Κώστας Παπαϊωάννου, 13/7/2021 - 09:44 facebook twitter linkedin Εγκατέλειψαν τη Β. Ελλάδα οι ασφαλιστικές εταιρίες Κώστας Παπαϊωάννου, 13/7/2021 facebook twitter linkedin Και στη Βόρεια Ελλάδα τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης ασφαλιστικών πρακτόρων έδειξαν ποσοστό αποτυχίας 50%. Από τους 430 υποψήφιους ασφαλιστικούς πράκτορες, πέρασαν μόνο οι 216 (ποσοστό 50%), πράγμα καθόλου ευοίωνο, αν λάβουμε υπόψη μας ότι ιστορικά οι εξετάσεις των υποψηφίων πρακτόρων και των συντονιστών ασφαλιστικών πρακτόρων ΔΕΝ είναι οι δυσκολότερες της ΤτΕ, συγκριτικά με τις άλλες δύο κατηγορίες (μεσίτες και επενδυτικά). Αν λάβουμε υπόψη μας ότι οι εξετάσεις της Θεσσαλονίκης αφορούν όλη τη Β. Ελλάδα (Θεσσαλονίκη, Λάρισα, Ιωάννινα, Φλώρινα, Καβάλα, Βέροια, Σέρρες, Κομοτηνή, Αλεξανδρούπολη κ.λπ.), περιοχές που ιστορικά συμμετέχουν πολύ στη συνολική παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών, τα πράγματα δεν είναι ευχάριστα. Το δυναμικό πωλήσεων των ασφαλιστικών επιχειρήσεων σε αυτές τις περιοχές δεν ανανεώνεται αποτελεσματικά και τα αποτελέσματα θα τα δούμε στην ετήσια παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών. Το συνολικό ποσοστό επιτυχίας και για τις τρεις κατηγορίες εξεταζομένων (πράκτορες, μεσίτες και επενδυτικά) ήταν 51%, με 348 υποψηφίους να κόβονται, από τους συνολικά 718 που έδωσαν εξετάσεις. Με συνολική, σε ετήσια βάση, αποτυχία των εξεταζομένων σε όλη την Ελλάδα που να ξεπερνάει πολύ το 50%, τα πράγματα δεν είναι καλά και η αγορά θα αρχίσει σύντομα να πληρώνει το κόστος της ελλιπούς εκπαίδευσης των δικτύων πώλησης και το κόστος της έλλειψης προετοιμασίας τους για της εξετάσεις πιστοποίησης της ΤτΕ, στα πλαίσια μιας κακώς εννοούμενης «οικονομίας»! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Το έχουμε πει πολλές φορές και θα το πούμε άλλη μία: Το να μην κάνεις τίποτα, κοστίζει περισσότερο από το να κάνεις κάτι»! Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/06/2020 - 15:12 Η σημασία της κατανόησης του τύπου της Παρούσας Αξίας (ΠΑ) στην επίλυση των ασκήσεων των εξετάσεων πιστοποίησης
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/06/2020 - 13:10 Όταν μάθουμε πόσοι και ποιοι ακριβώς είμαστε, τότε θα μπορέσουμε να κάνουμε και αποτελεσματική εκπαίδευση των δικτύων πώλησης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2020 - 11:52 Τι να προσέξετε στις ασκήσεις των πιστοποιήσεων Γ στα επενδυτικά!
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/06/2020 - 08:32 Για ποιο λόγο δεν προβληματίζουν την αγορά τα υψηλά ποσοστά αποτυχίας στις εξετάσεις πιστοποίησης;
Γνωρίζετε τι είναι η Μελλοντική και η Παρούσα αξία του χρήματος; Ποια είναι η σημασία τους στις πωλήσεις ασφαλιστικών προϊόντων; Το βασικό αντικείμενο της δουλειάς ενός ασφαλιστικού διαμεσολαβητή είναι η προστασία της ζωής και των περιουσιακών στοιχείων των πελατών του,... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/06/2020 - 09:34
Γνωρίζετε τι είναι οι ράντες; Με αφορμή τις εξετάσεις πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα επενδυτικά προϊόντα, άρχισε και πάλι να γίνεται κουβέντα για τις περίφημες ράντες! Τι... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/06/2020 - 08:23
Εκπαίδευση και προετοιμασία για τις εξετάσεις πιστοποίησης Οι γνώσεις και οι δεξιότητες των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και η ασφαλιστική εκπαίδευση οφείλουν να αναβαθμιστούν! Λόγω του ότι έχω διδάξει επανειλημμένως... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2020 - 14:50
Αυτός είναι ο «βραχνάς» στις εξετάσεις πιστοποίησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Τι δείχνουν τα πολύ υψηλά ποσοστά αποτυχίας των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στις εξετάσεις πιστοποίησης; Μεταξύ των τριών ειδών εξετάσεων πιστοποίησης διαμεσολαβούντων στην... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/06/2020 - 09:25
Εξεταστέα ύλη εξετάσεων πιστοποίησης Επειδή ορίστηκαν οι ημερομηνίες διεξαγωγής των εξετάσεων (Α, Β και Γ) της ΤτΕ για την πιστοποίηση πρακτόρων, συντονιστών και μεσιτών... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2020 - 16:00
«Άρχισαν τα όργανα» στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Με αρκετές και σημαντικές αλλαγές στην υποχρεωτική εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, καθώς και στις υποχρεώσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/06/2020 - 09:40