Κώστας Παπαϊωάννου, 26/10/2022 - 11:17 facebook twitter linkedin Όσα περισσότερα γνωρίζεις, τόσα περισσότερα κερδίζεις! Κερδίστε όσα περισσότερα μπορείτε! Κώστας Παπαϊωάννου, 26/10/2022 facebook twitter linkedin Όσα περισσότερα γνωρίζεις, τόσα περισσότερα απ’ αυτά που γίνονται γύρω σου, βλέπεις και κατανοείς! Αναρωτιέστε ακόμη γιατί δεν αυξάνεται η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων και παραμένει κολλημένη στο 2-2,5% του ΑΕΠ επί δεκαετίες; Αναρωτιέστε ακόμη γιατί υπάρχουν κάποιοι (λίγοι) διαμεσολαβητές που κερδίζουν πολλά, ενώ πάρα πολλοί προσπαθούν απλώς να επιβιώσουν και να κερδίσουν έστω τα προς το ζην; Αναρωτιέστε ακόμη γιατί παρόλο που οι περισσότεροι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές προσπαθούν (με δικές τους συνήθως πρωτοβουλίες) να εκπαιδευτούν, χωρίς την απαραίτητη σύγχρονη, στρατηγική και συστηματική υποστήριξη και βοήθεια από τις εταιρίες και τους φορείς τους, παρόλα αυτά δεν καταφέρουν να βελτιώσουν τα αποτελέσματά τους και να αυξήσουν την παραγωγής τους; Αισθάνεστε ότι δεν ξέρετε τι να πρωτοκάνετε και να πρωτομάθετε; Αναρωτιέστε ακόμη, που ακριβώς σας είναι χρήσιμα στη διαδικασία πώλησης όλα αυτά που η σύγχρονη (Ελληνική και Ευρωπαϊκή νομοθεσία και εποπτεία) σας «επιβάλει» να γνωρίζετε και να χρησιμοποιείτε και αισθάνεστε ότι απλά χάνετε το χρόνο σας μαθαίνοντάς τα; Σταματήστε να αναρωτιέστε και αντιμετωπίστε την αλήθεια κατάματα! Είναι σαν ένα βράδυ να κοιμηθήκαμε στη δεκαετία του ’90 και το επόμενο πρωί να ξυπνήσαμε στην τρίτη δεκαετία του 21ου αιώνα! Όταν πέσαμε για ύπνο: Το internet και η ψηφιακή εποχή ήταν ακόμα στα σπάργανά τους Οι περισσότεροι πελάτες (λίγοι τότε, μεταξύ του συνόλου των υποψηφίων πελατών!) αγόραζαν τα ασφαλιστικά προϊόντα που είχαν ανάγκη, μέσω των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και πολύ λιγότεροι μέσω bancassurance ή άλλων εναλλακτικών δικτύων διανομής Η κυρίαρχη εκπαιδευτική λογική που επικρατούσε στα δίκτυα πωλήσεων για την ανάπτυξή τους ήταν αυτή της LIMRA Οι νομοθετικές/εποπτικές απαιτήσεις ήταν κατά πολύ χαμηλότερες και δεν υπήρχε το Solvency II, η IDD και η κανονιστική συμμόρφωση Ο ανταγωνισμός ήταν γνωστός και αναμενόμενος, αν και υπήρχαν πολύ περισσότερες εταιρίες στην αγορά Τα προϊόντα ήταν απλούστερα και λιγότερα, το ίδιο και οι κίνδυνοι Η τότε οικονομική κατάσταση, οι οικονομικές λειτουργίες και οι επενδυτικές δυνατότητες ήταν (πάνω - κάτω) γνωστές στους διαμεσολαβητές Τώρα όμως όλα αυτά άλλαξαν και βέβαια ΔΕΝ άλλαξαν μέσα σε ένα βράδυ! Μοιάζει με τον στίχο του παλιού τραγουδιού των Pink Floyd που έλεγε “no one told you when to run, you missed the starting gun” (κανείς δεν σου είπε πότε να τρέξεις, δεν άκουσες τον πυροβολισμό της εκκίνησης)! Και τώρα τρέχουμε και τρέχουμε, για να προλάβουμε τις εξελίξεις, αλλά είμαστε περισσότερο κουρασμένοι, έχουμε λιγότερη συστηματική και σύγχρονη εκπαίδευση και έχουν συμβεί πάρα πολλά, που στην προσπάθειά μας να καλύψουμε την απόσταση και το αυξανόμενο κενό απ’ αυτούς που προηγούνται (τους ευρωπαίους ανταγωνιστές), δεν τα αντιλαμβανόμαστε γρήγορα, δεν τα κατανοούμε πλήρως, μας ξεφεύγουν και όλα γίνονται ένας «φαύλος κύκλος»! Για να διορθωθούν αυτά χρειάζεται επανεκκίνηση, κάτω από νέα εκπαίδευση και λογική! Κάτω από νέο management, έτσι ώστε, όσα περισσότερα γνωρίζουμε, τόσο περισσότερο να αναπτυσσόμαστε και τόσα περισσότερα να κερδίζουμε! