Κώστας Παπαϊωάννου, 12/6/2019 - 08:59 facebook twitter linkedin Ο φαύλος κύκλος της κακής εκπαίδευσης των ασφαλιστών Κώστας Παπαϊωάννου, 12/6/2019 facebook twitter linkedin Υπάρχουν κίνδυνοι που προκύπτουν από σύνθετα προβλήματα της αγοράς, στα οποία δίνουμε υπεραπλουστευμένες λύσεις! Στη δεκαετία των μνημονίων, προσπαθήσαμε να χειριστούμε τα νέου τύπου προβλήματα που προέκυψαν! Κάποια τα χειριστήκαμε σωστά και κάποια λάθος! Η συνολική εκπαίδευση των ασφαλιστών ήταν ένα χαρακτηριστικό λάθος και τα αποτελέσματα τα βλέπουμε στην παραγωγή των εταιριών και στην αποτυχημένη μέχρι τώρα προσπάθεια να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους αποτελεσμάτων! Η σημασία της εκπαίδευσης στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς αναδείχτηκε από τον πρωτοπόρο του κλάδου κ. Δ. Κοντομηνά, στις δεκαετίες του ’70 και του ’80, με την εισαγωγή νέων μεθοδολογιών και προγραμμάτων εκπαίδευσης. Σήμερα όμως οι επιπτώσεις της IDD, του Solvency II και της GDPR, είναι εδώ και δεν κάνουμε και πολλά πράγματα για να προσαρμοστούμε (έστω μερικώς), για να τις αξιοποιήσουμε και να αναπτυχθούμε! Λόγω της νέας νομοθεσίας, τα εκπαιδευτικά κέντρα των εταιριών σήμερα εκπαιδεύουν μόνο πράκτορες και μεσίτες και αυτούς, λόγω οικονομικών περιορισμών και «οικονομιών κλίμακας», τους εκπαιδεύουν ελλιπώς, μερικά και αποσπασματικά, βασικά σε προϊόντα, πιστοποιήσεις και επαναπιστοποιήσεις. Ποιες εταιρικές αποφάσεις οδήγησαν την εκπαίδευση των ασφαλιστών σε αυτό το φτωχό επίπεδο; • Ανάγκη μείωσης λειτουργικού κόστους επιχειρήσεων που οδήγησε σε, • Απομάκρυνση έμπειρων στελεχών εκπαίδευσης και ανάπτυξης που κοστίζουν, που οδήγησε σε, • Αντικατάσταση με λιγότερα στελέχη και χωρίς την απαιτούμενη πείρα στην εκπαίδευση, που οδήγησε σε, • Φτωχά εκπαιδευτικά προγράμματα, που οδήγησαν σε, • Κακά αποτελέσματα εκπαιδευομένων στις εξετάσεις πιστοποίησης και στην παραγωγή, που οδήγησε σε, • Ανάγκη για βελτίωση των αποτελεσμάτων των εκπαιδευομένων, που οδήγησε σε, NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. • Outsourcing εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων, που οδήγησε σε, • Περιορισμένη και χωρίς εταιρική ταυτότητα εκπαίδευση στελεχών, που οδήγησε σε, • Φτωχή παραγωγή, κακά αποτελέσματα και ψυχολογία των δικτύων, που οδήγησε σε εκ νέου, • Ανάγκη μείωσης λειτουργικού κόστους επιχειρήσεων Και πάλι απ’ την αρχή (ή μάλλον απ’ τα φτωχά προγράμματα και κάτω)! Το αποτέλεσμα όλων αυτών είναι κακά εκπαιδευμένα και αναποτελεσματικά δίκτυα! Μήπως ήλθε η ώρα να αναθεωρήσουμε αυτή την πρόχειρη μεθοδολογία που ακολουθούμε, να το ξανασχεδιάσουμε και να αξιοποιήσουμε και πάλι την εκπαίδευση για την ανάπτυξη της αγοράς και των ασφαλιστών μας και όχι απλώς για την κάλυψη των νομοθετικών υποχρεώσεων; Μήπως ήρθε η ώρα να βγούμε απ’ αυτόν το φαύλο κύκλο της φτωχής εκπαίδευσης και ανάπτυξης των ασφαλιστών μας και της αγοράς και να μπούμε σε έναν ενάρετο κύκλο ανάπτυξης; Το δρόμο μπορούν να μας βοηθήσουν να τον βρούμε ευκολότερα ο Eficert, η EIOPA, πανεπιστημιακοί φορείς (όπως το ΕΚΠΑ) και φορείς εξειδικευμένης επαγγελματικής