηγών, μοτοσυκλετών και λοιπών οχημάτων) που αποζημίωσαν οι ασφαλιστικές εταιρείες την τελευταία... Λάμπρος Καραγεώργος, 10/10/2023 - 10:29
Καθολική ασφάλιση περιουσίας: Συν Αθηνά και χείρα κίνει Η συζήτηση για την καθολική ασφάλιση της περιουσίας των Ελλήνων έχει «ανάψει». Αυτό που φαίνεται να απασχολεί κάθε λογικό άνθρωπο... Λάμπρος Καραγεώργος, 06/10/2023 - 10:25
Παρέμβαση Κωνσταντά της Τράπεζας της Ελλαδος (ΔΕΙΑ) στις ασφαλιστικές για τις ζημιές! Αναλυτική ενημέρωση ζήτησε ο επικεφαλής της εποπτικής αρχής (Διεύθυνση Εποπτείας Ιδιωτικής Ασφάλισης-ΔΕΙΑ) Σταύρος Κωνσταντάς με έγγραφο του από τις διοικήσεις των... Λάμπρος Καραγεώργος, 14/09/2023 - 08:47
Μεγάλες καθυστερήσεις στο κλείσιμο υποθέσεων. Νοσοκομεία - ασφαλιστικές σχέσεις... αγεφύρωτες! Οι σχέσεις των νοσοκομείων με τις ασφαλιστικές εταιρείες δεν είναι σχέσεις στοργής. Είναι σκληρές και δοκιμάζονται καθημερινά, όπως προκύπτει από... Λάμπρος Καραγεώργος, 08/09/2023 - 10:50
Οι μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρείες στον κόσμο με βάση τα καθαρά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα! (πίνακας) Οι 25 μεγαλύτερες μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρείες στον κόσμο με βάση τα καθαρά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα που βασίζεται σε ερευνητικά δεδομένα από... Λάμπρος Καραγεώργος, 07/08/2023 - 09:35
Πόσα είναι τα ιδιωτικά διαγνωστικά κέντρα και πόσα τα ιδιωτικά νοσοκομεία στην Ελλάδα; (πίνακας) Στυμφωνα με την ενδιάμεση έκεθση της Επιτροπής Ανταγωνισμού το συνολικό μέγεθος του κλάδου των ιδιωτικών υπηρεσιών υγείας σε όρους αξίας... Λάμπρος Καραγεώργος, 07/08/2023 - 09:14