Κώστας Παπαϊωάννου, 4/2/2019 - 08:42 facebook twitter linkedin Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 7ο) Κώστας Παπαϊωάννου, 4/2/2019 facebook twitter linkedin Σήμερα θα συνεχίζουμε την ανάλυση και τον εντοπισμό των «δύσκολων» και μη αυτονόητων ερωταπαντήσεων (τα SOS, ας πούμε!), με τις τελευταίες 100 ερωτήσεις (από την 500, μέχρι την 600), στο ερωτηματολόγιο των πρακτόρων και των συντονιστών. Σε γενικές γραμμές δεν παρουσιάζουν ιδιαιτερότητες, εκτός από μια-δυο περιπτώσεις που αναφέρονται παρακάτω. Αυτό δεν σημαίνει ότι είναι «εύκολες» και ότι δεν χρειάζονται προσοχή! Οι ερωτήσεις 500 έως 553, αφορούν τους κλάδους ασφαλίσεων Ζωής. Πρέπει να μελετηθούν οι κλάδοι ασφαλίσεων σύμφωνα με το ν.4364/2016, με έμφαση σε θέματα που αφορούν τις εργασίες κεφαλαιοποίησης, τις προσόδους και τα βασικά χαρακτηριστικά των προϊόντων Unit Linked. Ακόμα πρέπει να μελετηθούν θέματα που αφορούν την ελευθεροποίηση συμβολαίων και τις ομαδικές ασφαλίσεις. Πρέπει ακόμα να προσανατολιστείτε στους ορισμούς σχετικά με το λήπτη της ασφάλισης και τους δικαιούχους του ασφαλίσματος. Τέλος περιλαμβάνουν και θέματα που αφορούν τη φορολογία του ασφαλίστρου και του ασφαλίσματος. Προσοχή στις ερωτήσεις 514, που αφορά τις γενικές ασφαλίσεις (και είναι εκτός αντικειμένου της ενότητας) και 538, της οποίας η ορθότητα της απάντησης είναι συζητήσιμη. Πάντως για τις εξετάσεις σωστή απάντηση θεωρείται η (δ). Στις ερωτήσεις 554, μέχρι 561, γίνεται αναφορά στην GDPR και θέματα που αφορούν ανάλυση προσωπικών δεδομένων, απαγορεύσεις επεξεργασίας δεδομένων και δικαιώματα ασφαλισμένων. Στις ερωτήσεις 562, μέχρι 564, γίνεται αναφορά στα ΔΛΠ. Το ενδιαφέρον εστιάζεται στην αντιστάθμιση κινδύνων, μέσω αυτών των προτύπων. Στις ερωτήσεις 565, μέχρι 598, αναλύονται ζητήματα που αφορούν νομικά κατά βάσιν θέματα, όπως οι υποχρεώσεις δέουσας και αυξημένης δέουσας επιμέλειας, ύποπτες συναλλαγές, νομιμοποίηση εσόδων από εγκληματικές δραστηριότητες κ.α. Οι ερωτήσεις 599 και 600, είναι για μια ακόμα φορά, εκτός αντικειμένου της ενότητας. Αφορούν βασικές γνώσεις γενικών ασφαλίσεων. Αυτά περί της ανάλυσης της τελευταίας ενότητας των ερωτήσεων των εξετάσεων πιστοποίησης πρακτόρων και συντονιστών. Θα επανέλθω για το σχολιασμό του συνόλου των ερωτήσεων των εξετάσεων, αυτών των κατηγοριών διαμεσολαβούντων. Τονίζω ότι αυτές οι παρατηρήσεις που διαβάσατε εδώ, καθώς και αυτές που είδατε στα προηγούμενα έξι άρθρα με τον ίδιο τίτλο, δεν μπορούν, ούτε στοχεύουν, στο να υποκαταστήσουν την εκπαίδευσή σας από αρμόδιους φορείς ή τμήματα εκπαίδευσης εταιριών. Αυτές οι παρατηρήσεις στόχο έχουν να σας επικεντρώσουν την προσοχή σε πράγματα και διαδικασίες που έχουν διαφοροποιηθεί, με την εφαρμογή της νέας νομοθεσίας, καθώς και στην κατά το δυνατό ομαδοποίησή τους. Η πλήρης γνώση των νόμων 4364/2016 και 4583/2018 είναι αναγκαία και υποχρεωτική. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program, αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/06/2024 - 08:49 Υπασφαλισμένο το 62,2% των ήδη ασφαλισμένων κατοικιών, λόγω ενυπόθηκου ενδιαφέροντος!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/06/2024 - 08:45 Ανασφάλιστο το 82% των κατοικιών στην Ελλάδα! Από το σύνολο των 6.371.901 κατοικιών της Ελλάδας είναι ασφαλισμένες μόνο οι 1.159.332 (ποσοστό 18%)!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2024 - 10:08 Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2024 - 08:44 Τα ασφαλιστικά βάρη του πελάτη πριν την σύναψη της σύμβασης, κατά τη διάρκειά της και κατά την επέλευση του κινδύνου!
Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες! Αν πραγματικά θέλετε να ξεκαθαρίσει το τοπίο στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά! Τι δεν πρέπει να λένε και να κάνουν οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29
Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα! Στα Επενδυτικά (Unit Linked) η αποτυχία των ασφαλιστικών πρακτόρων ανήλθε στο δυσθεώρητο 64,3% (!), (από τους 344 υποψηφίους, πέρασαν οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45
Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41
Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20! Η σκληρή δουλειά του manager δικτύου ασφαλιστικών πρακτόρων! Αναρωτηθείτε αν αυτά που αναπτύσσονται σε αυτό το άρθρο αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46
Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα; Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05
Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες! Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44