Κώστας Παπαϊωάννου, 29/7/2019 - 14:59 facebook twitter linkedin Αναμένεται αύξηση στην παραγωγή επενδυτικών προϊόντων! Ποιος θα τα πουλήσει; Κώστας Παπαϊωάννου, 29/7/2019 facebook twitter linkedin Η πλήρης άρση των capital controls τον ερχόμενο Σεπτέμβρη, σε συνδυασμό με τις νομοθετικές, επενδυτικές και εποπτικές υποχρεώσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, αλλά και τις επικείμενες αλλαγές στο δεύτερο πυλώνα του κοινωνικοασφαλιστικού, αναμένεται, ντετερμινιστικά, να οδηγήσουν σε αύξηση του σχεδιασμού και της παραγωγής νέων περισσότερο εξελιγμένων και περισσότερο «φιλικών» προς τον καταναλωτή προϊόντων κυμαινόμενης απόδοσης (unit linked). Αυτό δεν αφορά μόνο κάποιες εταιρίες που παραδοσιακά ασχολούνται και αναπτύσσουν επενδυτικά και unit linked προϊόντα, αλλά και εταιρίες (μεγάλες και μικρότερες) που «πιέζονται» από τον ανταγωνισμό και τις εξελίξεις να μπουν στο παιχνίδι των προϊόντων κυμαινόμενης απόδοσης. Τα βασικά ζητήματα που καλούνται να διαχειριστούν οι ασφαλιστικές εταιρίες (εν μέσω θέρους) για την ανάπτυξή τους, δεν είναι μόνο ο προσανατολισμός και η δραστηριοποίηση των διοικητικών στελεχών τους (αναλογιστών, underwriters κ.α.) προς αυτή την κατεύθυνση, αλλά και η κάλυψη του ίσως σημαντικότερου κενού απ’ όλα όσα έχουν! Του κενού που αφορά το κεφαλαιώδες ζήτημα του «ποιος θα πουλήσει» αυτά τα προϊόντα; Έχουμε αρκετούς, όχι απλά πιστοποιημένους για επενδυτικά προϊόντα διαμεσολαβούντες (που στην πράξη ΔΕΝ έχουμε, αφού μόνο το 12% των ασφαλιστών είναι πιστοποιημένοι στα επενδυτικά), αλλά στ’ αλήθεια εκπαιδευμένους ασφαλιστές, που να μπορούν να πουλήσουν αξιόπιστα και με τη μεγαλύτερη δυνατή ασφάλεια για τους καταναλωτές, τέτοιου τύπου προϊόντα;;; Έχουμε ασφαλιστές που να μπορούν να χτίσουν και να διατηρήσουν τη σχέση μας με τους πελάτες μας, προωθώντας προϊόντα unit linked; Η απάντηση δεν είναι απλή, δεδομένου του ότι το bancassurance είναι στη γωνία και περιμένει τους ασφαλιστές! Οι τράπεζες είναι ήδη έτοιμες! Έχουν τους απαιτούμενους πιστοποιημένους διαμεσολαβητές. Σε κάθε περίπτωση, τα προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης τελικά θα προωθηθούν στους ενδιαφερόμενους πελάτες, ασχέτως του καναλιού διανομής τους (ασφαλιστών ή τραπεζικών υπαλλήλων)! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/10/2020 - 08:21 Όταν δεν πάνε καλά οι πωλήσεις, φταίει και η ελλιπής εκπαίδευση - Οι τάσεις της σύγχρονης ασφαλιστικής εκπαίδευσης
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/10/2020 - 08:25 Τι γνωρίζουν οι πράκτορες σχετικά με το ORSA που περιλαμβάνεται στο Solvency II και τους αφορά για τις εξετάσεις τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 20/10/2020 - 10:46 Ο κίνδυνος ρευστότητας κατά το ν.4364/2016 (Solvency II) και οι συνέπειές του στην ασφαλιστική επιχείρηση
Κώστας Παπαϊωάννου, 20/10/2020 - 09:58 Τι γνωρίζουν οι πράκτορες σχετικά με το ν. 4364/2016 (Solvency II) που αφορά και τις εξετάσεις τους;
Η προβληματική εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων Το έχω γράψει πολλές φορές, τώρα όμως το ανέδειξε ξανά η κλαδική μελέτη που παρουσίασε το Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών και... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/10/2020 - 15:32
Οι κίνδυνοι των κεφαλαιακών απαιτήσεων φερεγγυότητας (SCR) Στόχος του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή είναι να διευρύνει συστηματικά το πελατολόγιό του, μέχρι να καλύψει τους σαφώς τοποθετημένους στρατηγικούς του στόχους... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/10/2020 - 08:26
Ο διπλός στόχος και το στοίχημα της σύγχρονης ασφαλιστικής εκπαίδευσης Οι δύο τελευταίες δεκαετίες του 21ου αιώνα έφεραν βίαιες αλλά και προκλητικές αλλαγές στην Ελληνική κοινωνία, στην οικονομία και στην... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/10/2020 - 08:15
Τι γνωρίζετε για την αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου; Ολική Αξία Εξαγοράς Ασφαλιστηρίου Είναι δικαίωμα που παρέχεται στο κάθε ασφαλιστήριο βασικής ασφάλισης με συμμετοχή στα κέρδη. Ανάλογα με το είδος... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/10/2020 - 08:23
Όλοι ζητάνε από τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή και ελάχιστοι του δίνουν! Όποιος συζητά με ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, μπορεί εύκολα να συνειδητοποιήσει τη μοναξιά και την ανασφάλεια που αρκετοί απ’ αυτούς αισθάνονται! Μοναξιά... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/10/2020 - 08:17
Τι γνωρίζετε για τον Κανονισμό (ΕΕ) 2017/2358, την αγορά-στόχο και τη δοκιμή προϊόντος; Στις εξετάσεις της ΤτΕ για την πιστοποίηση πρακτόρων, περιλαμβάνονται και ερωτήσεις που αφορούν θέματα σχετικά με την αγορά-στόχο και τη... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2020 - 15:10