Κώστας Παπαϊωάννου, 12/11/2018 - 10:43 facebook twitter linkedin Ξανά στο προσκήνιο οι ασφαλίσεις Ζωής Κώστας Παπαϊωάννου, 12/11/2018 facebook twitter linkedin Σύμφωνα με αυτά που συζητούνται τον τελευταίο καιρό στην ασφαλιστική αγορά, αλλά και από τις τάσεις που επικρατούν στο σχεδιασμό των στόχων των ασφαλιστικών εταιριών για το 2019, ξαναμπαίνουμε σε μια εποχή που μεταξύ των προτεραιοτήτων στις πωλήσεις θα είναι και πάλι οι ασφαλίσεις Ζωής. Πράγμα το οποίο είναι φυσικό, για πάρα πολλούς λόγους. Κάποιοι προφανείς εξ αυτών είναι, η μείωση των capital controls και η επερχόμενη εξάλειψη τους, η μείωση των συντάξεων και τα υψηλά ποσοστά ανεργίας, που συμβάλουν σε αυτό, η μεγέθυνση του κενού που προκαλεί η μείωση των γεννήσεων, σε συνδυασμό με την αύξηση του Μ.Ο. ηλικίας και του προσδόκιμου ζωής, ακόμα και η περιρρέουσα ανασφάλεια που επικρατεί και ειδικά για θέματα που αφορούν τις κοινωνικοασφαλιστικές παροχές, καθώς τέλος και ο σχεδιασμός της περισσότερο ορθολογικής διαχείρισης των ασφαλίστρων και των επενδύσεων των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, στα πλαίσια που ο νόμος και η εποπτεία ορίζουν. Όλα αυτά φέρνουν ξανά στο προσκήνιο τις ασφαλίσεις Ζωής και ιδιαιτέρως αυτές που είναι συνδεμένες με επενδύσεις και κατά συνέπεια έχουν κυμαινόμενη απόδοση στη λήξη. Προκειμένου να καταφέρουμε να καλύψουμε πλήρως, ορθολογικά και σύμφωνα με τις επιταγές του νόμου τις ανάγκες των πελατών μας, ανεξάρτητα από το ακριβές είδος του προϊόντος (σταθερής ή κυμαινόμενης απόδοσης), το οποίο θα πουλήσουμε στον κάθε πελάτη μας, ανάλογα με τις ανάγκες και τις δυνατότητές του, θα πρέπει κατ’ αρχήν να λάβουμε υπόψη μας μία πάρα πολύ σημαντική παράμετρο. Αυτή δεν είναι άλλη από την φάση της ζωής (life stage) που περνάει ο πελάτης μας, την συγκεκριμένη στιγμή που διεξάγεται η διαδικασία πώλησης. Μόνον έτσι θα μπορέσουμε να καλύψουμε τις πραγματικές ανάγκες που έχει εκείνη τη δεδομένη στιγμή (και όχι αυτές που νομίζει ότι έχει), καθώς και να τον βοηθήσουμε να καλύψει αποτελεσματικά και τις μελλοντικές ανάγκες του και να χτίσουμε μια «διά βίου» σχέση μαζί του. Οι περισσότεροι άνθρωποι γύρω μας, η συντριπτική πλειοψηφία τους, ζει και αναπτύσσεται ακλουθώντας ένα συγκεκριμένο μοντέλο. Αυτό που συμβαίνει στους περισσότερους από εμάς είναι ότι γεννιόμαστε, μεγαλώνουμε, φεύγουμε από το σπίτι μας, παντρευόμαστε, κάνουμε παιδιά, τα οποία και αυτά με τη σειρά τους μεγαλώνουν και φεύγουν από κοντά μας, όσο εμείς ασχολούμαστε με την καριέρα μας, παίρνουμε σύνταξη και μετά εκδημούμε στον Ύψιστο. Αυτός δεν είναι ο τυπικός κύκλος ζωής ενός μέσου ανθρώπου στην Ελλάδα, σήμερα; Αυτός ο κύκλος περιγράφεται στο παρακάτω γράφημα, το οποίο εμπλέκει επιπλέον και την αντίστοιχη εξέλιξη των εισοδημάτων μας, κατά την διάρκεια της κάθε μιας φάσης αυτού του κύκλου. Όπως είναι προφανές σε κάθε μια από τις φάσεις αυτού του κύκλου έχουμε διαφορετικές, διακριτές και σαφείς ανάγκες, τις οποίες μπορούμε