εκπαίδευσης της Ελλάδας και του εξωτερικού, αλλά και σημαντικά στελέχη της αγοράς μας που διακρίνονται για την πρωτοπορία και το έργο τους στις εταιρίες τους, αλλά και στο σύνολο της αγοράς μέσω των φορέων που εκπροσωπούν, όπως ο κ. Σαρρηγεωργίου, ο κ. Βασιλάτος και άλλοι. Νέες ιδέες, μεθοδολογίες, τεχνικές και εκπαιδευτικά προγράμματα υπάρχουν! Δεν βρισκόμαστε πλέον στη δεκαετία του 1990! Αρκεί ο δρόμος που θα χαράξουμε να είναι προσαρμοσμένος στα σύγχρονα εποπτικά, τεχνολογικά και επιστημονικά δεδομένα και βεβαίως να ανταποκρίνεται στα νέα δεδομένα, τις απαιτήσεις και τους στόχους της σύγχρονης αγοράς! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/03/2022 - 10:03 Η απόδοση και ο κίνδυνος των επενδυτικών προϊόντων βασιζόμενων σε ασφάλιση (Unit Linked)!
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/03/2022 - 14:31 Το ταξίδι της ασφαλιστικής εκπαίδευσης με τον Δημήτρη Κοντομηνά!
Κώστας Παπαϊωάννου, 09/03/2022 - 08:14 Τι είναι ο στασιμοπληθωρισμός (stagflation) στον οποίον αναφέρθηκαν οι κύριοι Στουρνάρας και Σαρρηγεωργίου
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/03/2022 - 08:40 Ο πόλεμος στην Ουκρανία και οι επιπτώσεις του στα προϊόντα Unit Linked!
Πανικός στα εκπαιδευτικά κέντρα από το ποσοστό αποτυχίας 53% στα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης της ΤτΕ! Γιατί συρρικνώνονται συνεχώς οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές; Έντονος προβληματισμός επικρατεί στις διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης των ασφαλιστικών εταιριών, με τα επαναλαμβανόμενα ποσοστά... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/03/2022 - 15:05
Γνωρίζετε τι επηρεάζει τις αποδόσεις των προϊόντων Unit Linked; Από τι αυξάνεται και από τι μειώνεται η Καθαρή Αξία Ενεργητικού ενός Αμοιβαίου Κεφαλαίου και για πιο λόγο θα πρέπει... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/03/2022 - 10:17
Γνωρίζετε πως γίνεται η αποτίμηση των μεριδίων και της Καθαρής Αξίας Ενεργητικοί (ΚΑΕ) ενός Αμοιβαίου Κεφαλαίου; Επειδή οι αποδόσεις ενός προϊόντος Unit Linked εξαρτώνται συνήθως από τα Αμοιβαία κεφάλαια στα οποία γίνονται οι επενδύσεις των ασφαλίστρων,... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/03/2022 - 11:37
Σε ποιες επενδύσεις στηρίζονται οι αποδόσεις των προϊόντων Unit Linked; Τα στοιχεία αυτού του άρθρου, εκτός του ότι θα σας φανούν χρήσιμα στην επικοινωνία σας με τους πελάτες σας, θα... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/03/2022 - 12:38
Τι είναι το SWIFT και τι πρέπει να γνωρίζουν γι’ αυτό οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές; Το SWIFT αφορά την παγκόσμια αγορά και την διακίνηση του συναλλάγματος. Μέσω του SWIFT δίνονται περισσότερες από 40 εκατομμύρια εντολές ημερησίως... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/03/2022 - 13:55
Η αξία του χρήματος στο χρόνο (Time value of money) Όταν κάποιος πελάτης αγοράζει κάποιο επενδυτικό ή αποταμιευτικό ασφαλιστικό προϊόν, αυτό που κατά βάθος τον απασχολεί είναι το πόσο θα... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/02/2022 - 08:26