Λάουρα Σταυρίδου, 7/6/2023 - 11:51 facebook twitter linkedin Πως να έχετε ένα ασφαλιστικό ραντεβού που να αξίζει το χρόνο σας Λάουρα Σταυρίδου, 7/6/2023 facebook twitter linkedin Τα τελευταία χρόνια έχουν αλλάξει πολλά και η πωλησιακή διαδικασία οφείλει να προσαρμοστεί σε αυτά. Ο χρόνος που είναι διατεθειμένος ένας πελάτης να αφιερώσει σε μια συνάντηση έχει μειωθεί. Ο τρόπος επικοινωνίας που προτιμάει είναι ο ευθύς και ο άμεσος. Οτιδήποτε λέγαμε τα παλαιότερα χρόνια, τα έχει συνηθίσει και δεν έχουν δυνατή επίδραση πλέον. -Το πιο σημαντικό σε μια συνάντηση σήμερα, είναι να είμαστε σαφείς και απλοί. Με αυτόν το τρόπο αποφεύγουμε τα μακροχρόνια ραντεβού και τις επιπλέον συναντήσεις. Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό και για εμάς, γιατί κάθε συνάντηση για τον επαγγελματία έχει ένα κόστος. -Θα πρέπει να έχουμε προετοιμαστεί ώστε να βρούμε ένα τρόπο να του προκαλέσουμε το ενδιαφέρον. Αυτό ίσως είναι το πιο δύσκολο σημείο και θέλει αρκετή προεργασία και θέατρα πωλήσεων. Ο πιο εύκολος τρόπος να χάσουμε το ενδιαφέρον του συνομιλητή μας είναι η αοριστολογία. Για κάθε θέμα που θα συζητηθεί θα πρέπει να είμαστε συγκεκριμένοι. -Ο χρόνος και ο τόπος μπορεί να προκαλέσουν μεγάλο πρόβλημα αν δεν είναι κατάλληλοι για τη συνάντηση. Μπορούμε να δούμε έναν δημόσιο υπάλληλο της εφορίας, στον χώρο εργασίας του; Έναν καθηγητή πανεπιστημίου τις ώρες που έχει μάθημα; Είναι απαγορευτικό. -Επίσης είναι σημαντικό να είμαστε σύντομοι και επι του θέματος. Δεν τον ενδιαφέρει πλέον τον πελάτη να ακούει επι 15 λεπτά, πόσο καλή είναι η εταιρία μας και πόσο καλή θέση έχει στην αγορά. Δεν ενδιαφέρουν τα χαρακτηριστικά, αλλά το τι μπορεί να κάνει η εταιρεία και εμείς για εκείνον. Σκεφτείτε: «Τι γνώμη θα έχει αυτός ο άνθρωπος για εμένα, όταν κλείσει η πόρτα πίσω μου;» Θα πρέπει να σκεφτεί ότι είμασταν συγκεκριμένοι, χρήσιμοι, σύντομοι και ευχάριστοι. Όχι ένα από τα τέσσερα αλλά και τα τέσσερα αυτά χαρακτηριστικά θα πρέπει να νιώσει ο πελάτης ότι διαθέτουμε! Η προσαρμογή είναι ευφυία και η δική μας προσαρμογή στις νέες συνθήκες, δημιουργεί το πλαίσιο για ένα ραντεβού που θα μας αποδώσει. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 28/05/2024 - 08:48 Τι είναι τα Ομόλογα Φυσικών Καταστροφών και ποια η σχέση τους με την Ασφαλιστική Αγορά;
Λάουρα Σταυρίδου, 27/05/2024 - 10:43 Συμπεριφορικά Οικονομικά και Aσφάλιση. Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής πρέπει να είναι ενθουσιώδης ή ήπιος;
Ποιο Ασφαλιστήριο συμβόλαιο καλύπτει την Τροφική Δηλητηρίαση; Με αφορμή το περιστατικό που συνέβη στη βιομηχανία παρασκευής τροφίμων για σχολεία και νοσοκομεία, ας δούμε ποιο συμβόλαιο προστατεύει την... Λάουρα Σταυρίδου, 22/05/2024 - 08:44
Σημαντική Ασφαλιστική κάλυψη: Η Ευθύνη του Προστήσαντος Σύμφωνα με το Άρθρο 922 του Αστικού Κώδικα: «Ευθύνη του προστήσαντος», «ο κύριος ή ο προστήσας κάποιον άλλον σε μια... Λάουρα Σταυρίδου, 20/05/2024 - 10:16
Μια «Μαγική» ερώτηση που πρέπει να κάνουμε πριν ζητήσουμε συστάσεις! Η λήψη συστάσεων για πολλούς Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, είναι από τα πιο δύσκολα σημεία στη διαδικασία των πωλήσεων. Ωστόσο αυτό μπορεί ν’... Λάουρα Σταυρίδου, 17/05/2024 - 08:51
Κυβερνοεπιθέσεις και Ασφάλιση. Που βρισκόμαστε; Ο κίνδυνος στον κυβερνοχώρο συνεχίζει να αυξάνεται καθώς οι παγκόσμιες βιομηχανίες εξαρτώνται όλο και περισσότερο από την πληροφορική και τις... Λάουρα Σταυρίδου, 15/05/2024 - 10:53
Ένα νέο ζητούμενο για τους Ασφαλιστές: Προληπτική Διαχείριση Ρίσκου Οι Ασφαλιστικές Εταιρίες επιτελούν ένα μεγάλο έργο, επειδή λειτουργούν ως το «οικονομικό δίχτυ ασφαλείας» της κοινωνίας, παρέχοντας προστασία έναντι οικονομικών... Λάουρα Σταυρίδου, 14/05/2024 - 11:14
Είναι Ασφαλισμένο το αγαπημένο μας σπίτι στο Χωριό; Το σπίτι στο χωριό για άλλους είναι το πατρικό τους ενώ για άλλους είναι και το εξοχικό σπίτι των διακοπών. Όπως... Λάουρα Σταυρίδου, 08/05/2024 - 14:54