Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2022 - 09:30 facebook twitter linkedin Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων και τη σημασία τους; Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2022 facebook twitter linkedin Η ανάπτυξη οικονομικών και εμπορικών δραστηριοτήτων, εν πολλοίς, εξαρτάται από τους κλάδους Εγγυήσεων και Πιστώσεων! Επίσης οι κλάδοι αυτοί επιβεβαιώνουν το πόσο αλληλένδετοι και αλληλοσυμπληρούμενοι είναι ο ασφαλιστικός και ο τραπεζικός κλάδος, στην λειτουργία της οικονομίας και τις ανάγκες των πελατών μας! Ο κλάδος Πιστώσεων και ο κλάδος Εγγυήσεων είναι από τους περισσότερο ευαίσθητους στις οικονομικές δραστηριότητες και διακυμάνσεις, αλλά και από τους περισσότερο κρίσιμους για την ανάπτυξη της οικονομίας μας, των επιχειρήσεων και των πελατών μας! Ταυτόχρονα όμως, μικρό ποσοστό ασφαλιστικών πρακτόρων γνωρίζει και προωθεί αυτούς τους κλάδους στους πελάτες του, παρόλο που οι πωλήσεις του κλάδου είναι (σχεδόν) ικανοποιητικές για τα Ελληνικά μεγέθη! Για να κατανοήσετε πλήρως τη σημασία τους, απλά θυμηθείτε τι έγινε όταν εφαρμόστηκαν στην Ελλάδα τα capital controls και η αυξημένη χρηματοοικονομική εποπτεία! Μπαίναμε σε μαγαζιά και δεν υπήρχε το απαιτούμενο εμπόρευμα που θα θέλαμε να αγοράσουμε, ειδικά στην περίπτωση που αυτό ήταν εισαγόμενο, βασικά λόγω του ότι μαζί με τα capital controls και την αυξημένη εποπτεία, σταμάτησαν να λειτουργούν (προσωρινά) οι κλάδοι πιστώσεων και εγγυήσεων! Οι ελλείψεις δεν ήταν αποτέλεσμα της οικονομικής ανέχειας των επιχειρήσεων να εισάγουν προϊόντα, αλλά αποτέλεσμα του ότι δεν μπορούσαν να καλύψουν τις παραγγελίες τους με τις απαιτούμενες εγγυητικές επιστολές που απαιτούν οι προμηθευτές! Βέβαια, τονίζω ότι αυτό συνέβη ΜΟΝΟ στην περίοδο των capital controls στην Ελλάδα και όχι τα προηγούμενα τουλάχιστον 60 χρόνια! Δεν είναι κάτι συνηθισμένο, ούτε συμβαίνει κάθε μέρα, αλλά είναι σημαντικοί κλάδοι για την ανάπτυξη της οικονομίας! Πολλοί εκ των πελατών (και των υποψηφίων πελατών μας) εξαρτώνται πλήρως από τα ασφαλιστικά προϊόντα αυτών των κλάδων, προϊόντα που αναφέρονται στο ν.4364/2016 (Solvency II), ως κλάδος 14 – Πιστώσεις και κλάδος 15 – Εγγυήσεις, προκειμένου να διασφαλίσουν την ανάπτυξη των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων τους ή ακόμα και την επιβίωσή τους, σε περιόδους οικονομικής ύφεσης! Επί σειρά ετών τα προϊόντα αυτά επωλούντο συνήθως μέσω δικτύων bancassurance, λόγω του υψηλότερου γνωστικού επιπέδου και του αυξημένου κύρους που θεωρείται ότι έχουν οι τραπεζικές επιχειρήσεις, πράγμα όμως που λόγω της σύγχρονης νομοθεσίας, της εποπτείας και των συγκεκριμένων εκπαιδευτικών υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (εφόσον εκπληρώνονται πλήρως), ΔΕΝ μπορεί να συνεχίσει να ισχύει, για τον κύριο λόγο ότι αυτά τα προϊόντα παράγονται και υποστηρίζονται από την ασφαλιστική αγορά και (συνήθως όχι) από την τραπεζική! Τι καλύπτουν σε γενικές γραμμές αυτά τα προϊόντα; Εγγυώνται για τον ασφαλισμένο την εκτέλεση των συμβατικών του υποχρεώσεων προς τους προμηθευτές του και μπορεί να περιλαμβάνουν έμμεσες και άμεσες εγγυήσεις (πράγμα που διασφαλίζει, για παράδειγμα, τις εισαγωγές προϊόντων) - κλάδος