Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2018 - 08:44 facebook twitter linkedin Τι είναι σημαντικότερο; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε περιουσία; Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2018 facebook twitter linkedin Με αφορμή τα αποτελέσματα εννεάμηνου των ασφαλιστικών εταιριών, τα οποία δείχνουν ταυτόχρονα την τάση των ασφαλίσεων ζωής, αλλά και το πόσο υπολείπεται η παραγωγή του κλάδου στη χώρα μας, σε σχέση με τις άλλες χώρες της ΕΕ, πολλά ερωτήματα έρχονται στην επιφάνεια, που ξεκινάνε από τα θέματα ευθύνης των ίδιων των ασφαλιστικών εταιριών και της στρατηγικής τους και καταλήγουν στα εγγενή προβλήματα της διοίκησης των πωλήσεων. Μεταξύ αυτών όμως, ένα βασικό ερώτημα έρχεται στην επιφάνεια. «Τι είναι περισσότερο σημαντικό; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ήδη δημιουργήσει ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε αυτή την περιουσία;» Γιατί, πως αλλιώς θα μπορούσαμε να περιγράψουμε καλύτερα τις ανάγκες που καλύπτουν οι γενικές ασφαλίσεις, σε σχέση με αυτές που καλύπτουν οι ασφαλίσεις ζωής και τη σημασία της απόφασης να ιεραρχήσει και να καλύψει τις ανάγκες του κάποιος άνθρωπος; Πάντως, η απάντηση σε τέτοιου είδους ερωτήματα, δεν είναι ούτε απλή, ούτε αυτονόητη. Ο κάθε άνθρωπος είναι διαφορετικός! Η απάντηση σε τέτοιου είδους ερωτήματα, έχει να κάνει με πάρα πολλούς παράγοντες, που καλύπτουν μεγάλο εύρος θεμάτων, που αρχίζουν από την παιδεία του κάθε ανθρώπου και καταλήγουν στην εισοδηματική του κατάσταση, αφού περάσουν και τις κοινωνικοασφαλιστικές και ιδιωτικοασφαλιστικές παροχές που είναι διαθέσιμες και την βοήθεια και συμβουλή που θα δεχτεί από τον ασφαλιστή του στην ιεράρχηση των αναγκών του. Αυτός είναι ένας ακόμα επιπλέον λόγος που καθιστά στην δουλειά του ασφαλιστή ιδιαίτερα σημαντική, καθοριστική και ίσως αναντικατάστατη, στην κάλυψη των πραγματικών αναγκών των πελατών του. Αυτά τα θέματα μπορούν να διαχειριστούν με μεγαλύτερη ευκολία, μέσω της συστηματικής, σύγχρονης και στοχευμένης εκπαίδευσης των δικτύων και του ορθού επαναπροσανατολισμού τους. Λόγω αυτών όλων των παραγόντων, αλλά και εξαιτίας των υποχρεώσεων που μας επιβάλει ο νόμος και η εποπτεία, καλό θα ήταν να σκεφτούμε την αναθεώρηση κάποιων από τα πλάνα εκπαίδευσης και ανάπτυξής μας και των αντίστοιχων στρατηγικών μας. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/04/2022 - 07:16 Γνωρίζετε τι απαγορεύεται λόγω αθέμιτου ανταγωνισμού στους διανομείς ασφαλιστικών προϊόντων;
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/04/2022 - 12:58 Τα προϊόντα εξατομικευμένων λύσεων προστασίας και οι απλούστερες διαδικασίες, μπορούν να οδηγήσουν στην ανάπτυξη των πωλήσεων!
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/04/2022 - 13:08 Σήμερα στις εκκλησίες μας υμνούμε την Υπεραγία Θεοτόκο και ψάλουμε τον Ακάθιστο Ύμνο!
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/04/2022 - 07:36 Πως μπορείτε να αξιολογήσετε τα επενδυτικά προϊόντα Unit Linked που πουλάτε;
Γνωρίζετε ποιά είναι η διαφορά μεταξύ της ιστορικής και της αναμενόμενης απόδοσης ενός μετοχικού unit linked; Πολλές από τις πωλήσεις προϊόντων Unit Linked τις οποίες κάνουμε (και ιδιαιτέρως αυτές των υψηλών αποδόσεων και κινδύνου, μετοχικών unit... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/04/2022 - 07:02
Ασφαλίσεις υγείας, η μεγάλη πρόκληση για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές! Τα καλά και τα όχι και τόσο καλά νέα για τις ασφαλίσεις υγείας! Πως διαμορφώνεται η επόμενη μέρα, πως θα μπορούσαμε... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/04/2022 - 08:01
Πόσοι και ποιοι ασφαλιστές θα μπορέσουν να παράξουν και να πουλήσουν προϊόντα ΡΕΡΡ στην Ελλάδα; Με τα νέα πανευρωπαϊκά δεδομένα που θέτουν τα συνταξιοδοτικά προϊόντα ΡΕΡΡ, θα πρέπει να αναλογιστούμε ότι εφόσον πραγματικά θέλουμε να... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2022 - 07:58
Ποιοι είναι όλοι αυτοί που θα πουλάνε συνταξιοδοτικά (PEPP), χωρίς να είναι ασφαλιστές; Από 22 Μαρτίου 2022 ξεκίνησε η εφαρμογή του κανονισμού για την πώληση των πανευρωπαϊκών ατομικών συνταξιοδοτικών προϊόντων (PEPP). Σύμφωνα με... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/03/2022 - 08:37
Γνωρίζετε τι είναι η απόδοση μέχρι τη λήξη (yield to maturity) ενός ομολόγου και πως επηρεάζει τα unit linked; Οι αποδόσεις των προϊόντων unit linked είναι κάτι που εξαρτάται από αρκετούς παράγοντες, μεταξύ των οποίων είναι και οι αποδόσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/03/2022 - 12:32
Οι μορφωμένοι επαγγελματίες ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και οι εποπτικές παραινέσεις! Η χρηματοοικονομική μόρφωση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και η προσαρμογή του συνόλου των ασφαλιστικών γνώσεών τους στα σύγχρονα νομοθετικά δεδομένα, πρέπει... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/03/2022 - 08:20