Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2022 - 09:30 facebook twitter linkedin Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων και τη σημασία τους; Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2022 facebook twitter linkedin Η ανάπτυξη οικονομικών και εμπορικών δραστηριοτήτων, εν πολλοίς, εξαρτάται από τους κλάδους Εγγυήσεων και Πιστώσεων! Επίσης οι κλάδοι αυτοί επιβεβαιώνουν το πόσο αλληλένδετοι και αλληλοσυμπληρούμενοι είναι ο ασφαλιστικός και ο τραπεζικός κλάδος, στην λειτουργία της οικονομίας και τις ανάγκες των πελατών μας! Ο κλάδος Πιστώσεων και ο κλάδος Εγγυήσεων είναι από τους περισσότερο ευαίσθητους στις οικονομικές δραστηριότητες και διακυμάνσεις, αλλά και από τους περισσότερο κρίσιμους για την ανάπτυξη της οικονομίας μας, των επιχειρήσεων και των πελατών μας! Ταυτόχρονα όμως, μικρό ποσοστό ασφαλιστικών πρακτόρων γνωρίζει και προωθεί αυτούς τους κλάδους στους πελάτες του, παρόλο που οι πωλήσεις του κλάδου είναι (σχεδόν) ικανοποιητικές για τα Ελληνικά μεγέθη! Για να κατανοήσετε πλήρως τη σημασία τους, απλά θυμηθείτε τι έγινε όταν εφαρμόστηκαν στην Ελλάδα τα capital controls και η αυξημένη χρηματοοικονομική εποπτεία! Μπαίναμε σε μαγαζιά και δεν υπήρχε το απαιτούμενο εμπόρευμα που θα θέλαμε να αγοράσουμε, ειδικά στην περίπτωση που αυτό ήταν εισαγόμενο, βασικά λόγω του ότι μαζί με τα capital controls και την αυξημένη εποπτεία, σταμάτησαν να λειτουργούν (προσωρινά) οι κλάδοι πιστώσεων και εγγυήσεων! Οι ελλείψεις δεν ήταν αποτέλεσμα της οικονομικής ανέχειας των επιχειρήσεων να εισάγουν προϊόντα, αλλά αποτέλεσμα του ότι δεν μπορούσαν να καλύψουν τις παραγγελίες τους με τις απαιτούμενες εγγυητικές επιστολές που απαιτούν οι προμηθευτές! Βέβαια, τονίζω ότι αυτό συνέβη ΜΟΝΟ στην περίοδο των capital controls στην Ελλάδα και όχι τα προηγούμενα τουλάχιστον 60 χρόνια! Δεν είναι κάτι συνηθισμένο, ούτε συμβαίνει κάθε μέρα, αλλά είναι σημαντικοί κλάδοι για την ανάπτυξη της οικονομίας! Πολλοί εκ των πελατών (και των υποψηφίων πελατών μας) εξαρτώνται πλήρως από τα ασφαλιστικά προϊόντα αυτών των κλάδων, προϊόντα που αναφέρονται στο ν.4364/2016 (Solvency II), ως κλάδος 14 – Πιστώσεις και κλάδος 15 – Εγγυήσεις, προκειμένου να διασφαλίσουν την ανάπτυξη των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων τους ή ακόμα και την επιβίωσή τους, σε περιόδους οικονομικής ύφεσης! Επί σειρά ετών τα προϊόντα αυτά επωλούντο συνήθως μέσω δικτύων bancassurance, λόγω του υψηλότερου γνωστικού επιπέδου και του αυξημένου κύρους που θεωρείται ότι έχουν οι τραπεζικές επιχειρήσεις, πράγμα όμως που λόγω της σύγχρονης νομοθεσίας, της εποπτείας και των συγκεκριμένων εκπαιδευτικών υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (εφόσον εκπληρώνονται πλήρως), ΔΕΝ μπορεί να συνεχίσει να ισχύει, για τον κύριο λόγο ότι αυτά τα προϊόντα παράγονται και υποστηρίζονται από την ασφαλιστική αγορά και (συνήθως όχι) από την τραπεζική! Τι καλύπτουν σε γενικές γραμμές αυτά τα προϊόντα; Εγγυώνται για τον ασφαλισμένο την εκτέλεση των συμβατικών του υποχρεώσεων προς τους προμηθευτές του και μπορεί να περιλαμβάνουν έμμεσες και άμεσες εγγυήσεις (πράγμα που διασφαλίζει, για παράδειγμα, τις εισαγωγές προϊόντων) - κλάδος εγγυήσεων