Οι σωστά εκπαιδευμένοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, μπορούν να βοηθήσουν περισσότερο αποτελεσματικά στην ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!

Σε μια χώρα που οι περισσότεροι είναι σαφώς υπασφαλισμένοι, όπως είναι η Ελλάδα, είναι σημαντικό να προσπαθούμε να βρούμε κίνητρα για τους πελάτες μας, προκειμένου να καλύψουν τα ασφαλιστικά κενά τα οποία έχουν και με αυτό τον τρόπο να βελτιώσουμε την εικόνα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή και των υπηρεσιών που μπορεί να παρέχει. Να βελτιώσουμε την εικόνα μας και την αναγνωρισιμότητα μας!

Ένα τέτοιου είδους κίνητρο είναι να βοηθήσουμε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας να κατανοήσουν ότι υπάρχουν και άλλου είδους χρήσεις των ασφαλιστικών προϊόντων που διαθέτουν οι ασφαλιστικές εταιρίες, πέραν των «παραδοσιακών» τους χρήσεων, που καλύπτουν τους κινδύνους μακροζωίας ή πρόωρου θανάτου, τους κινδύνους που αφορούν κάλυψη εξόδων για λόγους υγείας, ή τους κινδύνους καταστροφής και απώλειας περιουσιακών στοιχείων!

Σκεφτείτε, για παράδειγμα, ότι ένα προϊόν δημιουργίας κεφαλαίου, όπως είναι τα παραδοσιακά συνταξιοδοτικά συμβόλαια ή τα συμβόλαια επιβίωσης (προϊόντα συμφωνημένης απόδοσης στη λήξη) ή ακόμα και τα προϊόντα τύπου Unit Linked (προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης στη λήξη), εφόσον πωληθούν σωστά και ακλουθώντας όλες τις νομοθετικές υποχρεώσεις πλήρους ενημέρωσης του πελάτη, μπορούν να χρησιμοποιηθούν και για άλλους λόγους, όπως η δημιουργία του απαιτούμενου κεφαλαίου για την κάλυψη των φόρων κληρονομιάς ή και των φόρων μεταβίβασης περιουσιακών στοιχείων.

Ή ακόμα, εφόσον οι διαμεσολαβούντες έχουν τις απαιτούμενες γνώσεις για να διαχειριστούν αυτά τα ζητήματα, να καλύψουν ακόμα και περιπτώσεις επιβίωσης εμπορικών ή άλλων επιχειρήσεων, με περισσότερους του ενός ιδιοκτήτες, σε περίπτωση αιφνίδιου θανάτου κάποιου εκ των ιδιοκτητών της επιχείρησης, με το χαμηλότερο δυνατόν φορολογικό κόστος!

Όλα αυτά αποτελούν επιπλέον κίνητρα αγοράς ασφαλιστικών προϊόντων από τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες μας, εφόσον τα χρησιμοποιήσουν ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που να είναι εκπαιδευμένοι κατάλληλα, σύγχρονα και πλήρως, από ανάλογα εκπαιδευμένους και προσανατολισμένους εκπαιδευτές. Αναφέρομαι στους εκπαιδευτές, επειδή αρκετοί από αυτούς στην Ελληνική αγορά, δηλώνουν άγνοια για την εκπαίδευση σε αυτούς τους τομείς και των στοιχείων που απαιτούντα για να στηθεί ένα τέτοιο εκπαιδευτικό πρόγραμμα!

Στις ανεπτυγμένες ασφαλιστικά αγορές της Ευρώπης, των ΗΠΑ και της άπω ανατολής, αυτές είναι πρακτικές που ακολουθούνται κατά κόρον και φέρνουν εκπληκτικά αποτελέσματα στις πωλήσεις, αλλά και πλήρως ασφαλισμένους και ευχαριστημένους πελάτες!

Σκεφτείτε ότι τα δύο παραδείγματα που έδωσα παραπάνω, δεν είναι τα μόνα τα οποία αφορούν «ανορθόδοξες χρήσεις» ασφαλιστικών προϊόντων. Βέβαια ο όρος «ανορθόδοξες χρήσεις», δεν είναι πραγματικός και αφορά μόνο την Ελληνική αγορά, ή όσες άλλες αγορές δεν είναι ακόμα ανεπτυγμένες και ώριμες ασφαλιστικά.

Προκειμένου να επιτύχουμε ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης, θα πρέπει να βοηθήσουμε και να εκπαιδεύσουμε τα δίκτυα πωλήσεών μας, προκειμένου να σκέφτονται και να ενεργούν αντιστοίχως, ευρωπαϊκά!

Η Ελληνική αγορά πλέον, δεν είναι μόνο η Ελλάδα! Η Ελληνική αγορά και η εκπαίδευσή της, τώρα πλέον, θα πρέπει να καλύπτει και τις ευρωπαϊκές τάσεις και ανάγκες, προκειμένου να καταφέρουμε να επιτύχουμε προσέγγιση των αντίστοιχων ευρωπαϊκών αποτελεσμάτων!

Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.