Λάουρα Σταυρίδου, 6/2/2023 - 14:47 facebook twitter linkedin Αετόπουλα Κούκοι και τα κλούβια αβγά! Λάουρα Σταυρίδου, 6/2/2023 facebook twitter linkedin Το δύσκολο έργο ενός Διευθυντή Γραφείου και ενός Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή μπορεί να παρομοιαστεί με τη φροντίδα μιας φωλιάς για την επώαση των αβγών. Απαιτητικό έργο που απαιτεί επιμέλεια, ρυθμό και ιδιαίτερη προσοχή. Ο Διευθυντής μπορεί να προετοιμάζει και να φροντίζει πολύ καιρό τη «φωλιά» του μέχρι να ωριμάσουν οι συνεργάτες του για να μπορούν να ανταπεξέλθουν στις προκλήσεις της αγοράς. Με τον ίδιο τρόπο και ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μπορεί να αφιερώνει πολύ μεγάλο μέρος από το χρόνο του φροντίζοντας συγκεκριμένους δυνητικούς πελάτες, περιμένοντας την «επώαση»! Και στις δύο περιπτώσεις δεν είναι λάθος τακτική, απλώς θέλει προσοχή διότι…υπάρχει ένα αβγό που μοιάζει να είναι αβγό της φωλιάς, αλλά δεν είναι. Τον ξέρετε τον Κούκο; Ένα πουλί που δεν χτίζει φωλιά, ούτε κλωσάει τα αβγά του. Απλώς επιλέγει μια φωλιά, κλέβει ένα αβγό και τοποθετεί το δικό του στη θέση του. Μάλιστα έχει μιμηθεί το χρώμα, το σχήμα και το μέγεθος των υπολοίπων αβγών ώστε οι ιδιοκτήτες της φωλιάς να μη καταλάβουν την απάτη. Σαν να μην είναι αυτό αρκετό, το μικρό «κουκάκι» όταν επωαστεί το αβγό του, που εκκολάπτεται νωρίτερα από τα αυγά των άλλων πουλιών, κλωτσάει τα άλλα αβγά από τη φωλιά για να έχει όλη τη φροντίδα και το φαγητό για τον εαυτό του. Αυτό το αβγό δεν είναι το σωστό αβγό και φυσικά αυτό το πουλί δεν είναι το σωστό πουλί για τους ιδιοκτήτες της φωλιάς! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Αυτά τα «δύστροπα πουλιά» δεν θα φέρουν ποτέ τη παραγωγή που ταιριάζει στο γραφείο, όση προσοχή και να έχουν γιατί απλώς δεν ανήκουν σε αυτόν τον χώρο. Μάλιστα ζητούν όλη τη προσοχή για τον εαυτό τους, γκρινιάζοντας και απαιτώντας, χωρίς όμως αντίστοιχες αποδόσεις. Αλλά και ως πελάτες δεν θα κάνουν ποτέ συμβόλαια διότι δεν είναι φτιαγμένοι για να είναι καλοί πελάτες. Είναι μόνο άτομα που δυστροπούν και σπαταλούν τον χρόνο σας (time wasters). Στη πραγματικότητα ο Κούκος είναι ένα συμπαθέστατο πτηνό, αν και παρασιτικό, ενώ οι παρασιτικοί συνεργάτες και οι παρασιτικοί δυνητικοί πελάτες πρέπει να εντοπίζονται και να αποφεύγονται το ταχύτερο δυνατόν! Η φροντίδα και η επιμέλεια των δυνητικών συνεργατών και των δυνητικών πελατών, γίνεται με στόχο να αποδώσει Αετόπουλα και όχι Κούκους. Εσείς μπορείτε να διακρίνετε μεταξύ του χαρτοφυλακίου σας και των συνεργατών σας, το ποιοι είναι Αετόπουλα και ποιοι Κούκοι; Αν στην εταιρία που συνεργάζεστε υπάρχει Διευθυντής Πωλήσεων με «Αετίσιο μάτι» μπορεί να σας διευκολύνει σε αυτό! Φυσικά υπάρχει και η περίπτωση, τα αβγά όχι μόνο να μην έχουν Αετόπουλα ή Κούκους, αλλά να είναι κλούβια! Απαιτείται μεγάλη εγρήγορση και εμπειρία γιατί η απογοήτευση από ένα κλούβιο αβγό είναι πολύ μεγάλη, διότι και η προσπάθεια για την επώαση είναι μεγάλη! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 18/05/2023 - 08:40 Πως να απαντάμε στην αντίρρηση «θα ρωτήσω τον λογιστή/δικηγόρο/σύζυγο/φίλο κτλ»
Πώς να επιτύχετε μια πρώτης τάξεως εξυπηρέτηση στον ασφαλισμένο πελάτη! Η ικανότητα να προσφέρουμε μια εξαιρετική εμπειρία μέσω εξυπηρέτησης, στον πελάτη είναι το παν για κάθε ασφαλιστικό διαμεσολαβητή, αλλά έρευνες... Λάουρα Σταυρίδου, 12/05/2023 - 08:43
Μάιος: Ο μήνας ευαισθητοποίησης για την ασφάλιση εισοδήματος και ανικανότητας - Πώς όμως θέτουμε το ζήτημα; Ο Μάιος για τους Αμερικανούς είναι ο μήνας ευαισθητοποίησης για την ασφάλιση εισοδήματος και ανικανότητας. Υπάρχουν στον τύπο άρθρα που τιτλοφορούνται... Λάουρα Σταυρίδου, 11/05/2023 - 08:49
Πώς σπάμε τον πάγο στο πρώτο ασφαλιστικό ραντεβού; Αν ρωτήσετε συναδέλφους για το πως σπάνε τον πάγο στο πρώτο ραντεβού θα ακούσετε πολλές ιδέες, μεταξύ άλλων: Ένα κομπλιμέντο, μια... Λάουρα Σταυρίδου, 10/05/2023 - 08:56
Τι είναι η Ασφάλεια Ζωής; Είναι Όχι στα… Όχι! Αν ανοίγαμε ένα παράθυρο στο χρόνο και κοιτάζαμε, πως πουλούσαν την ασφάλεια ζωής οι παλιοί ασφαλιστές, τότε που είχε πρωτοξεκινήσει... Λάουρα Σταυρίδου, 09/05/2023 - 11:31
Είναι ο στόχος για παραγωγή ο Πραγματικός Στόχος του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Τι κρύβεται πίσω από αυτόν; Αναμφισβήτητα σε κάθε συνάντηση στοχοθεσίας, ακούμε πως «το να είσαι επικεντρωμένος στον στόχο σου» είναι ο σίγουρος τρόπος για να... Λάουρα Σταυρίδου, 09/05/2023 - 11:16
Ένας καφές, τα περίεργα φλυτζάνια και οι συστάσεις στις πωλήσεις! Ένα από τα πιο δύσκολα βήματα της πώλησης είναι οι συστάσεις. Τώρα θα μου πείτε, τι σχέση έχουν ο καφές... Λάουρα Σταυρίδου, 08/05/2023 - 10:36