Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 8/3/2023 - 13:20 facebook twitter linkedin Πώς ο αυτοσεβασμός και η αυτονομία επηρεάζουν τις πωλήσεις; Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 8/3/2023 facebook twitter linkedin Οι εταιρείες προωθούν διαφήμιση στα Μέσα Μαζικής Επικοινωνίας και οι διαμεσολαβητές μπορούν να ωφεληθούν για να προβάλουν περισσότερο τη δουλειά τους και να πουλήσουν ασφαλιστικά προιοντα στους υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες. Κατά μια ευρεία έννοια οι διαμεσολαβητές εκτός όλων των άλλων ρόλων που επιτελούν είναι και "διαφημιστές" του εαυτού τους. (δείτε εδώ πόσα επαγγέλματα κάνει ένας ασφαλιστής) Παρατηρούμε ότι ο τρόπος ζωής ενός ατόμου ενσωματώνεται στον κύκλο της διαφήμισης και των Μέσων Επικοινωνίας. Παράλληλα μέσα απο τη σημασία των προιοντων οι καταναλωτές αποκτούν ''προσωπική ταυτότητα''. Η ζωή του καταναλωτή σημαδεύεται απο τη γέννηση ενός παιδιού, τη στιγμή αποφοίτησης, το θάνατο ενός αγαπημένου προσώπου, ένα μπουκάλι κρασί, ένα ταξίδι που μπορεί να αλλάξει τα πάντα. (Πόσοι πελάτες αγοράζουν προιοντα προκειμένου να αισθανθούν όπως αισθάνθηκαν την ώρα που άκουσαν ή είδαν μια ενδιαφέρουσα διαφήμιση που επηρεάζει τη ζωή τους; ) Ο Nelson υποστήριξε ότι επειδή οι καταναλωτές αρκετές φορές δεν λαμβάνουν αξιόπιστες πληροφορίες για τα προιοντα, στηρίζονται σε εμπειρίες κατανάλωσης απο το παρελθόν, σε συμβουλές συγγενών και φίλων, σε αναφορές καταναλωτών και στη διαφήμιση. (Πόσα ασφαλιστήρια έχουν ακυρωθεί ή συναφθεί επειδή ο ασφαλισμένος επηρεάστηκε απο έναν φίλο ή συγγενή ή επειδή είχε μια δυσάρεστη εμπειρία νοσήλειας ή αποζημίωσης;) O κοινωνικός επιστήμονας καθηγητής Walter Dill Scott υποστήριξε ότι το προιον συνδέεται με ευχάριστες εμπειρίες και ιδέες, ώστε ο αναγνώστης ή θεατής να τις συνδέσει με τα κίνητρα και τα συναισθήματά του επειδή ''το άτομο θεωρείται έλλογο ον, αλλά θα μπορούσε με μεγαλύτερη αξιοπιστία να θεωρηθεί ον ευάλωτο στην υπόδειξη''. ( Κατά τη διάρκεια μιας πώλησης, και αφού έχουν προταθεί τα κατάλληλα ασφαλιστικά προιοντα, πολλές φορές οι πελάτες ρωτουν το διαμεσολαβητή ''εσύ τι προτείνεις''; ) Στη σύγχρονη εποχή οι διαφημιστές αξιοποίησαν τις συναισθηματικές δυνάμεις, για να επηρεάσουν τις αποφάσεις των ατόμων. Βασικά στοιχεία για την αύξηση των πωλήσεων εξερευνήθηκαν τα γνωρίσματα της ''προσωπικότητας'' όπως οι ανησυχίες για κοινωνικές σχέσεις, οι προτροπές για δημιουργική έκφραση και ο αυτοσεβασμός. (Το αίσθημα ασφάλειας που δίνει στο άτομο η σύναψη μιας ασφάλισης ζωής συνδέεται άμεσα με τον αυτοσεβασμό και την ποιότητα της φροντίδας που θα λάβει εαν αρρωστήσει ή που θα λάβει η οικογένειά του εαν πεθάνει. ) Με τα γνωρίσματα του αυτοσεβασμού και των κοινωνικών σχέσεων ασχολήθηκε και ο Robert E. Lane το 1978 υποστηρίζοντας ότι μαζί με το γνώρισμα της αυτονομίας αποτελούν τα πιο σημαντικά στοιχεία για το αίσθημα ευτυχίας του ατόμου. Ο Jhally