Κώστας Παπαϊωάννου, 26/7/2019 - 08:42 facebook twitter linkedin Όλες οι νέες νομοθετικές εξελίξεις, πρέπει να μετατραπούν σε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα! Κώστας Παπαϊωάννου, 26/7/2019 facebook twitter linkedin Πώς η IDD και όλη η υπόλοιπη σύγχρονη νομοθεσία, μπορεί να μετατραπεί σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς; Η εφαρμογή της IDD, του Solvency II, της GDPR και του AML, είναι γεγονός ότι έχουν προβληματίσει την αγορά μας. Το δείχνουν τα αποτελέσματα της ελληνικής εποπτείας, αλλά και των υπολοίπων τοπικών εποπτικών αρχών των χωρών της ΕΕ (ιδιαιτέρως κάποιων χωρών όπως η Πορτογαλία, η Κύπρος κ.α.), το δείχνουν τα συμπεράσματα της ευρωπαϊκής εποπτικής αρχής, αλλά ακόμα και τα συμπεράσματα της Ευρωπαϊκής Επιτροπής. Ειδικά για την Ελλάδα, η μέχρι τώρα εμπειρία αποδεικνύει ότι δεν έχει γίνει η απαιτούμενη εμπέδωσή τους, ούτε από τις επιχειρήσεις, αλλά ούτε και από τους διαμεσολαβούντες! Έμπειρα στελέχη διοίκησης ασφαλιστικών εταιριών και αντιστοίχως έμπειρα στελέχη δικτύων πωλήσεων, έχουν ήδη εντοπίσει πολλά δυσλειτουργικά σημεία, παραλείψεις και κενά (ιδιαίτερα στην IDD, αλλά και τον Solvency II), αρκετά εκ των οποίων μπορούν να καλυφθούν και ίσως να επιλυθούν με αληθινή, σε βάθος και αρκούντος κατανοητή και χρησιμοποιήσιμη από τους συμμετέχοντες, εκπαίδευση. Υπάρχουν και άλλοι (ίσως η πλειοψηφία!), οι οποίοι πιστεύουν ότι είναι εκπαιδευμένοι και ενημερωμένοι καλά! Στην πράξη είναι εκείνοι οι οποίοι έχουν τα μεγαλύτερα κενά, παρανοήσεις, κακές και ελλιπείς πρακτικές... Αλήθεια, για παράδειγμα, εσείς πως αντιλαμβάνεστε και χειρίζεστε τις ακόλουθες δύο περιπτώσεις, που η πρώτη αφορά την IDD και η δεύτερη το Solvency II; Εσείς τι έντυπο εντοπισμού αναγκών και ανάλυσης του προφίλ των πελατών σας χρησιμοποιείτε; Πόσο σύγχρονο και πλήρες είναι, συγκριτικά με άλλα στην ΕΕ; Πόσο ανταποκρίνεται στις νομοθετικές και εποπτικές σας υποχρεώσεις; Ή ακόμα, εσείς πως διαχειρίζεστε θέματα σχετικά τις συμβάσεις των διαμεσολαβούντων ασφαλιστών σας (συνδεδεμένων ή όχι), για ζητήματα που αφορούν τους λόγους πιθανής διακοπής της συνεργασίας σας μαζί τους και την τύχη των προμηθειών τους; Πόσο σωστά και πλήρως γνωρίζετε την ερμηνεία και τις εφαρμογές της IDD και του Solvency II; Σε κάποιους (στην Ελλάδα και το εξωτερικό, π.χ. στην Κύπρο) η εποπτεία έχει αρχίσει και χτυπάει καμπανάκια κινδύνου, για διάφορους λόγους. Θα ακολουθήσουν και άλλα, όσο δεν το χειριζόμαστε σωστά και αποτελεσματικά, μέσω πλήρους και σε βάθος εκπαίδευσης! