Κώστας Παπαϊωάννου, 7/7/2023 - 08:58 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Η SWOT Analysis στην υπηρεσία της ανάπτυξης των ασφαλιστικών πωλήσεων! Κώστας Παπαϊωάννου, 7/7/2023 facebook twitter linkedin Το άρθρο ενδιαφέρει ιδιαίτερα τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων, αλλά και τους ασφαλιστικούς πράκτορες που επιθυμούν να εξελιχτούν και να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό τους! Η ανάλυση SWOT είναι ένα διαχρονικό εργαλείο στρατηγικού σχεδιασμού, που στις μέρες μας μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αξιολόγηση των δυνατών σημείων, των αδυναμιών, των ευκαιριών και των απειλών που μπορεί να αντιμετωπίσει μια ασφαλιστική επιχείρηση, μια ομάδα ασφαλιστικών πρακτόρων ή ακόμα και κάποιος ανεξάρτητος ασφαλιστικός πράκτορας, προσπαθώντας να επιτύχει τους στόχους του! Παρέχει μια ολοκληρωμένη επισκόπηση των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που μπορούν να επηρεάσουν την επιτυχία ή την αποτυχία μιας επιχειρηματικής/ασφαλιστικής προσπάθειας. Τα τέσσερα στοιχεία της SWOT Analysis. Το ακρωνύμιο SWOT προκύπτει από τις λέξεις Strengths (δυνατά σημεία), Weaknesses (αδυναμίες), Opportunities (ευκαιρίες) και Threats (απειλές). Με αυτή τη λογική δημιουργούμε ένα πίνακα χωρισμένο σε τέσσερα τεταρτημόρια (δες υπερκείμενη φωτογραφία – σχήμα άρθρου), ο οποίος μας δίνει τη δυνατότητα με μια μόνο ματιά να μπορούμε εύκολα να διαπιστώσουμε τις πραγματικές αναπτυξιακές δυνατότητες επιτυχίας που έχει η προσπάθεια ανάπτυξης των πωλήσεων που κάνουμε, καθώς και σε ποιους συγκεκριμένους τομείς πρέπει να επικεντρωθούμε, προκειμένου να βελτιώσουμε τα αποτελέσματά μας! Η αποτελεσματικότητά του εξαρτάται από το τι ακριβώς θα συμπεριλάβουμε στα τέσσερα τεταρτημόρια και την ειλικρίνειά μας στην απεικόνιση της πραγματικής κατάστασης! Δυνατότητες (δυνατά σημεία) - Strengths. Σε αυτό το τεταρτημόριο τοποθετούνται τα θετικά χαρακτηριστικά και οι εσωτερικοί πόροι που δίνουν σε μια επιχειρηματική οντότητα (ασφαλιστική επιχείρηση, ομάδα πωλήσεων) ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Θα μπορούσε να περιλαμβάνει παράγοντες όπως μια ισχυρή επωνυμία, μοναδικά χαρακτηριστικά προϊόντος, εξειδικευμένο και καλά εκπαιδευμένο ανθρώπινο δυναμικό, οικονομική σταθερότητα ή καλά εδραιωμένη πελατειακή βάση. Αδυναμίες – Weaknesses. Σε αυτό το τεταρτημόριο τοποθετούνται οι εσωτερικοί παράγοντες που εμποδίζουν την πρόοδο ή την ανταγωνιστικότητα. Θα μπορούσε να περιλαμβάνει πτυχές όπως κακή διαχείριση, οι περιορισμένοι πόροι, η ξεπερασμένη τεχνολογία, η έλλειψη τεχνογνωσίας ή η λειτουργική αναποτελεσματικότητα. Ευκαιρίες – Opportunities. Σε αυτό το τεταρτημόριο τοποθετούνται οι εξωτερικοί παράγοντες και καταστάσεις που μπορούν να αξιοποιηθούν προς όφελος μιας επιχειρηματικής οντότητας (ασφαλιστικής επιχείρησης, ομάδας πωλήσεων). Ευκαιρίες θα μπορούσαν να προκύψουν από αναδυόμενες αγορές, τεχνολογικές εξελίξεις, αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών, νέες συνεργασίες ή συνέργειες ή ευνοϊκές τάσεις του κλάδου. Απειλές – Threats. Σε αυτό το τεταρτημόριο τοποθετούνται οι εξωτερικοί παράγοντες που θα μπορούσαν ενδεχομένως να