Λάουρα Σταυρίδου, 11/12/2024 - 09:17 facebook twitter linkedin Μπορεί η «Συμβουλευτική Πώληση» να βλάψει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Λάουρα Σταυρίδου, 11/12/2024 facebook twitter linkedin Περίπου στα μέσα της δεκαετίας του 1990 περάσαμε από την Πωλησιακή διαδικασία στη Συμβουλευτική διαδικασία. Μέχρι και σήμερα θεωρείται τιμή στο επάγγελμα μας να είσαι συμβουλευτικός. Η Συμβουλευτική πώληση απαιτεί από τον Ασφαλιστικό διαμεσολαβητή να έχει συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, όπως το να είναι βοηθητικός, ευχάριστός και φιλικός. Υπάρχει περίπτωση να αποτύχει κάποιος με τέτοια χαρακτηριστικά; Φυσικά και υπάρχει διότι όλα τα πράγματα στη ζωή για να είναι λειτουργικά θα πρέπει να έχουν μια ισορροπία και κάθε υπερβολή βλάπτει. Η διαδικασία ενός ραντεβού είναι δομημένη έτσι ώστε να κλείσει μια συνεργασία, δεν προορίζεται για να χτιστεί μια φιλία, όσο κυνικό και να ακούγεται αυτό. Στόχος είναι να δημιουργηθεί μια επαγγελματική δέσμευση και να μεταδοθεί σωστά η αξία της Ασφάλισης. Δεν έχει να κάνει με την προσωπική σας συμβατότητα με τον δυνητικό πελάτη. Αφορά στα συμφέροντά του και το τι μπορεί να κάνει ένας ασφαλιστικός σχεδιασμός για να τα εξυπηρετήσει. Το αναφέρουμε αυτό, διότι πολλές φορές παρασυρόμαστε από την επιθυμία να είμαστε αρεστοί στους άλλους. Προσπαθούμε να δημιουργήσουμε έναν προσωπικό δεσμό για να αντιπαρέλθουμε τον ανταγωνισμό. Ωστόσο πολλοί δυνητικοί πελάτες, βλέπουν τη συνάντηση ως μια καθαρά επιχειρηματική συναλλαγή. Δεν τους ενδιαφέρουν οι προσωπικές ιστορίες, ή οι προτιμήσεις μας και η υπερβολική φιλικότητα κάποιους τους απωθεί. Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι πρέπει να είμαστε ψυχροί, αυστηροί ή σκληροί. Είπαμε όλα θέλουν μια ισορροπία. Αυτό που πρέπει να αναρωτηθείτε είναι «Όταν κλείσω την πόρτα πίσω μου, τι θα ήθελα να λέει αυτός ο άνθρωπος για εμένα;» και «τι πιστεύω ότι θα λέει μετά από τη συνάντηση μας;». Αν αυτά τα δυο συμπίπτουν, δεν υπάρχει πρόβλημα, αν όμως δεν γνωρίζουμε μια απο τις δυο απαντήσεις, υπάρχει θέμα, όπως και στη περίπτωση που δεν ταυτίζονται. Έτσι λοιπόν είναι καλό να θυμόμαστε πως η υπερβολή, ακόμα και στη θετική στάση μπορεί να βλάψει την πώληση. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 26/04/2023 - 08:49 Επτά Φορολογικές Αλλαγές που θα διευκόλυναν τις πωλήσεις ασφαλειών!
Λάουρα Σταυρίδου, 25/04/2023 - 08:57 Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Β'
Λάουρα Σταυρίδου, 24/04/2023 - 08:53 Ακόμα πιστεύουν κάποιοι πελάτες πως οι Ασφαλιστικές δεν πληρώνουν; Ρίξτε μια ματιά εδώ! - Μέρος Α'
Λάουρα Σταυρίδου, 21/04/2023 - 08:56 Κινδυνεύουν από κυβερνοεπίθεση οι μη κερδοσκοπικές οργανώσεις; Θα μπορούσαν να γίνουν πελάτες σας;
Ασφαλιστήρια Συμβόλαια που αγοράστηκαν για…λόγους marketing! Υπάρχουν αρκετές ιδέες για να διαφημιστεί ένα προϊόν, ωστόσο ορισμένες από αυτές μπορεί να κοστίσουν πολύ ακριβά. Για το λόγο... Λάουρα Σταυρίδου, 20/04/2023 - 09:05
Πέντε ασυνήθιστα Ασφαλιστήρια Συμβόλαια που όντως υπάρχουν στην πραγματικότητα! Ποιο είναι το πιο ασυνήθιστο ασφαλιστήριο συμβόλαιο που γνωρίζετε; Τα παρακάτω είναι ορισμένα από τα πιο περίεργα ασφαλιστήρια συμβόλαια που... Λάουρα Σταυρίδου, 19/04/2023 - 10:29
Αυτά τα 10 γεγονότα για το Πάσχα, τα γνωρίζετε; Η πρώτη ιστορία ενός κουνελιού, που αργότερα ονομάστηκε «Easter Bunny – Πασχαλινός Λαγός» και που έκρυβε αυγά σε έναν κήπο,... Λάουρα Σταυρίδου, 13/04/2023 - 09:05
Η Σιωπηρή Παραίτηση δεν ισχύει μόνο για τους υπαλλήλους. Συμβαίνει και σε Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές! Η Σιωπηρή παραίτηση - Quiet Quitting- στην πραγματικότητα δεν αναφέρεται στην παραίτηση από μια δουλειά. Σημαίνει ότι ο εργαζόμενος αφού συμπληρώσει... Λάουρα Σταυρίδου, 12/04/2023 - 08:42
Έχει αλλάξει η Νέα Τεχνολογία την Παραδοσιακή Πώληση; Η επιβίωση σε μια υπερ-ανταγωνιστική αγορά απαιτεί από τις ασφαλιστικές εταιρίες να εντυπωσιάζουν συνεχώς τους πελάτες τους. Ανεξάρτητα από το μέγεθος... Λάουρα Σταυρίδου, 11/04/2023 - 09:49
Polycrisis - Πολυκρίση - Ένας Ελληνικός όρος για Αναδυόμενους Κινδύνους Το παγκόσμιο Οικονομικό Φόρουμ (World Economic Forum) με τη συνεργασία των Zurich και Marsh McLennan, πρόσφατα προχώρησαν στην έκδοση της... Λάουρα Σταυρίδου, 10/04/2023 - 08:54