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/09/2024 - 09:35 Λιγοστεύουν τα παιδιά στην Ελλάδα! Πως πρέπει να αξιοποιήσουμε αυτά τα δεδομένα ως ασφαλιστές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2024 - 09:01 Υποχρεωτική η ασφάλιση κατοικιών για σεισμό από 1ης Ιανουαρίου 2025, με το 86% των κατοικιών της Ελλάδας ανασφάλιστο!
Κώστας Παπαϊωάννου, 20/09/2024 - 08:56 Γιατί οι ασφαλιστές δεν πουλάνε τους περισσότερους από τους κλάδους ασφαλίσεων και αφήνουν ακάλυπτες τις ανάγκες των πελατών τους;
Η κορυφαία ανάγκη της ασφάλισης, σε μια εποχή που όλα αλλάζουν και το προσδόκιμο της ζωής μας συνεχώς επιμηκύνεται! Κεντρική Φωτογραφία από την Wikipedia Τα περιουσιακά στοιχεία μας που δεν είναι ασφαλισμένα, στην πραγματικότητα ΔΕΝ μας ανήκουν! Χωρίς να έχουμε ασφαλίσει... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2024 - 09:27
Τι λέει η SWOT Analysis για τους ασφαλιστές σήμερα και πως μπορεί να τους βοηθήσει να έχουν καλό κλείσιμο του 2024; Management και εκπαίδευση ασφαλιστικών πρακτόρων! Χρειάζεται νέος εκπαιδευτικός προσανατολισμός της εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων, με βάση τη SWOT Analysis! Προσοχή! Το... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2024 - 09:02
Όχι «ἥξεις ἀφήξεις» στους πελάτες, μιλήστε ξεκάθαρα για τα νοσοκομειακά προϊόντα! Μήπως πουλάτε μόνο ετησίως ανανεούμενα νοσοκομειακά ή μήπως ακυρώνετε ισόβια νοσοκομειακά και τα αντικαθιστάτε με ετησίως ανανεούμενα; Αναλύετε στους πελάτες... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/09/2024 - 10:01
Γνωρίστε τι περιλαμβάνει ο χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος VII – «Διαχείριση συλλογικών συνταξιοδοτικών κεφαλαίων» και αναπτύξτε τις πωλήσεις σας! Έχετε ποτέ εκπαιδευτεί, ή έστω απλά ενημερωθεί, σχετικά με αυτόν τον συνταξιοδοτικό ασφαλιστικό κλάδο, που ανήκει στους κλάδους Ζωής, και... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2024 - 08:43
Το 86% των κατοικιών είναι ανασφάλιστες για σεισμό! Τα ενεργά σεισμικά ρήγματα στην Ελλάδα και η χαμηλή ασφάλιση έναντι σεισμών! Μόνο το 14% των κατοικιών της Ελλάδας είναι... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/09/2024 - 08:43
Καλύπτεται ασφαλιστικά η Αστική Ευθύνη διαχείρισης νοσοκομειακών αποβλήτων στην Ελλάδα; Οι ασφαλιστικές εταιρίες στην Ελλάδα οφείλουν να στηρίξουν τους κλάδους Αστικής Ευθύνης, πέραν της Αστικής Ευθύνης οχημάτων! Το πρώτο πεντάμηνο του... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/08/2024 - 08:42