Κώστας Παπαϊωάννου, 29/5/2018 - 12:45 facebook twitter linkedin Ο προσανατολισμός των ασφαλιστικών εταιριών της Ελληνικής αγοράς, στα πανευρωπαϊκά δεδομένα Κώστας Παπαϊωάννου, 29/5/2018 facebook twitter linkedin Ο κ. Andreas Brandstetter, πρόεδρος της Insurance Europe, δηλαδή εκπρόσωπος των ομοσπονδιών όλης της ευρωπαϊκής ασφαλιστικής βιομηχανίας, μιλώντας στο 10ο Διεθνές Ασφαλιστικό Συνέδριο της Μαδρίτης, κατέστησε σαφείς τους ασφαλιστικούς στόχους και τον προσανατολισμό του συνόλου των ευρωπαϊκών ασφαλιστικών επιχειρήσεων. Σύμφωνα λοιπόν με την Insurance Europe και την ορθολογική τεκμηρίωση του κου Brandstetter, ο σαφής προσανατολισμός της αγοράς πρέπει να αφορά στην ανάπτυξη και τον εκσυγχρονισμό τριών τομέων. Συντάξεις, ασφαλίσεις περιουσίας και cyber risks. Τα αυτονόητα ερωτήματα που αφορούν την Ελληνική ασφαλιστική αγορά είναι: • Πως θα μπορέσουμε να καλύψουμε τα κενά του συνταξιοδοτικού μας μοντέλου, το οποίο κοινωνικοασφαλιστικά βρίσκεται σε πολύ κακή (έως επικίνδυνη) κατάσταση και ιδιωτικοασφαλιστικά τα παραγωγικά αποτελέσματά μας είναι επιεικώς φτωχά και σίγουρα είναι πολύ μακριά από το να βοηθήσουν στην αποκατάσταση της ισορροπίας; (Με δεδομένες τις ραγδαίες κοινωνικοασφαλιστικές και συνταξιοδοτικές αλλαγές). • Πως θα μπορέσουμε να καλύψουμε, όχι το πανευρωπαϊκό κενό στην κάλυψη κινδύνων περιουσίας στο οποίο αναφέρθηκε ο κος Brandstetter, αλλά να βελτιώσουμε το υπερδιπλάσιο κενό της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς στους αντίστοιχους κινδύνους και να προσεγγίσουμε τουλάχιστον τους μέσους όρους της υπόλοιπης Ευρώπης; (Με δεδομένο το πρόβλημα της έλλειψης ασφαλιστικής συνείδησης και το ιδιαίτερο οικονομικό/εισοδηματικό πρόβλημα των Ελλήνων). • Πως θα μπορέσουμε να εκσυγχρονιστούμε στην κάλυψη των κυβερνοκινδύνων, στους οποίους βρισκόμαστε ήδη πίσω από την υπόλοιπη Ευρώπη, την στιγμή που η ίδια η Insurance Europe, παραδέχεται ότι και αυτή βρίσκεται ήδη πίσω; (Με δεδομένη την εφαρμογή του GDPR). Σίγουρα αγαπητοί συνάδελφοι οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα που αφορούν την ανάπτυξή μας δεν μπορούν να περιοριστούν μόνο σε τεχνοκρατικού τύπου προσεγγίσεις (περιορισμός λειτουργικού κόστους, προσαρμογή στις απαιτήσεις του Solvency II, loss ratio, κανονισμοί πωλήσεων, νέα φιλοσοφία underwriting και προϊόντα κ.α.), αλλά θα πρέπει επιτέλους να γυρίσουμε ξανά σε βασικές αρχές του «ασφαλιστικού management» (όπως το αποκαλούσαμε παλαιότερα), που μας βόηθησαν στο παρελθόν και με βεβαιότητα μπορούν να μας βοηθήσουν και στο παρόν, αλλά και στο μέλλον. Στρατολογήστε, εκπαιδεύστε και αναπτύξτε ανθρώπινο δυναμικό! Και βέβαια υποστηρίξτε με κάθε τρόπο, τόσο το ήδη υπάρχον δυναμικό, όσο και το νέο, έτσι ώστε να μείνουν στη δουλειά μας και να προσαρμοστούν στα νέα δεδομένα. Προσοχή όμως! Με σύγχρονη νοοτροπία, μεθόδους και εργαλεία, προσαρμοσμένα στις γνώσεις και τις απαιτήσεις (νομοθετικές, συνηθειών και τεχνολογικές) της εποχής μας. Αν δεν το κάνουμε τώρα που η αγορά το έχει ανάγκη και υπάρχουν τα κατάλληλα διαθέσιμα υποψήφια στελέχη (λόγω υψηλής ανεργίας), δεν θα το κάνουμε ποτέ! Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα στο Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ). Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2022 - 07:01 Γνωρίζετε τι είναι ο εξωπορισμός (outsourcing) και ποιες είναι οι βασικές λειτουργίες μιας ασφαλιστικής επιχείρησης;
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/05/2022 - 08:34 Ποια Unit Linked έχουν υψηλότερες αποδόσεις ανάλογα με τον επιτοκιακό κίνδυνο που διαχειρίζονται;
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/04/2022 - 12:41 Για ποιους λόγους κάποιος ιδιώτης πελάτης θα αγοράσει ένα προϊόν Unit Linked;
Πώς θα αποφύγετε τις ακυρώσεις των Unit Linked και θα βελτιώσετε τα παραγωγικά αποτελέσματά σας! Τι γνωρίζετε σχετικά με το επενδυτικό προφίλ, τις αποδόσεις και τους κινδύνους των μετοχικών Unit Linked προϊόντων; Ισχυροποιήστε τις πωλήσεις σας... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/04/2022 - 14:55
Γνωρίζετε τι απαγορεύεται λόγω αθέμιτου ανταγωνισμού στους διανομείς ασφαλιστικών προϊόντων; Σύμφωνα με το ν.4583/2018 (IDD) άρθρο 27, παράγραφος 4, οι διανομείς ασφαλιστικών προϊόντων απαγορεύεται να χρησιμοποιούν μεθόδους αθέμιτου ανταγωνισμού, καθώς... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/04/2022 - 07:16
Τα προϊόντα εξατομικευμένων λύσεων προστασίας και οι απλούστερες διαδικασίες, μπορούν να οδηγήσουν στην ανάπτυξη των πωλήσεων! Ευέλικτα και απλά προϊόντα, που καλύπτουν τις αλλαγές της καταναλωτικής συμπεριφοράς των πελατών μας και αφορούν τόσο ιδιώτες, όσο και... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/04/2022 - 12:58
Σήμερα στις εκκλησίες μας υμνούμε την Υπεραγία Θεοτόκο και ψάλουμε τον Ακάθιστο Ύμνο! Σήμερα το βράδυ, που είναι οι 5οι χαιρετισμοί (πέμπτη εβδομάδα των Νηστειών), ψάλλεται στις εκκλησίες μας ολόκληρη η Ακολουθία του... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/04/2022 - 13:08
Πως μπορείτε να αξιολογήσετε τα επενδυτικά προϊόντα Unit Linked που πουλάτε; Μόνο οι προηγούμενες αποδόσεις του προϊόντος, δεν επαρκούν! Ποιοι είναι οι δείκτες αξιοπιστίας της αγοράς των προϊόντων Unit Linked; Πολλοί πελάτες έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/04/2022 - 07:36
Γνωρίζετε ποιά είναι η διαφορά μεταξύ της ιστορικής και της αναμενόμενης απόδοσης ενός μετοχικού unit linked; Πολλές από τις πωλήσεις προϊόντων Unit Linked τις οποίες κάνουμε (και ιδιαιτέρως αυτές των υψηλών αποδόσεων και κινδύνου, μετοχικών unit... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/04/2022 - 07:02