να καλύψουμε μέσω ασφαλιστικών προϊόντων και που μέσω της κάλυψής τους μπορούμε να φτάσουμε στην εκπλήρωση των συνολικών στόχων μας ευκολότερα και με περισσότερη ασφάλεια. Ο στόχος των διαμεσολαβούντων είναι να εκπαιδευτούμε στο πλαίσιο αυτής της λογικής και να χτίσουμε τις σχέση μας με τους πελάτες μας, στη βάση της βοήθειας που μπορούμε να τους προσφέρουμε στην εκπλήρωση των στόχων τους και στην επίτευξη της αντίστοιχης οικογενειακής ανάπτυξης και ασφάλειας. Τα μόνα πράγματα που μας χρειάζονται είναι εκπαίδευση σε αυτό το μοντέλο και γνώση της κατάλληλης μεθόδου, τα ανάλογα αξιόπιστα προϊόντα και η πραγματική αγάπη και πίστη στο ασφαλιστικό λειτούργημα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 20/11/2020 - 08:20 Εξετάσεις πιστοποίησης πρακτόρων: Τόση εμπεριστατωμένη γνώση σε μια και μόνον ερώτηση!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/11/2020 - 12:45 Οι περιοχές της Αττικής που χρειάζονται ιδιαίτερη ασφαλιστική προστασία
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/11/2020 - 08:30 Η σύγχρονη ευρωπαϊκή προσέγγιση στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (...και η αντίστοιχη Ελληνική)
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/11/2020 - 11:43 Ο ν.4734/2020 αφορά τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Πρέπει να εκπαιδευτούν σε αυτόν!
Ξέπλυμα χρήματος μέσω ασφαλιστικών προϊόντων και δραστηριοτήτων Από την 8η Οκτωβρίου 2020 ισχύει στην Ελλάδα ο νέος νόμος 4734/2020. Το 2018 ψηφίστηκε ο ν.4557/2018 που αφορούσε την πρόληψη... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/11/2020 - 12:16
Τι θεωρείται ως "φορέας ειδικού σκοπού" σύμφωνα με το Solvency II Σύμφωνα με αυτά που απαιτεί η ΤτΕ για το επίπεδο των γνώσεων που θα πρέπει να κατέχουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/11/2020 - 11:45
Ασφαλιστικό Underwriting - Εσείς γνωρίζετε πότε ένας ΑΦΜ είναι έγκυρος; Το Underwriting είναι μια κορυφαία ασφαλιστική διαδικασία η οποία αφορά την ασφαλιστική εταιρία, τους διαμεσολαβούντες όλων των βαθμίδων διαμεσολάβησης και... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/11/2020 - 14:37
Παγκόσμια μέρα αποταμίευσης και ασφάλιση! Την 31η Οκτωβρίου εορτάστηκε η παγκόσμια μέρα αποταμίευσης. Έβγαλε και σχετικό μήνυμα η ΕΑΕΕ, που δημοσιεύτηκε στο Next Deal (δείτε... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/11/2020 - 14:30
Οι κίνδυνοι, η διαχείρισή τους και οι κεφαλαιακές απαιτήσεις σύμφωνα με το Solvency II Τώρα που ήδη συζητούνται στην ΕΕ οι αλλαγές στο Solvency II και ήδη σχεδιάζεται το Solvency III, καλό θα ήταν... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/10/2020 - 08:52
Το 2018, 198 εκατομμύρια άνθρωποι έπεσαν θύματα φυσικών καταστροφών! Πόσοι απ’ αυτούς ήταν Έλληνες; Μάθαμε για την παραγωγή της Γερμανίας, της Γαλλίας, της Αγγλίας και των υπόλοιπων χωρών της ΕΕ στους κλάδους Ζωής και... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2020 - 08:15