Κώστας Παπαϊωάννου, 26/6/2019 - 12:28 facebook twitter linkedin Μακάριοι οι πτωχοί τω πνεύματι; Κώστας Παπαϊωάννου, 26/6/2019 facebook twitter linkedin Πολλά τα σημάδια ότι κάτι δεν έχουμε καταλάβει καλά! Και δεν φταίει η θερινή ραστώνη! Ξεκινάνε από την χωρίς επιτυχία προσπάθεια επίτευξης ευρωπαϊκών μέσων όρων ανάπτυξης της αγοράς και φτάνουν στις συστηματικά λάθος επιλογές στρατηγικών, ανθρώπων και συνολικής αξιοποίησης ευκαιριών και πόρων. Κάποιοι νομίζουν ότι όλα πάνε ακόμα καλά! Ότι οι αλλαγές είναι ακόμα μακριά! Δεν μπορεί, κάπου πρέπει να έχει πάρει το αυτί τους ότι όλα αλλάζουν! Νομίζουν ότι ακόμα μπορούν να διοικούν τα δίκτυα πώλησης με τις λογικές του ανταγωνισμού, της πληροφόρησης, της νομοθεσίας και της εποπτείας του παρελθόντος, ότι ακόμα μπορούν να εκπαιδεύουν τα δίκτυα στους κλάδους πυρός και αυτοκινήτου και όλα καλά, ότι τα δίκτυά τους ξέρουν πραγματικά τις υποχρεώσεις, τους κινδύνους, αλλά και τις ευκαιρίες που προκύπτουν από την IDD, κάποιοι προσποιούνται ότι ο ψηφιακός μετασχηματισμός, οι αλγόριθμοι και ο νέου τύπου ανταγωνισμός, δεν έχουν μπει στη ζωή τους, κάποιοι δεν έχουν εμπεδώσει ακόμα τη σημασία της μετατροπής των ασφαλιστών σε πράκτορες! Αγαπητοί συνάδελφοι, σας έχω νέα! Τα δίκτυά σας πλέον είναι περισσότερο «κοσμοπολίτικα»! Έρχονται σε επαφή και με άλλα δίκτυα, άλλες εταιρίες, άλλες εκπαιδευτικές και αναπτυξιακές λογικές! Δεν περιμένουν να μάθουν μόνο από εσάς τις εξελίξεις!!! Βέβαια για να μην φανταστούμε ότι όλα είναι μαύρα, υπάρχει και φως! Όπως είδαμε, το κεντρικό μήνυμα της καλοκαιρινής εκδήλωσης του ΣΕΣΑΕ ήταν «ψάχνουμε νέα στελέχη να αναπτύξουμε την αγορά και να αναπτυχθούμε μαζί τους»! Στελέχη περισσότερο σύγχρονα, καλύτερα εκπαιδευμένα και ενημερωμένα, με διάθεση ανάπτυξης! Στην ουσία αυτά στα οποία πρέπει να προσδοκούμε και να στοχεύουμε είναι αλλαγή στην εκπαίδευση, την νοοτροπία μας, εκσυγχρονισμό, ξεβόλεμα και προσαρμογή στα νέα τεχνολογικά και εποπτικά δεδομένα και ανάπτυξη της αγοράς, των πελατών μας και των δικτύων πώλησης, που θα μας οδηγήσει σε αυτό το «θαυμαστό καινούριο κόσμο»! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2024 - 10:29 Πως μπορεί ένας ασφαλιστικός πράκτορας να αναπτύξει το πελατολόγιό του σήμερα;
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/01/2024 - 11:04 Είναι οικονομικά και ασφαλιστικά αναλφάβητοι οι πελάτες μας; Τι λένε τα στοιχεία του ΟΟΣΑ!
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/01/2024 - 08:57 Μια ιστορική ημέρα για την Ελληνική ασφαλιστική αγορά και την εκπαίδευση των στελεχών της!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/01/2024 - 08:52 Η σύγκρουση μεταξύ αυξημένων απαιτήσεων γνώσεων που επιβάλλει η νομοθεσία και των πρακτικών που ακολουθούνται!
Αξιοποιήστε τις ευκαιρίες της αγοράς στην πώληση των Unit Linked! Βασικές αρχές σχεδιασμού επενδυτικών χαρτοφυλακίων σε προϊόντα Unit Linked! Ο εντοπισμός τους κατάλληλου Unit Linked για τον πελάτη, σε σχέση με... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/01/2024 - 09:39
Προσέξτε τους επενδυτικούς κινδύνους των Unit Linked! Η σημασία της διαφοροποίησης των επενδυτικών κινδύνων (diversification of risks) για τους πελάτες των προϊόντων Unit Linked και ο ρόλος... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/01/2024 - 09:37
Ποια είναι η χρυσή τομή (φ) για την ανάπτυξη των πωλήσεων σας; Οι Πελάτες, η Φερεγγυότητα, η Βιωσιμότητα, τα Προϊόντα και τα Δίκτυα Πωλήσεων! Όταν θέλουμε να βρούμε μια συμβιβαστική λύση που να... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/01/2024 - 08:51
Έρχονται σημαντικές εξελίξεις στην παγκόσμια οικονομία. Νέος υπερκύκλος! Όπως ενημερωθήκαμε, μέσω του euro2day, από τον αναλυτή της επενδυτικής τράπεζας Goldman Sachs Πίτερ Οπενχάιμερ, έρχεται νέος υπερκύκλος για την... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/01/2024 - 08:44
100 τρισεκατομμύρια US$ ήταν το παγκόσμιο ΑΕΠ (GDP) το 2022! Στο πλαίσιο της σύγχρονης ενημέρωσης των δικτύων των ασφαλιστικών πρακτόρων και όπως ενημερωθήκαμε από το Visual Capitalist (https://www.visualcapitalist.com/ ) το... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/01/2024 - 09:10
Πως μπορούμε να μετρήσουμε πόσο επιτυχημένος είναι ένας ασφαλιστικός πράκτορας; Πως μπορούμε να μετρήσουμε πόσο επιτυχημένος είναι ένας ασφαλιστικός πράκτορας για τον ίδιο, την εταιρία με την οποία συνεργάζεται και... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/01/2024 - 08:50