Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2023 - 09:01 facebook twitter linkedin Κώστας Παπαϊωάννου: Ο κίνδυνος νέας πλημμύρας και το opportunity cost της Θεσσαλίας! Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2023 facebook twitter linkedin Η σύγχρονη εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων έχει ήδη αργήσει! Ας μην καθυστερούμε άλλο! Ποιο είναι το ευκαιριακό κόστος (opportunity cost) μεταξύ της εκπαίδευσης και της έλλειψής της; Μεταξύ της ασφάλισης και της μη-ασφάλισης; Το Σεπτέμβρη του 2023 είχαμε δύο ισχυρά πλημμυρικά φαινόμενα (5 και 27 Σεπτέμβρη) που προκάλεσαν τεράστιες ζημιές στην περιοχή της Θεσσαλίας, όπου επλήγησαν ιδιαιτέρως περιοχές της Λάρισας, της Καρδίτσας, των Τρικάλων και του Βόλου-Πηλίου. Στις περιοχές αυτές, με τη σημαντική γεωργική παραγωγή και τα πολλά εργοστάσια, φωτοβολταϊκά και σπίτια, με 688.255 κατοίκους (ή 272.409 νοικοκυριά), ελάχιστοι ήταν οι ασφαλισμένοι κίνδυνοι, αφού στις ασφαλιστικές εταιρίες δηλώθηκαν μόνο 6.011 ζημιές! Στις περιοχές αυτές ελάχιστες ήταν επίσης και οι οικογένειες και τα σπίτι που ήταν ασφαλισμένα! (δείτε εδώ) Πόσο συχνό είναι το φαινόμενο των πλημμυρών στην περιοχή της Θεσσαλίας και ιδιαίτερα στην περιοχή του Βόλου-Πηλίου και πως προκαλείται; Σύμφωνα με τα στοιχεία της μετεωρολογικής υπηρεσίας (Meteo), την περιοχή έχουν πλήξει αντίστοιχα μετεωρολογικά φαινόμενα (πλημμύρες) έξι φορές από το 2006 μέχρι σήμερα, προκαλώντας σημαντικές ζημιές! Βεβαίως η περιοχή πλήττεται από πλημμύρες από πολύ παλαιότερα και τουλάχιστον από το τέλη του 19ου/αρχές 20ου αιώνα! Τα φαινόμενα αυτά τελευταία είναι συχνότερα λόγω κλιματικής αλλαγής! Σύμφωνα με τους παρακάτω μετεωρολογικούς χάρτες το φαινόμενο των πλημμυρών που πλήττει αυτή την περιοχή, προκαλείται από αυτό που στη γλώσσα της μετεωρολογίας ονομάζεται «ψυχρή λίμνη», η οποία σε συγκεκριμένες μετεωρολογικές συνθήκες εμφανίζεται Νότια-Νοτιοδυτικά της Πελοποννήσου, και η οποία προκαλεί συγκλίσεις αερίων μαζών, λόγω της μορφολογίας του εδάφους, ιδιαιτέρως τους φθινοπωρινούς και χειμερινούς μήνες, προκαλώντας πλημμύρες (ή αντίστοιχα χιονοθύελλες τους χειμερινούς μήνες) στη Θεσσαλία! Οι ζημιές που προέκυψαν φέτος από τις πλημμύρες που έπληξαν τη Θεσσαλία (την παραγωγή, τους κατοίκους της και τις περιουσίες τους) ήταν τεράστιες! Το ίδιο και το κόστος και ο χρόνος αποκατάστασής τους! Τα ερωτήματα για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (ασφαλιστικούς πράκτορες) και τις ασφαλιστικές εταιρίες είναι: Θα περιμένουμε την επόμενη «ψυχρή λίμνη» ή θα ασφαλίσουμε τώρα (εφόσον ολοκληρωθούν πρώτα οι επισκευές των ζημιών που έχουν προκληθεί) τα νοικοκυριά και τις επιχειρήσεις αυτής της περιοχής; Πόσο θα επηρεαστούν (ακριβύνουν) τα ασφάλιστρα μετά από την επέλευση αυτής της κακοκαιρίας, αλλά και λόγω των γενικότερων