Καλύπτουν τον ασφαλισμένο για ζημία την οποία αυτός πιθανόν να υποστεί, ως αποτέλεσμα της αποτυχίας ενός ή περισσοτέρων οφειλετών του να εκπληρώσουν τις υποχρεώσεις τους προς αυτόν - κλάδος πιστώσεων NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Όπως είναι εύκολα κατανοητό η σημασία των κλάδων αυτών είναι κρίσιμη για την λειτουργία και την ανάπτυξη μιας οικονομίας! Η μεγαλύτερη εμπλοκή καλά εκπαιδευμένων πρακτόρων ασφαλίσεων στην προώθηση προϊόντων των κλάδων Πιστώσεων και Εγγυήσεων θα συνεισφέρει τόσο στην περαιτέρω ανάπτυξη των κλάδων στην Ελλάδα, όσο και στην ανάπτυξη της αγοράς και των πελατολογίων μας! Για περισσότερα σχετικά με αυτούς του κλάδους δείτε το βιβλίο «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», εκδόσεις Σπύρου 2022 (δείτε εδώ). Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/01/2024 - 09:39 Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/12/2023 - 08:51 Πώς να βοηθήσετε τους πελάτες σας να ξεπεράσουν τα στερεότυπα και να επιλέξουν την ασφάλιση για επένδυση και διασφάλιση των περιουσιακών τους στοιχείων!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2023 - 08:58 Ιδιωτική ασφάλιση και κοινωνική προστασία. Ποια ακριβώς είναι τα τεράστια περιθώρια ανάπτυξης της αγοράς;
Η οικονομική ευημερία των πελατών σε ένα αβέβαιο παρόν εξαρτάται από την ασφάλιση! Οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει να χαρακτηρίζονται από ετοιμότητα, γνώση, δεξιότητα, σύγχρονη νοοτροπία και κατάλληλη συμπεριφορά. Και η εκπαίδευσή τους πρέπει... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/12/2023 - 08:56
Είναι χρηματοοικονομικά αναλφάβητη η ασφαλιστική αγορά; Γιατί είναι απαραίτητη η χρηματοοικονομική εκπαίδευση ΟΛΩΝ των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σύμφωνα με την Τράπεζα της Ελλάδος; Οι χρηματοοικονομικές γνώσεις στους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2023 - 08:49
Μεγάλη η έλλειψη της οικογενειακής προστασίας στην Ελλάδα! Αντιμετωπίζοντας ένα αβέβαιο μέλλον, παρατηρούμε ταυτόχρονη σημαντική έλλειψη οικογενειακής προστασίας των Ελλήνων, οι οποίοι μένουν ανασφάλιστοι και δαπανούν λιγότερα από... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/12/2023 - 08:55
Δημιουργήστε Νέες Παραγωγικές Δυνατότητες για το Νέο Έτος! Κάτι λιγότερο από ένα εκατομμύριο εκπαιδευτικά προγράμματα διεξήχθησαν φέτος στην (μικρή για τα ευρωπαϊκά δεδομένα) Ελληνική ασφαλιστική αγορά, δια ζώσης,... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/12/2023 - 10:18
Λείπουν οι σύγχρονοι risk underwriters και claims managers. Χρειαζόμαστε νέο αίμα, νέα νοοτροπία και σύγχρονη επαγγελματική εκπαίδευση! Όλα τριγύρω αλλάζουνε και τίποτα δεν παραμένει ίδιο! Η εποχή μας, με τις εξελίξεις της, χρειάζεται σύγχρονη αναλογιστική νοοτροπία, σύγχρονους... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/12/2023 - 08:51
Κώστας Παπαϊωάννου: Μάθετε καλά την IDD και το Solvency II. Τελικά είστε και λειτουργείτε ως πράκτορας ή ως μεσίτης; Οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι μεσίτες ασφαλίσεων θα πρέπει να γνωρίζουν εξίσου καλά τόσο τον ν.4583/2018 (IDD), όσο και τον... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/11/2023 - 09:10