Κώστας Παπαϊωάννου, 8/10/2021 - 11:28 facebook twitter linkedin Τι ακριβώς λείπει από την εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και κόβονται στις εξετάσεις; Κώστας Παπαϊωάννου, 8/10/2021 facebook twitter linkedin Εξετάσεις Τράπεζας της Ελλάδος. Και πάλι κόπηκε το 60%! Δεν παύουμε να διαπιστώνουμε συνεχώς ότι κάτι δεν πάει καλά με την εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Βγήκαν σήμερα τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (πρακτόρων, συντονιστών, μεσιτών και επενδυτικών προϊόντων), από την Τράπεζα της Ελλάδος και για μια ακόμα φορά το ποσοστό αποτυχίας είναι πολύ υψηλό. Για μια ακόμα φορά το 60% των συμμετεχόντων όλων των βαθμίδων διαμεσολάβησης, κόπηκε! Είναι πλέον σαφές ότι κάτι δεν κάνουμε καλά! Ότι δεν εκπαιδεύουμε προς την ορθή κατεύθυνση τους υποψηφίους πριν δώσουν εξετάσεις και ότι δεν υποστηρίζουμε πλήρως τους υποψηφίους, που κάποιοι άλλοι με τόσο κόπο και δυσκολία στρατολόγησαν! Είναι σαφές ότι χωρίς πλήρη και σύγχρονη εκπαιδευτική υποστήριξη των δικτύων πώλησης, ούτε οι εταιρικοί στόχοι θα επιτευχθούν, ούτε θα υπάρξει η αναβάθμιση της αγοράς, που όλοι στοχεύουν. Σύμφωνα με τα συμπεράσματα που μπορούμε να εξάγουμε από τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης, υπάρχουν κάποια σημαντικά κενά γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, που αφορούν τα παρακάτω γνωστικά αντικείμενα: Γνώσεις περί του ν.4583/2018 (IDD) Γνώσεις περί του ν.4364/2016 (Solvency II) Γνώσεις περί του ν.4624/2019 (GDPR) Γνώσεις περί του ν.4557/2018 (AML) Γνώσεις που αφορούν τα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα και τη φορολογία Γνώσεις που αφορούν τη λειτουργία των χρηματαγορών και των κεφαλαιαγορών Γνώσεις που αφορούν τα οικονομικά μαθηματικά και τη στατιστική Γενικές γνώσεις περί επενδυτικών προϊόντων (έντοκα, ομόλογα, μετοχές κ.λπ.) και των αγορών που αυτά διαπραγματεύονται Γενικές γνώσεις περί επιλογής επενδυτικού χαρτοφυλακίου και μεθόδους διαχείρισης του Αυτή είναι η γενική και συνοπτική περιγραφή των αντικειμενικών ελλείψεων γνώσεων των διαμεσολαβούντων, που μπορεί να εξειδικευθεί σε επιμέρους αντικείμενα που ξεκινούν από την ασφαλιστική ορολογία και τις εξαγορές, δάνεια, NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. ελεύθερα, μαθηματικό απόθεμα κ.λπ. και φτάνουν μέχρι τα PRIIP’s, την κανονιστική συμμόρφωση, το σύστημα διακυβέρνησης, την αγορά-στόχο και την δοκιμή προϊόντος. Αυτά είναι μόνο κάποια από τα επί μέρους εκπαιδευτικά θέματα που υπάρχουν κενά, χωρίς καν να αναφερθώ σε ειδικές ελλείψεις γνώσεων που αφορούν τα επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση (unit linked)! Οι ασφαλιστικές εταιρίες έχουν αντιληφθεί το πρόβλημα και θα πρέπει να σχεδιάζουν ήδη την επίλυσή του, με στόχευση στον εκσυγχρονισμό των εκπαιδευτικών προγραμμάτων τους και στην πληρέστερη υποστήριξη των γνώσεων των δικτύων πώλησης, τόσο των νέων υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, όσο και των παλαιότερων (άνω της τριετίας), που και αυτοί θα πρέπει να εκσυγχρονίσουν τις γνώσεις τους και να συμβαδίσουν με τα σύγχρονα δεδομένα της αγοράς. Θα πρέπει να συνειδητοποιήσουμε όλοι ότι η εκπαίδευση περί των θεμάτων που αφορούν την πώληση και τις διαδικασίες της, μπορεί να είναι απολύτως αναγκαία για έναν ασφαλιστικό διαμεσολαβητή, αλλά αυτή τη στιγμή το κεφαλαιώδες εκπαιδευτικό κενό που διαπιστώνεται (και από τα αποτελέσματα των εξετάσεων!), αφορά την εκπαίδευση των δικτύων πώλησης (και όλων των υπολοίπων εμπλεκομένων), σε όλα αυτά που από τη νομοθεσία και την εποπτεία έχουν καθοριστεί ως ελάχιστες απαιτήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και των υπολοίπων εμπλεκομένων! