Κώστας Παπαϊωάννου, 29/7/2019 - 14:59 facebook twitter linkedin Αναμένεται αύξηση στην παραγωγή επενδυτικών προϊόντων! Ποιος θα τα πουλήσει; Κώστας Παπαϊωάννου, 29/7/2019 facebook twitter linkedin Η πλήρης άρση των capital controls τον ερχόμενο Σεπτέμβρη, σε συνδυασμό με τις νομοθετικές, επενδυτικές και εποπτικές υποχρεώσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, αλλά και τις επικείμενες αλλαγές στο δεύτερο πυλώνα του κοινωνικοασφαλιστικού, αναμένεται, ντετερμινιστικά, να οδηγήσουν σε αύξηση του σχεδιασμού και της παραγωγής νέων περισσότερο εξελιγμένων και περισσότερο «φιλικών» προς τον καταναλωτή προϊόντων κυμαινόμενης απόδοσης (unit linked). Αυτό δεν αφορά μόνο κάποιες εταιρίες που παραδοσιακά ασχολούνται και αναπτύσσουν επενδυτικά και unit linked προϊόντα, αλλά και εταιρίες (μεγάλες και μικρότερες) που «πιέζονται» από τον ανταγωνισμό και τις εξελίξεις να μπουν στο παιχνίδι των προϊόντων κυμαινόμενης απόδοσης. Τα βασικά ζητήματα που καλούνται να διαχειριστούν οι ασφαλιστικές εταιρίες (εν μέσω θέρους) για την ανάπτυξή τους, δεν είναι μόνο ο προσανατολισμός και η δραστηριοποίηση των διοικητικών στελεχών τους (αναλογιστών, underwriters κ.α.) προς αυτή την κατεύθυνση, αλλά και η κάλυψη του ίσως σημαντικότερου κενού απ’ όλα όσα έχουν! Του κενού που αφορά το κεφαλαιώδες ζήτημα του «ποιος θα πουλήσει» αυτά τα προϊόντα; Έχουμε αρκετούς, όχι απλά πιστοποιημένους για επενδυτικά προϊόντα διαμεσολαβούντες (που στην πράξη ΔΕΝ έχουμε, αφού μόνο το 12% των ασφαλιστών είναι πιστοποιημένοι στα επενδυτικά), αλλά στ’ αλήθεια εκπαιδευμένους ασφαλιστές, που να μπορούν να πουλήσουν αξιόπιστα και με τη μεγαλύτερη δυνατή ασφάλεια για τους καταναλωτές, τέτοιου τύπου προϊόντα;;; Έχουμε ασφαλιστές που να μπορούν να χτίσουν και να διατηρήσουν τη σχέση μας με τους πελάτες μας, προωθώντας προϊόντα unit linked; Η απάντηση δεν είναι απλή, δεδομένου του ότι το bancassurance είναι στη γωνία και περιμένει τους ασφαλιστές! Οι τράπεζες είναι ήδη έτοιμες! Έχουν τους απαιτούμενους πιστοποιημένους διαμεσολαβητές. Σε κάθε περίπτωση, τα προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης τελικά θα προωθηθούν στους ενδιαφερόμενους πελάτες, ασχέτως του καναλιού διανομής τους (ασφαλιστών ή τραπεζικών υπαλλήλων)! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/05/2022 - 07:23 Ποιες ασφαλιστικές επιχειρήσεις εξαιρούνται λόγω μεγέθους στην ασφάλιση «Μεγάλων Κινδύνων»
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/05/2022 - 07:04 Προσοχή! Οι ασφαλιστές δεν μοιάζουν με μέλισσες, ούτε οι εταιρίες με λουλούδια!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/05/2022 - 07:25 Προσπαθώντας να προβλέψουμε το μέλλον των αποδόσεων των ασφαλιστικών προϊόντων και των Unit Linked!
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/05/2022 - 06:52 Διακανονισμός ζημιών αστικής ευθύνης αυτοκινήτων (κλάδος 10) και υποχρεώσεις ασφαλιστικής επιχείρησης
Ποια ακριβώς είναι η εξεταστέα ύλη των πιστοποιήσεων γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές; Το σύνολο της εξεταστέας ύλης θεωρείται ως ελάχιστη απαιτούμενη γνώση, όχι μόνο των υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (πρακτόρων, μεσιτών και διοικητικών... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/05/2022 - 07:03
Γνωρίζετε τι είναι ο εξωπορισμός (outsourcing) και ποιες είναι οι βασικές λειτουργίες μιας ασφαλιστικής επιχείρησης; Με δεδομένο ότι πλησιάζουν οι εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος για την πιστοποίηση γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (πρακτόρων ασφαλίσεων), που... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2022 - 07:01
Ποια Unit Linked έχουν υψηλότερες αποδόσεις ανάλογα με τον επιτοκιακό κίνδυνο που διαχειρίζονται; Είναι γνωστό ότι οι αποδόσεις των ασφαλιστικών προϊόντων Unit Linked, είναι άμεσα συνδεδεμένες με τα υποκείμενα σε αυτά προϊόντα των... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/05/2022 - 08:34
Το ΕΚΠΑ στο 1,4% των καλύτερων πανεπιστημίων παγκοσμίως! Μεγάλη διάκριση για το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ). Δείτε τον πίνακα κατάταξης των Ελληνικών Πανεπιστημίων του Center for World... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/04/2022 - 10:30
Για ποιους λόγους κάποιος ιδιώτης πελάτης θα αγοράσει ένα προϊόν Unit Linked; Ο όρος συσκευασμένο επενδυτικό προϊόν (PRIIP) σημαίνει ότι μέσω μιας διαδικασίας «συσκευασίας περιουσιακών στοιχείων», οι επενδύσεις του πελάτη δεν είναι... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/04/2022 - 12:41
Πώς θα αποφύγετε τις ακυρώσεις των Unit Linked και θα βελτιώσετε τα παραγωγικά αποτελέσματά σας! Τι γνωρίζετε σχετικά με το επενδυτικό προφίλ, τις αποδόσεις και τους κινδύνους των μετοχικών Unit Linked προϊόντων; Ισχυροποιήστε τις πωλήσεις σας... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/04/2022 - 14:55