Κώστας Παπαϊωάννου, 11/2/2022 - 13:19 facebook twitter linkedin Αρκετά Unit Linked επενδύουν τα ασφάλιστρα και σε παράγωγα. Γνωρίζετε τι είναι τα παράγωγα προϊόντα; Κώστας Παπαϊωάννου, 11/2/2022 facebook twitter linkedin Σε αρκετές περιπτώσεις προϊόντων Unit Linked που κυκλοφορούν στην Ελληνική αγορά, γίνονται επενδύσεις των ασφαλίστρων των πελατών τους σε Αμοιβαία Κεφάλαια, τα οποία στα επενδυτικά χαρτοφυλάκιά τους εμπεριέχουν και παράγωγα προϊόντα. Η σημαντική αύξηση της παραγωγής των προϊόντων Unit Linked κατά το έτος 2021 δυστυχώς συνοδεύεται από την έλλειψη εκσυγχρονισμού των προαπαιτούμενων γνώσεων αρκετών εκ των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (ιδιαιτέρως των παλαιοτέρων, κατόχων των παλαιότερου τύπου πιστοποιήσεων γνώσεων) που τα προωθούν στην αγορά! Λόγω του εκπαιδευτικού κενού που παρατηρείται πλέον από πολλούς στην αγορά, στο αντικείμενο των επενδυτικών προϊόντων (ακόμα και σε επίπεδο επαναπιστοποίησης των γνώσεών τους!), καλό και χρήσιμο θα ήταν να θυμηθούμε ορισμένα πράγματα, προκειμένου να αποφύγουμε φαινόμενα «εγκλωβισμού» πελατών μας σε επενδύσεις που δεν τους ταιριάζουν! Σε μία αγορά κάποιοι πωλούν προϊόντα και κάποιοι άλλοι τα αγοράζουν, κάποιοι «δανείζουν» χρήματα σε μια τράπεζα (καταθέτες) και κάποιοι άλλοι δανείζονται (οφειλέτες), κάποιοι «δανείζουν» χρήματα σε μια επιχείρηση αγοράζοντας μετοχές της και η επιχείρηση τα αξιοποιεί παράγοντας αγαθά ή τεχνογνωσία, και τα επιστρέφει στους «δανειστές» της υπό μορφή μερίσματος. Σε γενικές γραμμές όλες αυτές οι συναλλαγές γίνονται με άμεση καταβολή των χρημάτων (ή έστω καταβολή σε δόσεις), που απαιτούνται για την ολοκλήρωση κάθε είδους συναλλαγής. Επίσης η παράδοση του «εμπορεύματος» το οποίο αφορούσε αυτή τη συναλλαγή, στον αγοραστή, γίνεται στην αρχή, κατά τη διάρκεια ή στο τέλος των πληρωμών (εξόφληση). Προκειμένου όμως οι αγορές να λειτουργούν εύρυθμα, υπάρχει η πιθανότητα κάποιος αγοραστής (π.χ. έμπορος), να θέλει να σιγουρευτεί ότι σε κάποιο χρονικό σημείο στο μέλλον (π.χ. σε 6 μήνες), θα υπάρχει διαθέσιμο το εμπόρευμα το οποίο έχει ανάγκη (π.χ. σιτάρι) και μάλιστα στην ποσότητα και την τιμή την οποία έχει αυτή τη στιγμή. Αντιστοίχως κάποιος προμηθευτής, ο οποίος γνωρίζει ότι σε 6 μήνες θα έχει διαθέσιμη αυτή την ποσότητα σιταριού συμφωνεί να του την πουλήσει, σε κάποια τιμή την οποία αποδέχονται και οι δύο. Ο μεν πωλητής γνωρίζει με αυτό τον τρόπο ότι ούτως ή άλλως θα διαθέσει σε μια συμφέρουσα γι’ αυτόν τιμή το προϊόν που θα παράξει, ο δε αγοραστής είναι σίγουρος ότι θα έχει στη διάθεσή του την στιγμή που θα το έχει ανάγκη, το προϊόν που χρειάζεται προκειμένου να το μεταπωλήσει. Όλη αυτή η μεταξύ τους συναλλαγή, η οποία θα ολοκληρωθεί σε ένα 6μηνο, αποτελεί ένα παράγωγο προϊόν και συγκεκριμένα εν προκειμένω, ένα «συμβόλαιο μελλοντικής εκπλήρωσης». NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Υπ’ αυτή την έννοια, ο όρος παράγωγο προϊόν χρησιμοποιείται για τα χρηματοοικονομικά προϊόντα, που παράγονται από κάποια άλλα πιο απλής μορφής υποκείμενα προϊόντα. Αυτά και πολλά άλλα ακόμα, τα οποία καλύπτουν τις προδιαγραφές γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που προβλέπει η Τράπεζα της Ελλάδος, μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 16:10 Το University of Athens MBA και η διασύνδεσή του με την ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 09:06 Στο 64% η αποτυχία των πρακτόρων στις εξετάσεις του Ηρακλείου!
Λιγοστεύουν τα παιδιά στην Ελλάδα! Πως πρέπει να αξιοποιήσουμε αυτά τα δεδομένα ως ασφαλιστές; Ποια χρήσιμα συμπεράσματα μπορούμε να βγάλουμε και πως μπορούμε να αξιοποιήσουμε τα δημογραφικά δεδομένα για να επικοινωνήσουμε καλύτερα με τους... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/09/2024 - 09:35
Υποχρεωτική η ασφάλιση κατοικιών για σεισμό από 1ης Ιανουαρίου 2025, με το 86% των κατοικιών της Ελλάδας ανασφάλιστο! Μετά από τα όσα εξάγγειλε ο Πρωθυπουργός της Ελλάδας κ. Κυριάκος Μητσοτάκης στη ΔΕΘ, από 1ης Ιανουαρίου 2025 θα είναι... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2024 - 09:01
Γιατί οι ασφαλιστές δεν πουλάνε τους περισσότερους από τους κλάδους ασφαλίσεων και αφήνουν ακάλυπτες τις ανάγκες των πελατών τους; Είναι η ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς, σύμφωνα με τα σημερινά δεδομένα, ένα άπιαστο Σεξπηρικό όνειρο θερινής νυκτός; Γιατί οι ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/09/2024 - 08:56
Η κορυφαία ανάγκη της ασφάλισης, σε μια εποχή που όλα αλλάζουν και το προσδόκιμο της ζωής μας συνεχώς επιμηκύνεται! Κεντρική Φωτογραφία από την Wikipedia Τα περιουσιακά στοιχεία μας που δεν είναι ασφαλισμένα, στην πραγματικότητα ΔΕΝ μας ανήκουν! Χωρίς να έχουμε ασφαλίσει... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2024 - 09:27
Τι λέει η SWOT Analysis για τους ασφαλιστές σήμερα και πως μπορεί να τους βοηθήσει να έχουν καλό κλείσιμο του 2024; Management και εκπαίδευση ασφαλιστικών πρακτόρων! Χρειάζεται νέος εκπαιδευτικός προσανατολισμός της εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων, με βάση τη SWOT Analysis! Προσοχή! Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2024 - 09:02
Όχι «ἥξεις ἀφήξεις» στους πελάτες, μιλήστε ξεκάθαρα για τα νοσοκομειακά προϊόντα! Μήπως πουλάτε μόνο ετησίως ανανεούμενα νοσοκομειακά ή μήπως ακυρώνετε ισόβια νοσοκομειακά και τα αντικαθιστάτε με ετησίως ανανεούμενα; Αναλύετε στους πελάτες... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/09/2024 - 10:01