Σίγουρα κάποιοι ψάχνουν να γίνουν πελάτες σας!
Δύο από τις μεγαλύτερες παρεξηγήσεις σχετικά με την ασφάλεια ζωής είναι ποιος τη χρειάζεται πραγματικά και σε τι μπορεί να χρησιμοποιηθεί.
Ναι, υπάρχουν ορισμένες ομάδες που το χρειάζονται περισσότερο από άλλες. Αλλά η ασφάλιση ζωής έχει εξελιχθεί ακριβώς όπως και άλλα χρηματοοικονομικά εργαλεία και μπορεί να εκπλαγείτε πόσα διαφορετικά είδη ανθρώπων και καταστάσεις ζωής ταιριάζουν καλά στην ασφάλιση ζωής. Για παράδειγμα:
1. Σε όποιον έχει μπει ως εγγυητής σε δάνειο: Είναι λογικό κάποιος που έχει δάνειο να ασφαλίζεται, άσχετα αν δεν το κάνει, ποιος όμως κάνει μια πρόταση στον εγγυητή; Δεν είναι ανάγκη να είναι ασφάλεια ζωής, θα μπορούσε να είναι ένα πρόγραμμα συσσώρευσης ποσού. Αν τελικά παραστεί ανάγκη να πληρώσει το δάνειο, θα χρησιμοποιήσει το πρόγραμμα, αν πάλι όχι, θα κάνει χρήση των χρημάτων ο ίδιος.
2. Γονείς ενός παιδιού με ειδικές ανάγκες. Η Ισόβιος ασφάλιση ζωής μπορεί να εξασφαλίσει σε μια οικογένεια που έχει παιδί με ειδικές ανάγκες, ώστε να έχει οικονομική υποστήριξη ανεξάρτητα από το πότε, θα φύγουν οι γονείς από τη ζωή. Τα χρήματα μπορεί να τα διαχειριστεί ένα δικηγορικό γραφείο ή ένα άτομο που θα ορίσουν οι γονείς. Ακόμα μπορεί να διευκολύνουν την κατάσταση για τυχόν αδέλφια που θα αποφασίσουν να αναλάβουν τη φροντίδα. Πριν απορρίψετε την ιδέα, σκεφτείτε πως στην Ελλάδα έχουμε περισσότερα άσυλα παρά ιδρύματα.
3. Ανύπαντροι χωρίς παιδιά. Γιατί ένα άτομο χωρίς παιδιά να χρειάζεται ασφάλεια ζωής; Όταν κάποιος είναι νέος, υγιής και ανύπαντρος, αλλά σκοπεύει να παντρευτεί και να κάνει οικογένεια μια μέρα, δεν υπάρχει καλύτερος χρόνος απο το παρόν για να αρχίσει να προετοιμάζεται για ένα ασφαλές οικονομικό μέλλον. Επίσης, πιθανότατα θα πληρεί τις προϋποθέσεις για χαμηλότερη τιμή, οπότε μπορεί να «κλειδώσει» το ασφάλιστρό μιας ισοβίου.
4. Μονογονεϊκές οικογένειες. Καθώς τα ποσοστά μονογονεϊκών οικογενειών αυξάνονται στον κόσμο συνεχώς, ακόμα και μια απλή ασφάλεια, μπορεί να γίνει εξαιρετική προστασία για τα παιδιά. Μπορεί να εξασφαλίσει τις σπουδές τους ή ακόμα και μια επαγγελματική αποκατάσταση. Μπορεί να εκπλαγείτε από το ποσό που είναι διατεθειμένοι αυτού του τύπου οι γονείς να διαθέτουν για την προστασία των παιδιών τους. Τότε γιατί δεν είναι ασφαλισμένοι σε μεγάλα ποσοστά; Πολλοί ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, εσφαλμένα πιστεύουν πως αποτελούν μια ομάδα με εξαιρετικά χαμηλά εισοδήματα. Αυτό όμως δεν είναι πλέον ο κανόνας. Αξίζει την προσπάθεια και φυσικά το αποτέλεσμα μετράει!
5. Γονείς που ασχολούνται με τα οικιακά. Σε αυτούς τους δύσκολους οικονομικούς καιρούς, είναι πιο συνηθισμένο και οι δύο γονείς να εργάζονται. Αλλά υπάρχουν ακόμα πολλοί γονείς που μένουν στο σπίτι και αν σκεφτεί κανείς την αξία των υπηρεσιών που παρέχει ο γονέας που μένει στο σπίτι, είναι εύκολο να καταλάβουμε γιατί η ασφάλεια ζωής είναι απαραίτητη. Επιπλέον ένα συνταξιοδοτικό συμβόλαιο, είναι ένα σημαντικό περιουσιακό στοιχείο για το άτομο που παράγει μεγάλες υπηρεσίες, αμισθί.
6. Πάροχος εισοδήματος. Αν και οι λέξεις βιοπαλαιστής και βιοποριστής δεν χρησιμοποιούνται πλέον, ωστόσο το νόημα δεν έχει αλλάξει. Το άτομο που φέρνει το εισόδημα στην οικογένεια, προσπαθεί σκληρά και έχει εξαρτώμενα από αυτόν, μέλη. Πόσοι είναι; Μερικές φορές δεν είναι μόνο τα παιδιά, αλλά μπορεί να είναι και ανίψια, γονείς, πεθερικά ή και αδέλφια με προβλήματα υγείας. Η ασφάλιση πρέπει να υπολογιστεί με βάση τα εξαρτώμενα μέλη και τις ανάγκες που θα δημιουργηθούν.
7. Ιδιοκτήτες επιχείρησης. Σε αυτή τη περίπτωση υπάρχουν πολλοί τρόποι να πουληθούν συμβόλαια του κλάδου ζωής.
Η ασφάλιση ζωής μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την εξόφληση των χρεών της επιχείρησής σε περίπτωση θανάτου ή ένα επενδυτικό συμβόλαιο για την αποπληρωμή υποχρεώσεων και τη διευκόλυνση της συνταξιοδότησης. Πχ πολλοί φαρμακοποιοί έχουν εκκρεμότητα σε φαρμακαποθήκες και πρέπει να τις τακτοποιήσουν πριν τη σύνταξη.
Ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο ζωής με αξίες εξαγοράς, μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως ενέχυρο για δανεισμό έναντι της αξίας σε μετρητά για να καλυφθούν τα επιχειρηματικά έξοδα και επίσης δίνει την δυνατότητα εκχώρησης.
Ο ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να δημιουργήσει ένα συνταξιοδοτικό πρόγραμμα για τους υπαλλήλους με όφελος για όλους.
Επιπλέον ένα ομαδικό υγείας με ασφάλεια ζωής έχει εξαιρετικές παροχές σε πολύ καλό κόστος.
8. Άτομα με μεγάλη οικονομική επιφάνεια (High net worth individuals). Σε αυτή τη περίπτωση απλώς το χρήμα σημαίνει χρήμα πιο πολύ χρήμα. Οι άνθρωποι σε αυτή τη κατηγορία αντιλαμβάνονται την χρησιμότητα της ασφάλειας ζωής. Άλλωστε είναι ένα χρηματοοικονομικό εργαλείο που δίνει ρευστά. Το πιο χρήσιμο αγαθό, καθώς είναι απαραίτητο σε κάθε οικονομία και σε κάθε φάση μιας οικονομίας.
Όποια ομάδα και αν σας ταιριάζει, καλό θα είναι να δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας και σε μια άλλη. Σύντομα θα βρείτε την ιδανική αγορά για εσάς και οι πελάτες θα αποκτήσουν έναν πολύτιμο σύμβουλο!
