Κώστας Παπαϊωάννου, 6/5/2021 - 08:14 facebook twitter linkedin Ποιο νοσοκομειακό συμφέρει τον κάθε πελάτη σας; Κώστας Παπαϊωάννου, 6/5/2021 facebook twitter linkedin Ισόβια νοσοκομειακά, ετησίως ανανεούμενα και capitation. Διασφάλιση της προστασίας των ασφαλισμένων είναι η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Ισόβια νοσοκομειακά Ετησίως ανανεούμενα (με εγγυημένη την ασφαλισιμότητα) Ετησίως ανανεούμενα ισόβια τύπου capitation Το ένα είναι ακριβό, αλλά καλύπτει και σε α’ θέση νοσηλείας, το άλλο είναι φθηνότερο, αλλά καλύπτει μόνο σε συγκεκριμένα νοσοκομεία, το άλλο έχει συμμετοχή στο κόστος νοσηλείας, το άλλο χρόνο με το χρόνο ακριβαίνει και μετά τα 65 το κόστος είναι δυσβάστακτο, το άλλο καλύπτει και πρωτοβάθμια περίθαλψη, ένα άλλο όχι κ.λπ., κ.λπ., κ.λπ. Όλα όμως μπορούν να ομαδοποιηθούν σε κατηγορίες! Όλα είναι «ισόβια»! Γνωρίζετε όμως τις ομοιότητες και τις διαφορές τους; Γνωρίζετε για ποιο λόγο περάσαμε από τα ισόβια στα ετησίως ανανεούμενα και περνάμε στα τύπου capitation; Γνωρίζετε τον τρόπο λειτουργίας τους, το κόστος τους και τα υπέρ και τα κατά της κάθε μίας απ’ αυτές τις καλύψεις; Ποιος είναι ο ρόλος των συνεργαζομένων νοσοκομείων στις ασφαλίσεις τύπου capitation και ποια η σχέση τους με τις ασφαλιστικές εταιρίες και το underwriting; Γνωρίζετε ποια απ’ αυτές είναι η «άριστη» νοσοκομειακή κάλυψη, σε σχέση με τις ανάγκες, την ηλικία και τις οικονομικές δυνατότητες του πελάτη σας; Πολύ καλό το άρθρο του έμπειρου μαθηματικού-αναλογιστή κ. Γ. Περιστέρη «Ισοβιότητα ετησίως ανανεούμενων συμβολαίων» (δείτε εδώ). Υπάρχουν όμως κάποια θέματα που προβληματίζουν! Και καλά να είσαι μαθηματικός ή έστω οικονομολόγος που παρακολουθούσε τις παραδώσεις των οικονομικών μαθηματικών και της στατιστικής, αλλά αν είσαι ένας απλός ασφαλιστικός διαμεσολαβητής και μάλιστα από τους παλαιότερους (άνω της δεκαετίας) και θύμα της φτωχής εκπαίδευσης των διαμεσολαβούντων της τελευταίας δεκαετίας, τότε τι ακριβώς θα καταλάβεις από τα t, t-1 και t-2; Τι θα καταλάβεις για το Net Loss Ratio του χαρτοφυλακίου υγείας και τη σχέση του με το IBNR και την εγγυημένη μεταφορά ασφαλισιμότητας και τις συνέπειές της; Τι θα καταλάβεις για τα προγράμματα τύπου capitation; Τι γνωρίζεις πραγματικά γι’ αυτά και τι γνώσεις έχεις για να τα συγκρίνεις και να βρεις τις διαφορές και τα θετικά και αρνητικά, μεταξύ των «ισοβίων», «των ετησίως ανανεούμενων» και των «ετησίως ανανεούμενων τύπου capitation»; Άντε μετά να εξηγήσεις τα ανεξήγητα των ασφαλίστρων και των αποζημιώσεων στους πελάτες σου! Άντε μετά να «μαζέψεις» ακυρώσεις συμβολαίων και να ξαναφτιάξεις τις σχέσεις σου με δυσαρεστημένους πελάτες! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Σωστά όλα αυτά που γράφει ο κύριος Περιστέρης και συμφωνώ απολύτως μαζί του, τονίζω όμως το υστερόγραφό του και το επεκτείνω και στα παραπάνω θέματα που ανέφερα! Άρε εκπαίδευση που χρειάζεται!!! Οι ασφαλιστικές εταιρίες, οι φορείς εκπαίδευσης, οι ενώσεις και οι εκπαιδευτές των διαμεσολαβούντων, τι κάνουν; Μήπως τους «μέντορες» των δικτύων πωλήσεων τους ενδιαφέρει μόνο η απελευθέρωση των δικτύων, η μείωση των νομοθετικών υποχρεώσεών τους και η κατάργηση των επαναπιστοποιήσεων; Και η προστασία και η ενημέρωση των καταναλωτών-ασφαλισμένων σύμφωνα με την IDD; Και η υγιής ανάπτυξη πελατολογίων; Ο κύριος Στουρνάρας μας