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked, Single Premium και υβριδικά) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχει πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση» για τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης (CMA-West London University) και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά (CII). Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχει μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Μιλάει άριστα Αγγλικά και έχει διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Εκπαιδεύει ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσει να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2024 - 08:43 Γνωρίστε τι περιλαμβάνει ο χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος VII – «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων» και αναπτύξτε τις πωλήσεις σας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/08/2024 - 08:42 Καλύπτεται ασφαλιστικά η Αστική Ευθύνη διαχείρισης νοσοκομειακών αποβλήτων στην Ελλάδα;
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2024 - 10:54 Περιβαλλοντική Αστική Ευθύνη! Ποιος είναι υπεύθυνος; - Τι γίνεται με τα νεκρά ψάρια στον Βόλο;
Τι πρέπει να γνωρίζετε για την αστική ευθύνη εργοδότη; Σύμφωνα με όσα ορίζονται στο ν.4364/2016 (Solvency II), άρθρο 4,1,ιγ ο κλάδος 13 «Γενική αστική ευθύνη» καλύπτει κάθε είδους αστική... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2024 - 08:40
Το 75% των νοικοκυριών της Ελλάδας έχουν ανασφάλιστα τα σπίτια και την περιουσία τους! 3,2 εκατομμύρια νοικοκυριά στην Ελλάδα έχουν ανασφάλιστα τα σπίτια τους (που ενδεχομένως είναι το σημαντικότερο περιουσιακό στοιχείο τους!) στην Ελλάδα,... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/08/2024 - 08:53
Η σημασία του κλάδου 9 Λοιπές Ζημιές Αγαθών στην ολοκληρωμένη κάλυψη των πελατών από ακραίες φυσικές καταστροφές! Πυρκαγιά, σεισμός, πλημμύρα, καταιγίδα, θύελλα. Με μια φράση φυσικές καταστροφές από ακραία φαινόμενα! Ο κλάδος 8 (πυρκαγιά αι στοιχεία της... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/08/2024 - 09:00
Κλάδος χρηματικών απωλειών! Μεγάλο το ενδιαφέρον των πελατών και καλές οι προμήθειες για τους ασφαλιστές! Επιστρέφοντας από τις καλοκαιρινές μας διακοπές πρέπει να ξεκινήσουμε την παραγωγή με νέα ορμή και νέα κίνητρα, για να έχουμε... Κώστας Παπαϊωάννου, 19/08/2024 - 09:07
Ανασφάλιστες οι περιουσίες τουλάχιστον 3.173.115 νοικοκυριών στην Ελλάδα σήμερα! Μια γρήγορη ματιά στα συμβόλαια περιουσίας και στα ανασφάλιστα περιουσιακά στοιχεία των νοικοκυριών της Ελλάδας σήμερα! Τι ποσοστό των διαθέσιμων πελατών... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/08/2024 - 10:10
Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»! Δίκτυα προσανατολισμένα και εκπαιδευμένα στις ακυρώσεις συμβολαίων, παρά στα προϊόντα και τις πωλήσεις! Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2024 - 13:40