Κώστας Παπαϊωάννου, 6/8/2019 - 08:52 facebook twitter linkedin Για να πουλήσετε Unit Linked, πρέπει να γνωρίζετε και το ν.4557/2018 Κώστας Παπαϊωάννου, 6/8/2019 facebook twitter linkedin Σε νέα τροχιά ανάπτυξης φαίνεται ότι θα μπουν από το φθινόπωρο τα προϊόντα τύπου Unit Linked, αλλά και Single Premium! Την τελευταία οκταετία τα προϊόντα Unit Linked δεν ήταν στο προσκήνιο των ασφαλιστικών προϊόντων, επειδή κανείς δεν ενδιαφερόταν (ή δεν είχε τα χρήματα) για να τα αγοράσει, αλλά ούτε και οι εταιρίες τα προωθούσαν, βασικά, λόγω capital controls. Τα πράγματα όμως αλλάζουν. Απ’ ότι φαίνεται τα capital controls από τέλος Σεπτέμβρη, θα είναι παρελθόν. Επιπλέον οι επενδυτικές (νομοθετικές και εποπτικές) υποχρεώσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, καθώς και οι ανάγκες των πελατών, ωθούν την αγορά προς την προώθηση προϊόντων κυμαινόμενης απόδοσης (Unit Linked & Single Premium). Η τελευταία περίοδος που στην Ελλάδα αυτά τα προϊόντα βρίσκονταν πάλι σε άνθιση, ήταν το 2008 – 2009. Τότε όμως (και πάλι λόγω της κρίσης που άρχισε να εμφανίζει τα πρώτα συμπτώματά της εκείνη την περίοδο) τα οικονομικά αποτελέσματά τους, αλλά και η εμπειρία των πελατών από αυτά, δεν ήταν η καλύτερη! Βεβαίως, ούτε και η εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων (ασφαλιστών και τραπεζικών υπαλλήλων), ούτε και ο τρόπος που προωθήθηκαν τότε αυτά τα προϊόντα, ήταν ο καλύτερος! Τα προϊόντα Unit Linked και Single Premium, εφόσον προωθηθούν από πιστοποιημένους διαμεσολαβητές και σύμφωνα με αυτά που η IDD και το Solvency II ορίζουν, θα μπορούσαν να είναι μια άριστη λύση για την κάλυψη των ασφαλιστικών, αλλά και επενδυτικών αναγκών των πελατών μας! Μια «μικρή» λεπτομέρεια θα πρέπει να την προσέξουμε ιδιαίτερα και να την ενσωματώσουμε στην εκπαίδευση, προκειμένου να καλύψουμε τα κενά γνώσεων των δικτύων πωλήσεων που θα ασχοληθούν με την προώθησή τους, προκειμένου να είμαστε νόμιμοι, αλλά και αποτελεσματικοί για τους πελάτες μας! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Η λεπτομέρεια αυτή αφορά την γνώση και χρησιμοποίηση (από τις ασφαλιστικές εταιρίες και τα δίκτυα πωλήσεων) του ν. 4557/2018, περί πρόληψης και καταστολής της νομιμοποίησης εσόδων από εγκληματικές δραστηριότητες και τη χρηματοδότηση της τρομοκρατίας. Με απλά λόγια, το ξέπλυμα χρήματος (AML). Σύμφωνα με αυτά που αναφέρονται στο ν. 4557/2018, αυτός αφορά και α) Τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις που ασκούν δραστηριότητες ασφαλίσεων ζωής, β) Τους ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, όταν δραστηριοποιούνται στον τομέα της ασφάλισης ζωής ή της παροχής υπηρεσιών που σχετίζονται με επενδύσεις, με την εξαίρεση των συνδεδεμένων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Επειδή ο νόμος αυτός έχει αρκετές ιδιαιτερότητες και κρύβει αρκετές «παγίδες» στη διατύπωσή του, ειδικά τα δίκτυα πωλήσεων, θα πρέπει να τον μελετήσουν σε βάθος και να εξοικειωθούν με αυτόν. Επιπλέον, αυτοί που θα τον διδάξουν στους ασφαλιστές, θα πρέπει να τον προσαρμόσουν στις απαιτήσεις των διαδικασιών πώλησης που χρησιμοποιούν τα δίκτυα πωλήσεων, προκειμένου να γίνει εργαλείο ανάπτυξης και όχι τροχοπέδη. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/10/2024 - 08:56 Για να μην ξαναπάθουμε déjà vu ζημιών από φυσικές καταστροφές!
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/10/2024 - 08:47 Αυξήστε το εισόδημα και το πελατολόγιο σας μέσω των κλάδων Γενικής Αστικής Ευθύνης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/10/2024 - 09:25 Με πόσους πελάτες θα είστε επιτυχημένοι ασφαλιστικοί πράκτορες;
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/10/2024 - 09:50 Η παραγωγή του επταμήνου του 2024, οι ασφαλιστές και τα μυστήρια της Αστικής Ευθύνης!
Εξετάσεις Αθηνών, κόπηκαν 543 και πέρασαν 480 υποψήφιοι! Κάποιοι κόπηκαν για δεύτερη και τρίτη φορά "απογοητεύοντας" τους εκπαιδευτές τους! Είναι να αναρωτιέσαι! Τι ακριβώς κάνουν οι διευθυντές Πωλήσεων και Εκπαίδευσης; Γιατί υπάρχει τέτοια απαξίωση των εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων των ασφαλιστικών... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2024 - 13:54
Γιατί οι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν κερδίζουν όσα πρέπει από τον κλάδο 16, διάφορες χρηματικές απώλειες; Πολλοί ασφαλιστικοί πράκτορες δεν ασχολούνται με την πώληση προϊόντων σημαντικών για τους πελάτες, που θα τους βόηθαγαν αφενός κερδίσουν χρήματα... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/10/2024 - 09:12
Τι κάνουν οι ασφαλιστές γι’ αυτό; Στην Ελλάδα γερνάμε και ακόμα δεν μάθαμε να ασφαλίζουμε και να διασώζουμε τις περιουσίες μας! Οι ασφαλιστές έχουν ακόμα πολύ δρόμο μπροστά τους για να καλύψουν τις πραγματικές και υπάρχουσες ανάγκες των πελατών τους! Ελλάδα, μια... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/10/2024 - 09:19
Ασφαλίσεις Μεταφορών, ένας κλάδος με τεράστια σημασία για την ασφαλιστική αγορά και την οικονομία! Ασφαλίσεις Μεταφορών, ένας παρεξηγημένος και αμελημένος από τους ασφαλιστές κλάδος, με τεράστια σημασία για την ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς! Μεταφερόμενα... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/10/2024 - 08:47
Ασφαλιστικοί πράκτορες αυξήστε το εισόδημά σας! Σήμερα, όσοι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν κερδίζουν απ’ τις προμήθειές τους περισσότερα από 3.000€ το μήνα, τα βγάζουν δύσκολα πέρα, λόγω... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/09/2024 - 08:59
Το University of Athens MBA και η διασύνδεσή του με την ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας! Κεντρική Φωτογραφία: Εικόνα των συνολικώς βραβευθέντων Το University of Athens MBA στην Τραπεζική και Ασφαλιστική Διοίκηση συνεχίζει το πρόγραμμα του και... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 16:10