Λάουρα Σταυρίδου, 17/5/2023 - 09:00 facebook twitter linkedin Πως απαντάμε στην αντίρρηση: «Δεν έχω Ανάγκη την Ασφάλεια»; Λάουρα Σταυρίδου, 17/5/2023 facebook twitter linkedin Αν και το θέμα για τον χειρισμό των αντιρρήσεων είναι πολύ εκτενές, σε αυτή τη σειρά των άρθρων, κάνουμε μια προσέγγιση με βάση, μια απάντηση, για τον πυρήνα κάθε αντίρρησης. Η αντίρρηση «δεν έχω ανάγκη», μπορεί να καλύπτει ένα πλήθος άλλων αντιρρήσεων, ή μπορεί να δείχνει μια έλλειψη αντίληψης του κινδύνου, ο οποίος όμως είναι στοιχείο της ζωής. «Ωστόσο υπάρχει μια αληθινή βάση σε αυτή την αντίρρηση. Η έννοια της ανάγκης αποδίδεται εξαιρετικά από τον Αριστοτέλη ως « το μη δύνασθαι πράττειν άλλως», δηλαδή το να μην μπορεί να γίνει αλλιώς. Με αυτή την έννοια, στο παρόν δεν υπάρχει ανάγκη. Η ανάγκη θα προκύψει, όταν χρειαστούν χρήματα για την πληρωμή φαρμάκων, γιατρών, εξετάσεων, ενός χειρουργείου που δεν μπορεί να περιμένει… Όταν χρειαστούν χρήματα για την αποκατάσταση της λειτουργικότητας ενός σπιτιού, ή μιας επιχείρησης, χρήματα για να αντικαταστήσουν το εισόδημα ή ακόμα και χρήματα για σπουδές. Η σωστή λοιπόν τοποθέτηση δεν είναι το «αν έχετε ανάγκη την ασφάλεια» αλλά το «αν θα έχετε ανάγκη για χρήματα, όταν θα προκύψει ανάγκη για χρήματα. Χρήματα που θα πληρώσουν μια ζημιά που θα συμβεί εντελώς τυχαία». Φυσικά όταν συμβεί η ζημιά, τα χρήματα θα κοστίζουν τόσο, όσο κοστίζουν. Αν η ζημιά είναι 5.000€ θα κοστίσει 5.000€. Αν δεν υπάρχουν διαθέσιμα χρήματα, τότε θα κοστίζουν τόσο όσο μπορείτε να δανειστείτε συν το επιτόκιο. Δηλαδή ας πούμε 5.000€ με 5%. Η ασφάλιση είναι ένα είδος «Προληπτικής Συμφωνίας Χρηματοδοτικής Στήριξης». Πληρώνετε ένα μικρό ποσό για κάθε 1.000€ που τυχόν θα χρησιμοποιήσετε. Το ποσό αυτό μπορεί να είναι 1€, ή 3€ ή 7€. Το ακριβές ποσό θα το βρούμε με μια μελέτη. Το σημαντικό είναι πως κάθε χιλιάρικο κοστίζει μερικά ευρώ. Αυτό συμβαίνει διότι τα χρήματα του ασφαλίστρου δίνονται προληπτικά. Από την άλλη πλευρά, αν χρειαστείτε χρήματα θα πάρετε τόσα όσα χρειάζεστε, τότε όταν θα τα χρειαστείτε, κάθε φορά που τα χρειάζεστε και χωρίς να τα χρωστάτε! Συνεπώς στο παρόν δεν μιλάμε για ανάγκη αλλά για μια έξυπνη οικονομικά, κίνηση, με χαμηλό κόστος και μεγάλη μόχλευση! Είναι μια κίνηση επιχειρηματική». Με αυτόν τον τρόπο μετατοπίζουμε την αντίρρηση από την έννοια της ανάγκης, στην έννοια του χρήματος, που είναι και η ουσία του προβλήματος. Γιατί τελικά, την ασφάλιση την έχουμε όλοι ανάγκη! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 09/11/2023 - 08:57 Τι μπορούμε να μάθουμε από την παλαιότερη Ασφαλιστική Εταιρία στον κόσμο που είναι ακόμα σε λειτουργία;
Λάουρα Σταυρίδου, 08/11/2023 - 08:43 Τι θέλουν οι πελάτες από τις Ασφαλιστικές Εταιρίες; Μπορούν οι Εταιρίες να το παρέχουν με σταθερότητα και συνέπεια;
Λάουρα Σταυρίδου, 07/11/2023 - 10:44 Τρείς ερωτήσεις που μπορεί να κάνει ένας οικογενειάρχης και να φερθεί ως Risk Manager της περιουσίας του!
Λάουρα Σταυρίδου, 06/11/2023 - 08:45 Τι μπορούμε να μάθουμε αν ακούσουμε προσεχτικά έναν θυμωμένο πελάτη, αντί να παρασυρθούμε από τη διαφωνία!
Λέξεις με δύναμη που βοηθούν κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή να εδραιώσει ένα αποτέλεσμα Οι λέξεις που χρησιμοποιούμε στην καθημερινότητα, είναι ένα ισχυρό εργαλείο και στην πώληση των ασφαλίσεων ισχύει ακριβώς το ίδιο. Τα... Λάουρα Σταυρίδου, 02/11/2023 - 09:09
Το Halloween τα παιδιά και η τσιγκουνιά! Το Halloween γιορτάζεται παραμονές των Αγίων Πάντων, δηλαδή στις 31 Οκτωβρίου κάθε χρονιάς, από τους Άγγλους, τους Ιρλανδούς, τους Σκωτσέζους... Λάουρα Σταυρίδου, 01/11/2023 - 08:47
Επίθεση από κατοικίδιο. Καλύπτεται από την Αστική ευθύνη του οικογενειάρχη; Με αφορμή το περιστατικό με την επίθεση ενός σκύλου στην Αρτέμιδα σε ένα 11χροννο αγόρι, θα πρέπει να ξαναδούμε συνολικά,... Λάουρα Σταυρίδου, 31/10/2023 - 08:51
Τρείς «ρετρό» ερωτήσεις που μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής και σήμερα με καλό αποτέλεσμα! Οι εποχές αλλάζουν οι περιστάσεις αλλάζουν, ακόμα και οι άνθρωποι αλλάζουν, όμως οι ασφαλιστικές ανάγκες, στη βάση τους, παραμένουν οι... Λάουρα Σταυρίδου, 30/10/2023 - 08:45
Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής βγάζει χρήματα κλείνοντας ραντεβού. Πως να ζητήσετε ένα ραντεβού ευθέως Κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, έχει το -για πολλούς δυσάρεστο- καθήκον να κάνει τηλέφωνα και να κλείσει ραντεβού. Άπειρες σελίδες έχουν γραφτεί και... Λάουρα Σταυρίδου, 27/10/2023 - 12:14
Φράσεις και πράξεις που υπονομεύουν την αξιοπιστία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, δυσκολεύοντας την επικοινωνία με τον πελάτη! Η πώληση ενός ασφαλιστηρίου βασίζεται σε μεγάλο βαθμό, στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Ιδανικά, μπορείτε να αποδείξετε ότι είστε ένας αξιόπιστος και... Λάουρα Σταυρίδου, 26/10/2023 - 08:49