Κώστας Παπαϊωάννου, 4/2/2022 - 12:57 facebook twitter linkedin Πόσο θα επηρεάσει η Covid 19 τα προϊόντα, τα ασφάλιστρα, τις πωλήσεις και τις ανανεώσεις συμβολαίων; Κώστας Παπαϊωάννου, 4/2/2022 facebook twitter linkedin Τώρα που όλα αρχίζουν να δείχνουν ότι οδεύουμε (Θεού θέλοντος) προς το τέλος της πανδημίας και τη μετατροπή της covid 19 σε ενδημική νόσο, σύμφωνα με πρόσφατα δημοσιεύματα του Βήματος, που στηρίζεται σε μελέτη του ΠΟΥ (δείτε εδώ) και του capital (δείτε εδώ) , θα πρέπει την ασφαλιστική αγορά (διοίκηση και δίκτυα πωλήσεων) να αρχίσει να προβληματίζει η επόμενη μέρα! Παγκοσμίως, αλλά και στην Ελλάδα, πανεπιστήμια έχουν συγκεντρώσει τεράστιο όγκο δεδομένων σχετικά με την πανδημία της Covid 19. Για παράδειγμα το παλαιότερο και μεγαλύτερο Ελληνικό Πανεπιστήμιο, το ΕΚΠΑ, δημοσίευσε πρόσφατα μελέτη-ενημέρωση σχετικά με την Covid 19, με τίτλο «Η μάχη των φύλλων και ο κορωνοϊός» (δείτε εδώ) . Διαβάζοντας αυτή τη μελέτη της επιστημονικής (ιατρικής) ομάδας, στην οποία μετείχε και ο πρύτανης του ΕΚΠΑ κ. Θ. Δημόπουλος, που δημοσιεύτηκε και στο έγκριτο The Lancet, (δείτε εδώ), μπορεί εύκολα κάποιος να καταλάβει ότι τα επιδημιολογικά δεδομένα δείχνουν ότι η σοβαρότητα και η θνησιμότητα της COVID-19 είναι υψηλότερη στους άντρες συγκριτικά με τις γυναίκες, από την άλλη μεριά, οι γυναίκες φαίνεται να διατρέχουν αυξημένο κίνδυνο επαναμόλυνσης. Αυτά και άλλα πολλά στοιχεία εμπεριέχει αυτή μελέτη, που δεν είναι η μόνη, αντίθετα είναι μια σημαντική, μέσα σε πολλές εκατοντάδες άλλες, που έχουν γίνει από πανεπιστήμια παγκοσμίως! Μήπως αυτά τα νέα δεδομένα σας φέρνουν στο μυαλό, τα δεδομένα που χρησιμοποιούμε για την τιμολόγηση ασφαλίσεων ζωής και υγείας; Μήπως θα πρέπει να αναρωτηθούμε και να απαντήσουμε (συστηματικά) το πώς η πρόσφατη πανδημία (και με δεδομένο ότι η ασθένεια δεν εξαφανίζεται, απλά μετατρέπεται από πανδημία, σε ενδημική νόσο) αλλάζει τον ασφαλιστικό χάρτη στη χώρα μας και παγκοσμίως; NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Πόσο θα επηρεαστεί η ανάληψη του κινδύνου (underwriting), η αναλογιστική και κατ’ επέκταση τα οικονομικά αποτελέσματα των εταιριών, απ’ αυτά τα νέα δεδομένα; Πόσο θα επηρεάσουν το ασφάλιστρο, την ασφαλισιμότητα και τια ανανεώσεις των συμβολαίων των πελατών μας; Κατά πόσο και προς ποια κατεύθυνση, όλα αυτά τα σύγχρονα δεδομένα θα επηρεάσουν τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, τα προϊόντα τους, τις πωλήσεις τους και την εκπαίδευσή τους; Λόγω των ιδιαιτεροτήτων και της ευαισθησίας της Ελληνικής αγοράς, θα πρέπει να προετοιμαστούμε εγκαίρως για τις επερχόμενες αλλαγές και να προετοιμάσουμε αντιστοίχως εγκαίρως και τα δίκτυα πωλήσεών μας! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/06/2024 - 08:45 Ανασφάλιστο το 82% των κατοικιών στην Ελλάδα! Από το σύνολο των 6.371.901 κατοικιών της Ελλάδας είναι ασφαλισμένες μόνο οι 1.159.332 (ποσοστό 18%)!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2024 - 10:08 Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2024 - 08:44 Τα ασφαλιστικά βάρη του πελάτη πριν την σύναψη της σύμβασης, κατά τη διάρκειά της και κατά την επέλευση του κινδύνου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29 Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες!
Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα! Στα Επενδυτικά (Unit Linked) η αποτυχία των ασφαλιστικών πρακτόρων ανήλθε στο δυσθεώρητο 64,3% (!), (από τους 344 υποψηφίους, πέρασαν οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45
Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41
Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20! Η σκληρή δουλειά του manager δικτύου ασφαλιστικών πρακτόρων! Αναρωτηθείτε αν αυτά που αναπτύσσονται σε αυτό το άρθρο αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46
Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα; Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05
Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες! Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς! Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29