Κώστας Παπαϊωάννου, 29/7/2019 - 14:59 facebook twitter linkedin Αναμένεται αύξηση στην παραγωγή επενδυτικών προϊόντων! Ποιος θα τα πουλήσει; Κώστας Παπαϊωάννου, 29/7/2019 facebook twitter linkedin Η πλήρης άρση των capital controls τον ερχόμενο Σεπτέμβρη, σε συνδυασμό με τις νομοθετικές, επενδυτικές και εποπτικές υποχρεώσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, αλλά και τις επικείμενες αλλαγές στο δεύτερο πυλώνα του κοινωνικοασφαλιστικού, αναμένεται, ντετερμινιστικά, να οδηγήσουν σε αύξηση του σχεδιασμού και της παραγωγής νέων περισσότερο εξελιγμένων και περισσότερο «φιλικών» προς τον καταναλωτή προϊόντων κυμαινόμενης απόδοσης (unit linked). Αυτό δεν αφορά μόνο κάποιες εταιρίες που παραδοσιακά ασχολούνται και αναπτύσσουν επενδυτικά και unit linked προϊόντα, αλλά και εταιρίες (μεγάλες και μικρότερες) που «πιέζονται» από τον ανταγωνισμό και τις εξελίξεις να μπουν στο παιχνίδι των προϊόντων κυμαινόμενης απόδοσης. Τα βασικά ζητήματα που καλούνται να διαχειριστούν οι ασφαλιστικές εταιρίες (εν μέσω θέρους) για την ανάπτυξή τους, δεν είναι μόνο ο προσανατολισμός και η δραστηριοποίηση των διοικητικών στελεχών τους (αναλογιστών, underwriters κ.α.) προς αυτή την κατεύθυνση, αλλά και η κάλυψη του ίσως σημαντικότερου κενού απ’ όλα όσα έχουν! Του κενού που αφορά το κεφαλαιώδες ζήτημα του «ποιος θα πουλήσει» αυτά τα προϊόντα; Έχουμε αρκετούς, όχι απλά πιστοποιημένους για επενδυτικά προϊόντα διαμεσολαβούντες (που στην πράξη ΔΕΝ έχουμε, αφού μόνο το 12% των ασφαλιστών είναι πιστοποιημένοι στα επενδυτικά), αλλά στ’ αλήθεια εκπαιδευμένους ασφαλιστές, που να μπορούν να πουλήσουν αξιόπιστα και με τη μεγαλύτερη δυνατή ασφάλεια για τους καταναλωτές, τέτοιου τύπου προϊόντα;;; Έχουμε ασφαλιστές που να μπορούν να χτίσουν και να διατηρήσουν τη σχέση μας με τους πελάτες μας, προωθώντας προϊόντα unit linked; Η απάντηση δεν είναι απλή, δεδομένου του ότι το bancassurance είναι στη γωνία και περιμένει τους ασφαλιστές! Οι τράπεζες είναι ήδη έτοιμες! Έχουν τους απαιτούμενους πιστοποιημένους διαμεσολαβητές. Σε κάθε περίπτωση, τα προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης τελικά θα προωθηθούν στους ενδιαφερόμενους πελάτες, ασχέτως του καναλιού διανομής τους (ασφαλιστών ή τραπεζικών υπαλλήλων)! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/04/2021 - 12:09 Από πού πάνε για το peer-to-peer (P2P); Γνωρίζουν το δρόμο οι Διευθυντές Πωλήσεων;
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2021 - 13:54 Επειδή τα ακραία φυσικά φαινόμενα δεν είναι πλέον σπάνια στην Ελλάδα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/03/2021 - 16:19 Γιατί πρέπει να στραφούμε συστηματικά στην κάλυψη των νοσοκομειακών αναγκών των πελατών μας
Καλή εποχή για ένα βήμα προς την ανάπτυξη! Μετά από μια δύσκολη δωδεκαετία που περάσαμε, με νομοθετικές αλλαγές και προσαρμογή στα ευρωπαϊκά δεδομένα, μνημόνια, capital controls και υγειονομική... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/03/2021 - 08:25
Οι ΠΕΕ 153 και 169 της ΤτΕ και η ελλιπής εκπαίδευση Τα κενά γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και η άμεση ανάγκη για την κάλυψή τους! Τα μεγάλα θύματα της ελλιπούς και μπερδεμένης... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/03/2021 - 15:04
Υποχρεώσεις ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στη λήξη του α’ τριμήνου Επειδή πλησιάζουμε στη λήξη του α’ τριμήνου του 2021, καλό θα ήταν να υπενθυμίσουμε εγκαίρως στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/03/2021 - 14:39
Εκπαίδευση ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και επαναπιστοποιήσεις Είναι οι επαναπιστοποιήσεις πραγματική εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών; Παρατηρώντας και αναλύοντας την κατάσταση στο χώρο της εκπαίδευσης της ασφαλιστικής αγοράς και... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/03/2021 - 13:51
Το πάνθεον των κινδύνων που διαχειρίζονται οι ασφαλιστές Το άρθρο αυτό αφορά ιδιαίτερα τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Από την 10η Μαρτίου 2021 τίθεται σε εφαρμογή ο κανονισμός ΕΕ/2019/2088 που αφορά... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/03/2021 - 10:51
Από 10 Μαρτίου 2021 σε εφαρμογή ο κανονισμός ΕΕ/2019/2088 Από την 10η Μαρτίου 2021 τίθεται σε εφαρμογή και στην Ελλάδα ο κανονισμός ΕΕ/2019/2088 που αφορά τις γνωστοποιήσεις αειφορίας στον... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/03/2021 - 08:30