υποστήριξε ότι μέσα απο τη διαφήμιση οι άνθρωποι αναζητούν αγάπη, σιγουριά, φιλία και αυτονομία. (Μια ασφάλιση ζωής και υγείας καθιστά το άτομο αυτόνομο έναντι σε κάθε ασθένεια, ατύχημα, μακροζωία και επιφέρει αίσθημα αυτοσεβασμού και σιγουριάς) Ενημερωθείτε από τον προσωπικό σας διαμεσολαβητή για μια ασφάλιση ζωής και υγείας. ©Μέντωρ Διαμεσολαβητής *Από το βιβλίο ''Διαφήμιση και Επικοινωνία. Η κατανάλωση στην εποχή των Μέσων Επικοινωνίας. Επικοινωνία και Κοινωνία'' του καθηγητή κ. Στυλιανού Παπαθανασόπουλου, εκδόσεων Καστανιώτη. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 10/09/2019 - 08:20 Ποια κατηγορία διαμεσολαβητών εξαιρείται από την εφαρμογή της IDD;
Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 10/09/2019 - 08:15 Πώς αποζημιώνεται μια Χειρουργική Επέμβαση που δεν αναγράφεται μέσα στα συμβόλαια υγείας;
Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 09/09/2019 - 14:00 Ποια είναι τα Δημόσια Νοσοκομεία της «Υγειονομικής Περιφέρειας Αττικής» σύμφωνα με το Υπουργείο Υγείας;
Πόσο διαρκούν τα Ηλιοβασιλέματα των Πωλήσεων για τους διαμεσολαβητές; Σχεδόν στα μέσα του Σεπτεμβρίου και οι διαμεσολαβητές σήκωσαν τα μανίκια τους για να οργανώσουν στόχους και πωλήσεις έως το... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 09/09/2019 - 11:52
Ποιοι είναι τελικά οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές Δευτερευούσης Δραστηριότητας σύμφωνα με την IDD; Σε ποιους κλάδους εργάζονται; Ο νέος Νόμος 4583/2018 σχετικά με την IDD, εκτός των άλλων καθορίζει ρητά την έννοια του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή Δευτερευούσης Δραστηριότητας... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 06/09/2019 - 13:57
Χειρουργική Θεραπεία Ενδομητρίωσης: Πώς ωφελείται μια ασφαλισμένη γυναίκα από ένα συμβόλαιο υγείας; Η πάθηση είναι μια κατάσταση κατά την οποία ο ενδομητριωσικός ιστός που καλύπτει τη μήτρα και ο οποίος διασκορπίζεται κατά... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 04/09/2019 - 12:27
Ποιες «δραστηριότητες» δεν θεωρούνται Διανομή Ασφαλιστικών Προϊόντων σύμφωνα με την IDD; Ο νέος Νόμος 4583/2018 σχετικά με την IDD, εκτός των άλλων καθορίζει ποιες δραστηριότητες δεν θεωρούνται Διανομή Ασφαλιστικών και Αντασφαλιστικών... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 04/09/2019 - 09:09
Εγκατάλειψη τραυματία μετά από τροχαίο: Τι προβλέπει ο ΚΟΚ για την συμπεριφορά του υπαίτιου οδηγού; Με αφορμή το περιστατικό στη Χαλκιδική το nextdeal.gr ενημερώνει σχετικά. Ο Κώδικας Οδικής Κυκλοφορίας εκτός των άλλων καθορίζει και την συμπεριφορά... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 03/09/2019 - 13:35
Σύνδρομο Καρπιαίου Σωλήνα: Πότε αποζημιώνουν τα συμβόλαια υγείας μια χειρουργική επέμβαση; Το Σύνδρομο Καρπιαίου Σωλήνα αφορά περισσότερο γυναίκες από ότι άνδρες. Συχνά εμφανίζεται και άνευ αιτιών ενώ άλλες φορές σχετίζεται με... Μέντωρ Διαμεσολαβητής, 02/09/2019 - 09:52