εγγυήσεων Καλύπτουν τον ασφαλισμένο για ζημία την οποία αυτός πιθανόν να υποστεί, ως αποτέλεσμα της αποτυχίας ενός ή περισσοτέρων οφειλετών του να εκπληρώσουν τις υποχρεώσεις τους προς αυτόν - κλάδος πιστώσεων NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Όπως είναι εύκολα κατανοητό η σημασία των κλάδων αυτών είναι κρίσιμη για την λειτουργία και την ανάπτυξη μιας οικονομίας! Η μεγαλύτερη εμπλοκή καλά εκπαιδευμένων πρακτόρων ασφαλίσεων στην προώθηση προϊόντων των κλάδων Πιστώσεων και Εγγυήσεων θα συνεισφέρει τόσο στην περαιτέρω ανάπτυξη των κλάδων στην Ελλάδα, όσο και στην ανάπτυξη της αγοράς και των πελατολογίων μας! Για περισσότερα σχετικά με αυτούς του κλάδους δείτε το βιβλίο «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», εκδόσεις Σπύρου 2022 (δείτε εδώ). Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/03/2022 - 10:17 Γνωρίζετε τι επηρεάζει τις αποδόσεις των προϊόντων Unit Linked;
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/03/2022 - 11:37 Γνωρίζετε πως γίνεται η αποτίμηση των μεριδίων και της Καθαρής Αξίας Ενεργητικοί (ΚΑΕ) ενός Αμοιβαίου Κεφαλαίου;
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/03/2022 - 12:38 Σε ποιες επενδύσεις στηρίζονται οι αποδόσεις των προϊόντων Unit Linked;
Κώστας Παπαϊωάννου, 01/03/2022 - 13:55 Τι είναι το SWIFT και τι πρέπει να γνωρίζουν γι’ αυτό οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές;
Η αξία του χρήματος στο χρόνο (Time value of money) Όταν κάποιος πελάτης αγοράζει κάποιο επενδυτικό ή αποταμιευτικό ασφαλιστικό προϊόν, αυτό που κατά βάθος τον απασχολεί είναι το πόσο θα... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/02/2022 - 08:26
Φταίνε οι πελάτες που στοχεύουν σε βραχυπρόθεσμο κέρδος μέσω Unit Linked; Φόβοι για δημιουργία φούσκας στην ασφαλιστική αγορά, λόγω ανομοιόμορφης κατανομής της παραγωγής μεταξύ των ασφαλιστικών κλάδων και «εγκλωβισμένων» σε προϊόντα... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2022 - 08:44
Γνωρίστε καλύτερα τα ομολογιακά Αμοιβαία Κεφάλαια και τα Αμοιβαία Κεφάλαια Σταθερού Εισοδήματος Με δεδομένη την αύξηση των πωλήσεων προϊόντων Unit Linked, χρήσιμο θα ήταν να αναφερθούμε σε κάποια βασικά χαρακτηριστικά των προϊόντων... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2022 - 08:30
Οι πωλήσεις των Unit Linked αυξάνονται! Υπάρχει περίπτωση μείωσης των προμηθειών; Έρχονται αλλαγές και στις κατατάξεις των πρώτων ασφαλιστικών εταιρειών. Πολλά έχουν αρχίσει να ακούγονται (αρκετά απ’ αυτά αφορούν την ευρωπαϊκή νομοθεσία)... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2022 - 12:31
Τι περιλαμβάνει ο Δείκτης Τιμών Καταναλωτή, ο οποίος αντικατοπτρίζει τον πληθωρισμό; Ο Δείκτης Τιμών Καταναλωτή (ΔΤΚ) καταρτίζεται από την Ελληνική Στατιστική Αρχή (ΕΛΣΤΑΤ), από το έτος 1959. Μέχρι το 2000, ο... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/02/2022 - 08:30
Ανακοινώθηκε ο υψηλότερος πληθωρισμός από το 1997. Μπορεί να υπάρξει ωφέλεια για την ασφαλιστική αγορά; Στις 15/2 η ΕΛΣΑΤ ανακοίνωσε τον υψηλότερο πληθωρισμό που είχε η Ελλάδα τα τελευταία 26 χρόνια, ο οποίος έφτασε το 6,2%! (δείτε... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/02/2022 - 13:05