Κώστας Παπαϊωάννου, 18/1/2021 - 08:25 facebook twitter linkedin Ανεμοστρόβιλοι και σίφωνες, οι νέοι κίνδυνοι για τους πελάτες μας στην Ελλάδα Κώστας Παπαϊωάννου, 18/1/2021 facebook twitter linkedin Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές πρέπει να έχουν τα κατάλληλα επιχειρήματα προκειμένου να μπορούν να πείσουν τους πελάτες τους για την ορθότητα των αποφάσεων που θα λάβουν προκειμένου να αγοράσουν τα ασφαλιστικά προϊόντα που τους προτείνουν. Επιπλέον πρέπει να γίνει απόλυτα κατανοητό ότι ως αγορά πλέον δεν μπορούμε να εννοούμε μόνο την Ελλάδα. Συμπερασματικά λοιπόν, θα πρέπει να καταλάβουμε ότι η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σήμερα θα πρέπει να καλύπτει και τις ευρωπαϊκές προδιαγραφές και ανάγκες! Ακολουθώντας αυτή τη λογική και σε αυτό το πλαίσιο στηρίζεται το άρθρο που ακολουθεί. Το κλίμα του πλανήτη έχει αρχίσει πλέον να μεταβάλλεται και όπως μας πληροφορεί ο Παγκόσμιος Οργανισμός Μετεωρολογίας (WMO), το 2020 έκλεισε μια δεκαετία ακραίας υπερθέρμανσης (δείτε εδώ), με όλες τις επιπτώσεις που αυτό μπορεί να έχει στην εκδήλωση ακραίων καιρικών φαινομένων, στο σύνολο του πλανήτη, άρα και στην Ελλάδα! Στην Ελλάδα ειδικά, όπως μας πληροφορεί η Μετεωρολογική Υπηρεσία (meteo) του Εθνικού Αστεροσκοπείου Αθηνών, στη διάρκεια του 2020 καταγράφηκαν 25 ζημιογόνα καιρικά γεγονότα, από τα οποία τα εννέα (9) είχαν σοβαρές κοινωνικές και οικονομικές επιπτώσεις (δείτε εδώ). Επιπλέον, σύμφωνα με τα στοιχεία που μας δίνει η Μετεωρολογική Υπηρεσία (Meteo) του Εθνικού Αστεροσκοπείου Αθηνών, μέσα στο 2020 είχαμε στην Ελλάδα και 96 καταγεγραμμένες περιπτώσεις σιφώνων ξηράς και θαλάσσης (υδροσίφωνες και ανεμοστρόβιλους). Αυτό κατά μέσο όρο αναλογεί σε 8 περιπτώσεις σιφώνων ή ανεμοστρόβιλων το μήνα! Δείτε τον σχετικό πίνακα της Meteo: Παρατηρούμε λοιπόν ότι ένα φαινόμενο (σίφωνες) το οποίο στο παρελθόν δεν προβλημάτιζε ιδιαιτέρως, λόγω της σχετικά χαμηλής εμφάνισής του, την Ελλάδα, τώρα πλέον, λόγω των κλιματολογικών αλλαγών, έχει αρχίσει να γίνεται συχνό και έντονο, το οποίο μπορεί να μας πλήξει καθ’ όλης τη διάρκεια του έτους και όχι μόνο σε συγκεκριμένες εποχές. Κοιτάζοντας απλώς τον ανωτέρω χάρτη, μπορούμε εύκολα να παρατηρήσουμε ότι το πρόβλημα αυτό εντοπίζεται σχεδόν σε όλη την παράκτια και την νησιωτική Ελλάδα! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Αυτό θα πρέπει κατ’ αρχήν να το λάβουν σοβαρά υπόψη τους οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που δραστηριοποιούνται σε αυτές τις περιοχές (στις οποίες συμπεριλαμβάνεται και η Αττική) προκειμένου να χειριστούν αναλόγως τους πελάτες τους, αλλά και οι ασφαλιστικές εταιρίες, έτσι ώστε να στρέψουν αναλόγως τον προϊοντικό και τον εκπαιδευτικό σχεδιασμό τους! Τα ήδη διαθέσιμα ασφαλιστικά προϊόντα, του συνόλου σχεδόν των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, μπορούν να καλύψουν τον ανωτέρω ασφαλιστικό κίνδυνο, με σχετικά χαμηλό (λογικό) κόστος! Τονίζω όμως ότι θα πρέπει να λάβετε ιδιαιτέρως υπόψη σας τις εξαιρέσεις και τους ειδικούς όρους των συμβολαίων τα οποία προωθείτε! Γιατί να μένουν οι πελάτες μας εκτεθειμένοι σε τέτοιου είδους κινδύνους, των οποίων πλέον η επέλευση αυξάνει εκθετικά; Οι ζημιές που μπορεί να προκληθούν τόσο σε περιουσιακά στοιχεία, όσο και σε ανθρώπινες ζωές, είναι ανυπολόγιστες και σχετίζονται με την ένταση, αλλά και τη συχνότητα επέλευσης, αυτών των καιρικών φαινομένων, τα οποία (δυστυχώς) τείνουν πλέον να γίνουν από ακραία, σχεδόν συνηθισμένα (!), για την Ελλάδα! Σας υπενθυμίζω ότι η πραγματική αναβάθμιση της εργασίας των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και η βελτίωση της εικόνας τους και της αναγνωρισιμότητας τους, θα επιτευχθεί μέσω της εκπαίδευσής τους με γεγονότα και μεγέθη (facts & figures) και του εμπλουτισμού των πραγματικών επιστημονικών τους γνώσεων. Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές χρειάζονται πλέον τεκμηριωμένες επιστημονικές γνώσεις, οι οποίες να είναι σύμφωνες με το επίπεδο των γνώσεων που η ευρωπαϊκή και η Ελληνική νομοθεσία, καθώς και η εποπτεία (ΤτΕ), καθορίζουν γι’ αυτούς και αντίστοιχες με το επίπεδο των πληροφοριών που χρειάζονται προκειμένου να ενημερώνουν σωστά και ολοκληρωμένα τους πελάτες τους! Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς). Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2022 - 09:57 Η IDD με λίγα και απλά λόγια. Τι θα πρέπει να προστατευτεί και τι να βελτιωθεί!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/11/2022 - 10:22 Ανασύνταξη των ασφαλιστικών πρακτόρων για να ηγηθούν ξανά στην ανάπτυξη της αγοράς!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/11/2022 - 07:43 9 συμβουλές για να βελτιώσουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες τα παραγωγικά αποτελέσματά τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/11/2022 - 08:08 Προσοχή με τις ακυρώσεις των παλιών συμβολαίων ζωής και νοσοκομειακών παροχών των πελατών σας!
Ο θησαυρός των πληροφοριών που έχουμε για τους πελάτες και την αγορά μας και η ελάχιστη αξιοποίησή του! Τονίζω εξ αρχής ότι τα στοιχεία που παραθέτω στο άρθρο, δεν είναι παρά μόνο ελάχιστα από τα διαθέσιμα δεδομένα που... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/11/2022 - 08:08
Το ΜΒΑ του ΕΚΠΑ στην ασφαλιστική διοίκηση είναι ένα παράθυρο στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς! Η διεξαγωγή του πρώτου διετούς ΜΒΑ στην Ελλάδα που αφορά την ασφαλιστική διοίκηση, από το University of Athens MBA (δείτε... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/11/2022 - 16:02
Κάτω από τη βάση 260 υποψήφιοι στη Θεσσαλονίκη! Κόπηκε το 51% των υποψηφίων! Τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος στη Θεσσαλονίκη, στις 15 και 16 Οκτωβρίου2022, ήταν χειρότερα απ’... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/11/2022 - 08:29
Πλησιάζει η επιστροφή των ασφαλιστικών πρακτόρων στο προσκήνιο! Διατηρήστε ζωντανούς τους στόχους και τα όνειρά σας! Κρατήστε ψηλά το ηθικό και τις καρδιές σας μετά από τις αλλαγές που έφερε η νέα νομοθεσία, η νέα εποπτεία,... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/11/2022 - 08:20
Όσα περισσότερα γνωρίζεις, τόσα περισσότερα κερδίζεις! Κερδίστε όσα περισσότερα μπορείτε! Όσα περισσότερα γνωρίζεις, τόσα περισσότερα απ’ αυτά που γίνονται γύρω σου, βλέπεις και κατανοείς! Αναρωτιέστε ακόμη γιατί δεν αυξάνεται η συνολική... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/10/2022 - 11:17
Οι επιπτώσεις των οικονομικών διακυμάνσεων στα προϊόντα Unit Linked! Η αύξηση των πωλήσεων των προϊόντων Unit Linked, σε συνδυασμό με τις οικονομικές διακυμάνσεις που μπορεί να προκαλέσει η αύξηση... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/10/2022 - 15:52