κλιματολογικών αλλαγών; Ποιο είναι το κόστος της καθυστέρησης στην ασφάλιση για την Ελληνική αγορά, (πελάτες και ασφαλιστικές εταιρίες); Η σύγχρονη εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων έχει ήδη αργήσει! Ποιο είναι, για τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους ασφαλιστικούς πράκτορες, το ευκαιριακό κόστος (opportunity cost) της εκπαίδευσης και της έλλειψής της; Υπάρχουν πολύ περισσότερα πράγματα που πρέπει να γνωρίζουν τα δίκτυα πωλήσεων, πέραν των «τεχνικών πωλήσεων»! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/09/2022 - 12:51 Τα υπερεκπαιδευμένα στις πωλήσεις δίκτυα πωλήσεων και οι χαμηλές πωλήσεις τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2022 - 08:20 Χωρίς την επένδυση σε στοχευμένη και συστηματική εκπαίδευση δεν θα επιτευχθεί η αύξηση των ασφαλίστρων!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2022 - 11:04 Μεταβίβαση περιουσιακών στοιχείων και διαχείριση ιδιωτικού πλούτου μέσω ασφαλιστικών προϊόντων
Own Risk & Solvency Assessment – ORSA: Αυτοαξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνου μιας ασφαλιστικής εταιρίας Με αφορμή τις επικείμενες εξετάσεις των πρακτόρων ασφαλίσεων στην Αθήνα (24 Σεπτεμβρίου) από την Τράπεζα της Ελλάδος, καλό θα ήταν... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2022 - 13:00
Unit Linked, μήπως έφτασε ο κόμπος στο χτένι για την Ελληνική αγορά; Επειδή ο πληθωρισμός μας (ξανά) χτυπάει την πόρτα! Τα μηνύματα από την αγορά, τόσο από τις ασφαλιστικές εταιρίες, όσο και από... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/09/2022 - 06:57
Έτσι θα βοηθήσουν οι καλά εκπαιδευμένοι πράκτορες ασφαλίσεων να ξεκολλήσουμε από το 2% του ΑΕΠ! Οι νέες τεχνολογίες, ο ψηφιακός μετασχηματισμός και η νέα ασφαλιστική (και όχι μόνο) νομοθεσία, έχουν φέρει τα πάνω-κάτω στην ασφαλιστική... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/09/2022 - 08:37
Στην ασφαλιστική αγορά θα επιβιώσουν και θα αναπτυχθούν μόνο οι σοβαροί επαγγελματίες πράκτορες ασφαλίσεων! Η εποχή των μεταφορών συμβολαίων, του κυνηγιού των νοσοκομειακών και των αυτοκινήτων τέλειωσε οριστικά! Το βλέπουμε στις ασφαλιστικές εταιρίες και στην... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/09/2022 - 08:35
Τα ελληνικά νοικοκυριά έχουν 137,4 δισεκατομμύρια ευρώ στις τράπεζες! Μόνο τον Ιούλιο αυξήθηκαν οι καταθέσεις των ελληνικών νοικοκυριών κατά 788 εκατ. € ! Το συνολικό υπόλοιπο καταθέσεων αυξάνει κατά... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2022 - 10:01
Πόσοι συντονιστές πρακτόρων ασχολούνται συστηματικά με την στελέχωση-στρατολόγηση; Κάθε χρόνο δίνουν εξετάσεις για την απόκτηση πιστοποίησης γνώσεων ασφαλιστικού πράκτορα και πετυχαίνουν περίπου 6.000 άτομα (κατά μέσο όρο). Πόσοι... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/08/2022 - 08:36