*Του ανταποκριτή μας στην Κύπρο Γιάννη Σεϊτανίδη
Δεν απέκλεισε εξαγορές ασφαλιστικών εταιρειών στην Κύπρο, στο πλαίσιο της ενίσχυσης της παρουσίας της Eurobank στην κυπριακή αγορά, ο διευθύνων σύμβουλος του Ομίλου της Eurobank, Φωκίων Καραβίας.
Η Eurobank, που διαθέτει θυγατρική στην Κύπρο από το 2007, έχει προχωρήσει σε συμφωνίες για την εξαγορά πακέτων μετοχών της εισηγμένης στο Χρηματιστήριο Αξιών Κύπρου, Ελληνικής Τράπεζας, για να αποκτήσει το 55% των μετοχών της κυπριακής τράπεζας.
Πρέπει να ολοκληρωθούν οι διαδικασίες των εγκρίσεων, να αποκτήσουμε το 55% της τράπεζας και μετά να μελετήσουμε πιθανές ευκαιρίες που υπάρχουν. Είναι νωρίς τώρα να πούμε κάτι, είπε ο κ. Καραβίας σε συνάντηση που είχε με ομάδα δημοσιογράφων από την Κύπρο.
Ωστόσο, ο κ. Καραβίας εξήγησε ότι οι ασφαλιστικές εργασίες, τα τραπεζοασφαλιστικά προϊόντα, αποτελούν βασικό κομμάτι των εργασιών της Eurobank.
«Οι ασφαλιστικές εργασίες εμάς μας αρέσουν», ανέφερε χαρακτηριστικά. Οι τραπεζοασφάλειες, συνέχισε, παίζουν κεντρικό ρόλο στο σχεδιασμό της λιανικής τραπεζικής στην τράπεζά μας. Και το γεγονός είπε ότι η Ελληνική Τράπεζα έχει στο χαρτοφυλάκιό της δύο ασφαλιστικές εταιρείες είναι μόνο θετικό.
Η Ελληνική Τράπεζα είναι 100% μέτοχος της Hellenic Life στον κλάδο Ζωής και της Παγκυπριακής Ασφαλιστικής στον Γενικό Κλάδο. Οι δύο εταιρείες, με κοινό management, προσπαθούν να διευρύνουν το αποτύπωμά τους. Πρόσφατα υπήρξε φημολογία για την εξαγορά των κυπριακών εργασιών της γαλλικής CNP, φημολογία που δεν διαψεύστηκε, αλλά και δεν έχει επιβεβαιωθεί μέχρι στιγμής.
Τι κάνει η Eurobank
Ο αναπληρωτής διευθύνων σύμβουλος του ομίλου και επικεφαλής Retail and Digital Banking, Ιάκωβος Γιαννακλής, εξήγησε την ιδιαίτερη σημασία που αποδίδει η Eurobank στις ασφαλιστικές εργασίες και στην παραγωγή νέων προϊόντων που καλύπτουν τις αυξανόμενες ανάγκες των πελατών, νοικοκυριών και επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, έχει δημιουργηθεί σχέδιο ασφάλισης κατοικίδιων. Το μήνυμα των στελεχών της ανώτατης διοίκησης της Eurobank είναι ότι ο Κύπριος πελάτης θα μπορέσει να επωφεληθεί από μια ευρεία γκάμα προϊόντων και τεχνογνωσία που ήδη υπάρχει στην Ελλάδα.
«Εχουμε ξεκινήσει εδώ και πάρα πολλά χρόνια και προσπαθούμε οι ασφάλειες να μην είναι ένα χωριστό προϊόν, έχουμε συνδυάσει τα τραπεζικά προϊόντα με μια ασφαλιστική ανάγκη που υπάρχει σίγουρα δίπλα», ανέφερε, μεταξύ άλλων, ο κ. Γιαννακλής.
Για παράδειγμα, ένας πελάτης θέλει να αποκτήσει
ένα στεγαστικό δάνειο, αυτό συνδυάζεται με ασφάλεια ζωής. Η κατοχή πιστωτικής κάρτας συνδυάζεται με ανάγκη για ασφάλιση περίπτωση απώλειας του πορτοφολιού.
Σε κάθε τραπεζική ανάγκη του πελάτη έχουμε «κολλήσει» μια ασφαλιστική ανάγκη, προσέθεσε ο κ. Γιαννακλής, και αυτό, αναφέρει, έχει πολύ μεγάλη ανταπόκριση. Οι ασφαλιστικές εργασίες καλύπτουν πλέον περίπου το 30% του χρόνου των εργασιών στα καταστήματα της Eurobank.
«Το κομμάτι των τραπεζοασφαλείων το θεωρούμε κομμάτι της καθημερινότητάς μας, έχουμε προσπαθήσει και για αυτό τον λόγο έχουμε και πολύ μεγάλα μερίδια στην ελληνική αγορά. Τα μερίδιά μας επί των ασφαλιστικών προϊόντων μεταξύ των τραπέζοασφαλειών ξεπερνούν το 45%», είπε ο κ. Γιαννακλής.
Τις ασφαλιστικές εργασίες υποστηρίζουν ομάδες προϊόντων και πωλήσεων και πρόσφατα έχει λανσαριστεί προϊόν που παρέχει αυτοματοποιημένες εκπτώσεις όταν ο πελάτης αγοράζει πέραν του ενός προϊόντος.
«Συνεχώς δουλεύουμε και φτιάχνουμε νέα προϊόντα για να καλύψουμε κάθε ανάγκη που μπορεί να έχει ο πελάτης μαζί μας. Το σκεπτικό μας είναι ότι η ασφάλεια είναι το risk management μιας οικογένειας», εξήγησε ο κ. Γιαννακλής.
Για μεγέθυνση πατήστε ΕΔΩ
