Δημήτρης Μπάτρης, 12/6/2023 - 12:26 facebook twitter linkedin Δημήτρης Μπάτρης: Δώσε την δική σου ετικέτα στο πρόγραμμα κάλυψης του κλάδου ζωής Δημήτρης Μπάτρης, 12/6/2023 facebook twitter linkedin Όπως ξέρετε, στον κλάδο ζωής των ασφαλιστικών εταιρειών υπάρχουν πολλά προγράμματα με διαφορετικές ονομασίες (συνήθως ξενόγλωσσα) που καλύπτουν ασφαλιστικές ανάγκες πελατών, μη κατανοητές από τον μέσο υποψήφιο πελάτη Για κάλυψη μιας ανάγκης τις περισσότερες φορές μπορεί να χρησιμοποιηθεί μια ποικιλία προγραμμάτων για να ολοκληρωθεί η κάλυψη. Φανταστείτε όταν ανοίξει μόνος το συμβόλαιο του, μετά από ένα χρονικό διάστημα ή τον ρωτήσει κάποιος πολύ δικός του, τι θα μπορούσε να πει με δυο λέξεις ότι έχει. Διαβάζοντας την κάθε κάλυψη με διαφορετικό όνομα και μάλιστα ξενόγλωσσα καθώς και την τιμή που μπορεί να συμπληρώνει η μια την άλλη, μάλλον θα αρχίσει να χάνεται. Πως θα αισθανόταν όμως αν έβλεπε ότι οι όλες αυτές οι καλύψεις αφορούν παράδειγμα την «προστασία εισοδήματος όταν χαθεί η επαγγελματική του ικανότητα», «κεφάλαιο για έκτακτες ανάγκες», «κεφάλαιο συνταξιοδοτικού εισοδήματος», «θωράκιση της οικογενειακής υγείας», «εξασφάλιση σπουδών και επαγγελματικής αποκατάστασης», «θωράκιση του οικογενειακού εισοδήματος όταν το άτομο που το παράγει απωλέσει την ζωή του», να μην έχουν μια από τα παραπάνω ονομασίες που αντικατοπτρίζουν μια σημαντική του ανάγκη. Ο μεγάλος ασφαλιστής Μπέν Φέλντμαν, που η εφημερίδα The New York Times έγραψε γι αυτόν, «ένας μύθος ανάμεσα στους συναδέλφους του….ένας ήρωας σ’ένα επάγγελμα που δεν είχε ήρωες….», σε κάθε συνέδριο που μιλούσε έλεγε «να βάζετε ετικέτα το όνομα της κάλυψης ή των καλύψεων» γιατί ο πελάτης αυτό θα θυμαται σε κάθε ανανέωση ή αν το ξεχνά, εσείς το όνομα αυτό του υπενθυμίζετε, αλλά και αυτό θα λέει στον φίλο ή συγγενή του όταν τον ρωτήσουν τι έχει και όχι όλες τις καλύψεις με τις τόσες τεχνικές ονομασίες. Αξίζει να γίνετε «νονοί» αλλά πριν το γράψετε ρωτήστε, εσείς πως θα θέλατε να το ονομάσουμε; έτσι θα καταλάβετε αν έχει καταλάβει - συνειδητοποιήσει την λύση της ανάγκης του. Μπορείτε να προσθέσετε ένα όνομα όπως γίνεται και στα βαφτίσια. Το όνομα των καλύψεων του πελάτη καλό θα είναι να το γράφετε και στις επαφές σας. Στην παράδοση του συμβολαίου εάν δεν είναι σε ηλεκτρονική μορφή γράψετε σε μια σελίδα με μεγάλα γράμματα το όνομα των καλύψεων όπως το ονομάσατε μαζί στις πρώτες σελίδες. Η όλη αυτή διαδικασία έχει ως σκοπό την διατήρηση του συμβολαίου διότι πάντα θα θυμάται την λύση του προβλήματος που μαζί, κατόπιν διαλόγου, δώσατε την καταλληλότερη λύση και επιπλέον μπορεί να σας προτείνει υποψήφιους του κύκλου του προκειμένου για να γίνουν πελάτες σας. «Μη πουλάτε το πρόγραμμα του κλάδου ζωής, να πουλάτε αυτό που μπορεί να κάνει η κάλυψη που εσείς προσφέρατε»! Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων. Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι) Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος & Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican Το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99 Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων Αρθρογράφος στο Nextdeal. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Δημήτρης Μπάτρης, 29/11/2021 - 09:03 Πώς η εικόνα του εαυτού σας συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων σας
Πώς η επιλογή πελατών κρίνει την ανάπτυξη των πωλητών Όπως γνωρίζουμε «η ποιότητα των πελατών, κρίνει την τύχη των πωλητών και της επιχείρησης». Στην έναρξη της επιμόρφωσης των πωλήσεων,... Δημήτρης Μπάτρης, 01/11/2021 - 08:43
Πώς οι άνθρωποι των πωλήσεων κερδίζουν χρόνο! Ο μεγάλος «Ετήσιος Μαραθώνιος Πωλήσεων» για το 2021 βρίσκεται στα τελευταία χιλιόμετρα! Ορισμένοι αγωνιστές θέλουν καλύτερο χρόνο και άλλοι να... Δημήτρης Μπάτρης, 25/10/2021 - 08:29
Πώς είναι η σχέση τύπου "Κερδίζω - Κερδίζεις", μεταξύ Πωλητή - Πελάτη Η συνεργασία στον τομέα των πωλήσεων μεταξύ πωλητή και του Πελάτη είναι τόσο σημαντική, όσο και ο ανταγωνισμός στην αγορά.... Δημήτρης Μπάτρης, 18/10/2021 - 08:20
«Στην φύση δυο είδη επιβιώνουν, ο ισχυρός και αυτός που προσαρμόζεται» Δαρβίνος Η εικόνα που βλέπουμε με το δέντρο μέσα στο βράχο, μου έδωσε αφορμή να θυμηθώ τα λόγια του Δαρβίνου για... Δημήτρης Μπάτρης, 11/10/2021 - 09:46
Η πώληση είναι λύση ενός προβλήματος - Εσύ ξέρεις να το λύνεις; Όλοι οι Άνθρωποι των πωλήσεων έχουν ένα σκοπό, να λύνουν τα προβλήματα των υποψηφίων και υπαρχόντων πελατών. Διότι, «Οι Άνθρωποι,... Δημήτρης Μπάτρης, 04/10/2021 - 09:33
Πώς είναι το πεδίο της μάχης των πωλήσεων Όπως γνωρίζετε, τα περισσότερα βιβλία πωλήσεων και πολλοί πωλητές καθώς και οι managers αυτών, βλέπουν την πώληση σαν μια μάχη.... Δημήτρης Μπάτρης, 27/09/2021 - 08:32