Κώστας Παπαϊωάννου, 11/2/2022 - 08:31 facebook twitter linkedin Γνωρίζετε ποια αγορά θεωρείται αποτελεσματική; Κώστας Παπαϊωάννου, 11/2/2022 facebook twitter linkedin Με ευκαιρία τη σημαντική αύξηση της παραγωγής των προϊόντων Unit Linked κατά το έτος 2021 κατά 57,7%, όπως φαίνεται στην έκθεση της ΕΑΕΕ (δείτε εδώ) και με δεδομένη την έλλειψη εκσυγχρονισμού των προαπαιτούμενων γνώσεων αρκετών εκ των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, λόγω του εκπαιδευτικού κενού που παρατηρείται πλέον από πολλούς στην αγορά, στο αντικείμενο των επενδυτικών προϊόντων (ακόμα και σε επίπεδο επαναπιστοποίησης των γνώσεών τους!), καλό και χρήσιμο θα ήταν να θυμηθούμε ορισμένα πράγματα. Τα προϊόντα Unit Linked συνήθως επενδύουν τα ασφάλιστρα των πελατών τους σε αγορές αξιογράφων (μετοχών, ομολόγων κ.λπ.), μέσω των αμοιβαίων κεφαλαίων. Η αγορά αξιογράφων θεωρείται αποτελεσματική εφόσον οι χρηματιστηριακές τιμές των αξιογράφων είναι, κατά προσέγγιση, ίσες με την πραγματική αξία τους. Λέγοντας πραγματική αξία των αξιόγραφων, εννοούμε την Παρούσα Αξία των αναμενομένων από τα αξιόγραφα εσόδων. Τι οδηγεί στην αποτελεσματικότητα της αγοράς; Η ύπαρξη πολλών επενδυτών, καλά πληροφορημένων για τις προοπτικές των εταιριών στις οποίες επενδύουν, με στόχο τη μεγιστοποίηση της αξίας του χαρτοφυλακίου τους. Η ύπαρξη σημαντικού αριθμού αναλυτών, με γνώσεις και καλή πληροφόρηση, σχετικά με τις προοπτικές των εταιριών. Οι αποφάσεις των επενδυτών, οι σχετιζόμενες με την αγορά ή πώληση αξιόγραφων, να βασίζονται στην πληροφόρησή τους από τους αναλυτές, οι οποίοι μελετούν το σύνολο των μεταβλητών που επηρεάζουν τις τιμές των αξιόγραφων. Αυτά και πολλά άλλα ακόμα, τα οποία καλύπτουν τις προδιαγραφές γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που προβλέπει η Τράπεζα της Ελλάδος, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2024 - 08:56 Γνωρίζετε ποιοι κλάδοι περιλαμβάνονται στις «Τεχνικές Ασφαλίσεις» και ποιους πελάτες σας αφορούν;
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40 Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59 Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν!
Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Παρατηρώντας τα δημοσιευμένα από την ΕΑΕΕ αποτελέσματα της παραγωγής ασφαλίστρων του τελευταίου ενδεκάμηνου (Ιανουάριος – Νοέμβριος 2023), μπορείτε να διαπιστώσετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38
Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων; Ασφαλιζόμενες αξίες άνω των 130 δις. € είναι εκεί έξω και σας περιμένουν! Ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν για τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47
Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους; Πως ακριβώς επηρεάζονται οι αποδόσεις τους από τα Αμοιβαία Κεφάλαια; Μόνο το 2023 οι πελάτες μας εμπιστεύτηκαν περισσότερα από 1,3 δις.... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47
Η ασφαλιστική αγορά συνεχίζει να μπερδεύει τη γνώση (education), με την ανάπτυξη δεξιοτήτων (training) και αυτό είναι εις βάρος της! Χωρίς απόκτηση ασφαλιστικών γνώσεων δεν μπορεί να φέρει αποτελέσματα η ανάπτυξη ασφαλιστικών δεξιοτήτων και έτσι τα προσδοκώμενα αποτελέσματα δεν επιτυγχάνονται! Μετά... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2024 - 09:24
Unit Linked, ποιος είναι ο κίνδυνος των Αμοιβαίων Κεφαλαίων που καθορίζει τις αποδόσεις τους; Τα προϊόντα Unit Linked είναι σήμερα από τα περισσότερο ευπώλητα προϊόντα από τους ασφαλιστικούς πράκτορες στην Ελλάδα, μαζί με τα... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/02/2024 - 09:02
Πως μπορεί ένας ασφαλιστικός πράκτορας να αναπτύξει το πελατολόγιό του σήμερα; Ποια είναι η σύγχρονη και αναβαθμισμένη δουλειά του ασφαλιστικού πράκτορα στην Ελλάδα σήμερα; Τι απαιτήσεις έχει; Πως μπορεί να διαχειριστεί... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2024 - 10:29