είπε ότι η ΤτΕ επικεντρώνεται και στοχεύει στην προστασία των ασφαλισμένων-καταναλωτών (δείτε εδώ). Διασφάλιση της προστασίας των ασφαλισμένων είναι η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Και για να γίνω πιο σαφής. Η εκπαίδευση σύμφωνα με τις προδιαγραφές της νομοθεσίας (IDD και Solvency II) και της εποπτείας (ΤτΕ). Δηλαδή η εκπαίδευση που να καλύπτει πλήρως τα τεχνικά ασφαλιστικά γνωστικά αντικείμενα και τις αντίστοιχα απαιτούμενες τεχνικές γνώσεις των δικτύων πώλησης, με δεδομένα που να μπορούν να συγκριθούν, η εκπαίδευση σε θέματα που αφορούν την οικονομική ανάλυση και τις τάσεις της αγοράς, η εκπαίδευση σε θέματα που σχετίζονται με τις τεχνολογικές, κλιματολογικές και υγειονομικές εξελίξεις και άλλα τέτοιου είδους ζητήματα. Εσείς πότε κάνατε για τελευταία φορά τέτοιου τύπου πλήρη εκπαίδευση για τα προϊόντα που πουλάτε, με συγκρίσιμα μεγέθη και δεδομένα και όχι απλά εκπαίδευση - προπαγάνδα για τα νέα προϊόντα της κάθε εταιρίας; Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/04/2023 - 09:07 Γιατί η Τράπεζα της Ελλάδος προβληματίζεται με το χαμηλό ποσοστό επιτυχίας στις εξετάσεις;
Κώστας Παπαϊωάννου, 07/04/2023 - 08:56 Σχεδιασμός των πωλήσεων και της εκπαίδευσης σύμφωνα με τα σύγχρονα δεδομένα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/04/2023 - 08:54 Στρατολογήστε αν θέλετε ο ασφαλιστικός κλάδος να συνεχίσει την ανάπτυξή του!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/03/2023 - 08:54 Γιατί οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να ασχοληθούν συστηματικά με την ασφάλιση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων;
Θεσσαλονίκη 1917: Η μεγάλη πυρκαγιά που προκάλεσε τη μεγαλύτερη ασφαλιστική ζημιά παγκοσμίως! Και όμως είχαμε παγκόσμιες ασφαλιστικές πρωτιές από το 1917! Το πολλαπλό κόστος της μη ασφάλισης! Πρόσφατα προβλήθηκε στην ΕΡΤ1 το σήριαλ «Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/03/2023 - 16:09
Οι κίνδυνοι των Unit Linked και οι υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων για ενημέρωση των πελατών τους! Εξυπηρετήστε σωστά και ενημερώστε πλήρως τους πελάτες σας που αγοράζουν από εσάς προϊόντα Unit Linked, για να είναι σίγουροι για... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/03/2023 - 08:53
Τα Unit Linked, η SVB, η Credit Suisse και οι υποψήφιοι πελάτες μας! Τις δύο τελευταίες μέρες αρκετοί ασφαλιστικοί πράκτορες με έχουν καλέσει για να με ρωτήσουν αν θα πρέπει αυτή την εποχή... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/03/2023 - 09:05
Σχεδιάστε τις πωλήσεις σας και την ανάπτυξή σας, με βάση τα σημερινά δεδομένα! Πόσο πληθυσμό και πόσες κατοικίες έχουν σήμερα οι Σέρρες, η Λάρισα ή περιφέρεια ανατολικής Αττικής (για παράδειγμα); Εσείς πόσους έχετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/03/2023 - 08:57
Τα προϊόντα Unit Linked και η «τέλεια καταιγίδα» της SVB! Στις Αμερικανικές τράπεζες προκλήθηκαν οι συνθήκες της «τέλειας καταιγίδας» με την κατάρρευση της SVB (Silicon Valley Bank) και της Signature... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/03/2023 - 13:38
Το τεράστιο κενό προστασίας των Ελλήνων! Τα Ελληνικά νοικοκυριά έχουν συνολική περιουσία ύψους 761 δις €, η οποία στο μεγαλύτερο ποσοστό της είναι είτε ανασφάλιστη, είτε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/03/2023 - 13:29