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Επειδή η IDD, το Solvency II, η GDPR και το AML που ήδη ισχύουν πανευρωπαϊκά, δεν θα παραμείνουν ως έχουν, αλλά σύντομα θα βελτιωθούν και θα προσαρμοστούν στις απαιτήσεις τις αγοράς, καλό θα ήταν να συμμετέχει και η ελληνική ασφαλιστική αγορά στο σχεδιασμό και την υλοποίηση των επικείμενων αλλαγών, προκειμένου να προωθήσει και αυτή τα δικά της συμφέροντα! Επιπλέον, η επικείμενη εφαρμογή των νέων ΔΛΠ και του IFRS 17, ενδεχομένως να διευκολύνουν στις επενδύσεις και τα οικονομικά αποτελέσματα της ασφαλιστικής αγοράς. Εάν τα εμπεδώσουμε εγκαίρως και αποτελεσματικά! Αυτά όμως απαιτούν η ελληνική αγορά να συνειδητοποιήσει το γνωστικό και λειτουργικό κενό της και να το καλύψει μέσω εκπαίδευσης και προσαρμογής. Επειγόντως! Και πάνω απ’ όλα αυτή τη φορά να το κάνει χωρίς την επιφανειακή πρώτη προσέγγιση που είχαμε στη διαχείριση και αξιοποίηση όλων αυτών των νέων και σύνθετων για τα ελληνικά δεδομένα, πληροφοριών και απαιτήσεων της νέας νομοθεσίας! Το κενό μεγεθύνεται ακόμα περισσότερο, εάν σε αυτό πάζλ εμπλέξουμε και τον ψηφιακό μετασχηματισμό των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και τα αποτελέσματά του στην παραγωγή των εταιριών και στις πωλήσεις! Όμως, τι άλλο μπορεί να γίνει, αφού αυτό είναι το περιβάλλον και οι υποχρεώσεις του 21ου αιώνα; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/07/2021 - 08:30 Αυτές είναι οι νέες γνώσεις και δεξιότητες που πρέπει να έχει ο σημερινός ασφαλιστικός διαμεσολαβητής
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/07/2021 - 15:46 Από τους 1.742 που έδωσαν εξετάσεις πιστοποίησης απέτυχαν 952!
Ποιος είναι ο ασφαλιστής του 2021 που ψάχνετε; Δείτε έναν οδηγό! Έναν οδηγό προσαρμοσμένο σε αυτά που η Τράπεζα της Ελλάδος (ΔΕΙΑ), ως επόπτης, προβλέπει. Έναν οδηγό που, εκτός του ότι... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/07/2021 - 11:20
Νέες αυξημένες αντικειμενικές αξίες ακινήτων και ιδιωτικές καταθέσεις πάνω από 130 δις € Διαχείριση ιδιωτικού πλούτου και φορολογικών υποχρεώσεων μέσω ασφαλιστικών προϊόντων! Τα χρήματα και οι ανάγκες των πελατών μας είναι εκεί και μας... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/07/2021 - 08:17
Ταύροι και αρκούδες στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά Οι επενδύσεις γίνονται για ένα και μόνο λόγο. Για να αποφέρουν κέρδος! Αλλιώς δεν έχουν νόημα! Τώρα με την αύξηση των... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/06/2021 - 10:28
Ο Harry Potter, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και τα Unit Linked! Πώς μπορείτε να έχετε περισσότερους και ευχαριστημένους πελάτες στα Unit Linked, που μαζί με τα νοσοκομειακά, αποτελούν τη μερίδα του... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2021 - 08:08
Όλες τις γνώσεις μπορούμε να τις χτίσουμε, αρκεί να καταλάβουμε ότι δεν τις έχουμε! Πολλά άλλαξαν στην Ελληνική και την ευρωπαϊκή ασφαλιστική αγορά από το 2008 και μετά. Εν συντομία μπορούμε να εντοπίσουμε τις... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2021 - 09:06
Ο στρουθοκαμηλισμός είναι βαριά και επικίνδυνη αρρώστια! Το ίδιο και ο ωχαδερφισμός και οι τακτικές συγκάλυψης! Όσο και να κλείνουμε τα μάτια μας και να προσποιούμαστε ότι αυτά... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/06/2021 - 08:08