βλάψουν ή να δημιουργήσουν προκλήσεις σε μια ασφαλιστική επιχείρηση ή ομάδα πωλήσεων. Οι απειλές μπορεί να προέρχονται από ανταγωνιστές, μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς, ρυθμιστικές - νομοθετικές αλλαγές, οικονομική ύφεση, τεχνολογίες που προκαλούν αναστάτωση ή οποιουσδήποτε άλλους παράγοντες που ενέχουν κινδύνους για την επιχείρηση. Να θυμάστε ότι η ανάλυση SWOT είναι μια αξιολόγηση που θα πρέπει να βασίζεται σε ειλικρίνεια, προσεκτική ανάλυση και έρευνα. Παρέχει ένα πλαίσιο για την κατανόηση της τρέχουσας κατάστασης και τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων για μελλοντικές ενέργειες. Για περισσότερες πληροφορίες και παραδείγματα σχετικά με το τι ακριβώς πρέπει να περιλαμβάνει το κάθε τεταρτημόριο στην ανάλυση SWOT, ανάλογα με τη συγκεκριμένη δραστηριότητα που έχει ο κάθε ένας σας, μπορείτε να απευθυνθείτε σε εξειδικευμένους εκπαιδευτές ή έμπειρα στελέχη! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 20/03/2018 - 15:06 Έχουν οι μεγάλες ασφαλιστικές εταιρίες εκπαίδευση ανάλογη του ονόματος και του κύρους τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/03/2018 - 08:43 Σημαντικά κενά γνώσεων σε πράκτορες και μεσίτες, που αντικατοπτρίζονται στην παραγωγή τους
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/03/2018 - 09:26 Πως τα συνδεδεμένα δίκτυα πωλήσεων καλύπτουν τις υποχρεώσεις της IDD;
Μήπως έρχεται στ’ αλήθεια ανάκαμψη της ελληνικής οικονομίας; Θα αξιοποιήσει η ασφαλιστική αγορά την ευκαιρία; Σύμφωνα με την κρατούσα οικονομική άποψη, προκειμένου να ανακάμψει μια οικονομία, χρειάζεται οι επίσημοι οίκοι αξιολόγησης να αρχίσουν να αξιολογούν... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/02/2018 - 09:13
Τράπεζες και εκπαίδευση στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση Είναι εύκολα κατανοητό από όλους ότι η εποχή των μνημονίων έφερε αρκετά δεινά τόσο στην ασφαλιστική, όσο και την τραπεζική... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/02/2018 - 09:44
Πως εκπαιδεύονται οι πράκτορες και οι μεσίτες; Από το 2000 και μετά, ξεκίνησε στην ελληνική ασφαλιστική αγορά η σταδιακή διάλυση του agency system και η ταυτόχρονη ανάπτυξη... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2018 - 13:01
Αποζημιώσεις στη Μάνδρα: Τι έδωσε το κράτος τι έδωσαν οι ασφαλιστικές εταιρίες; Με βάση τις αυτοψίες που έγιναν από το Υπουργείο Υποδομών και Μεταφορών, οι ζημιές που αφορούν σε κατοικίες, καταστήματα και... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/01/2018 - 08:34
Από το 80% στο 65% τα ποσοστά επιτυχίας στις εξετάσεις των διαμεσολαβούντων! Είναι στραβός ο γιαλός ή στραβά αρμενίζουμε; Χτες 14 Νοεμβρίου 2017 δημοσιεύτηκαν τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης όλων των βαθμίδων διαμεσολαβούντων, των εξετάσεων Αθηνών της 21ης και... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2017 - 10:37
Οδηγία IDD. Εφαρμογή από τέλη Φεβρουαρίου 2018. Έχει προετοιμαστεί κατάλληλα το σύνολο της Ελληνικής αγοράς γι’ αυτή; Σύμφωνα με το άρθρο 42 της οδηγίας IDD, τα κράτη μέλη θα πρέπει να έχουν θέσει σε ισχύ τις αναγκαίες... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/09/2017 - 10:41