Λάουρα Σταυρίδου, 19/10/2023 - 08:47 facebook twitter linkedin Ένα μικρό τεστ για να δει κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, αν μπορεί να βγάλει όσα χρήματα θέλει, από τη δουλειά του Ασφαλιστικού Συμβούλου Λάουρα Σταυρίδου, 19/10/2023 facebook twitter linkedin Η πώληση ασφάλισης είναι συνήθως δύσκολη δουλειά. Η επικοινωνία της σημαντικής αξίας του προϊόντος, είναι μια πρόκληση. Γενικά υπάρχει η πεποίθηση πως η σωστή χρήση ενός πειστικού λεξιλογίου, μπορεί να είναι το κλειδί για την αλλαγή της νοοτροπίας ενός διστακτικού δυνητικού πελάτη. Όμως ο Ben Feldman, ο θρυλικός αυτός ασφαλιστικός σύμβουλος, είχε πει πως «μια αποτελεσματική προσέγγιση πωλήσεων είναι σημαντική, φυσικά, αλλά δεν επηρεάζει τόσο πολύ αυτό που λες - είναι ο τρόπος που το λες, η ειλικρίνεια στη φωνή σου. Είναι ο τρόπος που κοιτάς το δυνητικό πελάτη, αν ξέρεις πόσο σημαντικό είναι αυτό για το οποίο μιλάς ή αν σκοντάφτεις». Αυτό που έλεγε ουσιαστικά ο Feldman, είναι πως πιο σημαντικό είναι να πιστεύεις στην αξία της Ασφάλισης. Ένας δείκτης, για την πίστη στην ασφάλιση, είναι να έχει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής αγοράσει αυτό που πουλάει. Ένας άλλος δείκτης, που ίσως να μετράει και τη δυνατότητα να επιτύχει ο σύμβουλος σε αυτό το επάγγελμα, είναι να μπορεί να κοιτάξει τον δυνητικό πελάτη στα μάτια και να του πει: Κύριε πελάτη, μπορείτε να πείτε «Δεν το χρειάζομαι ασφάλιση», αλλά μπορείτε να πείτε «Η οικογένειά μου δεν θα τη χρειαστεί;». «Κάποιος πάντα πληρώνει την ασφάλεια ζωής, είτε αγοράζει είτε όχι. Το ερώτημα είναι, ποιος; - Το ίδιο το άτομο ή τα εξαρτώμενα από αυτόν πρόσωπα;». «Η ασφάλιση είναι ένας από τους τρόπους για να κρατήσετε τον έλεγχο των οικονομικών σας». «Πληρώσατε τόσα χρήματα για να αποκτήσετε το σπίτι σας. Δεν αξίζει να δίνετε 1‰ για να το κρατήσετε;». «Ο Συνταξιοδοτικός Σχεδιασμός είναι απαραίτητος, ώστε να μη ζήσουμε περισσότερο από τον καταθετικό μας λογαριασμό!». «Ως επιχειρηματίας είστε εστιασμένος στο αποτέλεσμα. Εσείς θα κάνετε αυτό που ξέρετε για το αποτέλεσμα και η ασφάλιση, θα προστατέψει τις προσπάθειες σας, ώστε να το πετύχετε!». Εάν μπορείτε να κοιτάξετε ένα φίλο στα μάτια και να του πείτε κάτι τέτοιο, όπως τα παραπάνω, έναν πρώην συνάδελφο, γείτονα, ξάδελφο κτλ τότε μπορείτε να βγάλετε χρήματα από αυτή τη δουλειά και ταυτόχρονα να σας αρέσει αυτό που κάνετε. Αν νιώθετε ότι δεν μπορείτε, τότε δοκιμάστε να κάνετε θέατρο πωλήσεων, τόσες φορές όσες να νιώσετε άνετα με αυτό το στυλ. Δεν είναι ανάγκη να είναι μια από αυτές τις φράσεις. Βρείτε κάτι άλλο που να σας εκφράζει καλύτερα. Αν και πάλι δεν μπορείτε, τότε το πιο πιθανό είναι ότι δεν θα βγάλετε χρήματα από αυτό το επάγγελμα. Γιατί για να τα καταφέρει κανείς σε αυτόν τον χώρο, θα πρέπει να λέει κάποιες από αυτές τις φράσεις, ή κάποιες ανάλογες, πολλές φορές μέσα στην εβδομάδα. Και η αλήθεια είναι ότι μπορεί να τις πει, μόνο αν τις πιστεύει. Κάντε λοιπόν το παραπάνω τεστ και θα δείτε αν μπορείτε να βγάλετε χρήματα από το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 01/09/2023 - 08:35 Λάουρα Σταυρίδου: Τρείς απλές βασικές αρχές στη πώληση που δεν πρέπει να ξεχνιούνται!
Λάουρα Σταυρίδου, 31/08/2023 - 08:43 Λάουρα Σταυρίδου: Από τη Σύμβαση Έργου στη Σύμβαση Εντολής - Η σχέση του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή με τις Ασφαλιστικές Εταιρίες
Λάουρα Σταυρίδου, 30/08/2023 - 09:53 Λάουρα Σταυρίδου: Η υπεραξία της συμβουλής του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, πέρα από την Ανάλυση Αναγκών!
Λάουρα Σταυρίδου, 29/08/2023 - 10:10 Λάουρα Σταυρίδου: Καριέρα Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή με ετήσιες Ανανεώσεις κανονισμών πωλήσεων, γίνεται;
Λάουρα Σταυρίδου: Τι λάθη μπορεί να γίνουν όταν οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές χρησιμοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη (Α.Ι); Για κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή που νιώθει ότι χρειάζεται υποστήριξη στη δημιουργία κειμένων, η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να εμφανιστεί ως μια... Λάουρα Σταυρίδου, 28/08/2023 - 09:46
Λάουρα Σταυρίδου: Ας μη δεχτούμε το παράλογο ως κανονικότητα - Το ασφαλιστήριο σώζει περιουσίες και ελάχιστες φορές το λάστιχο! Αν και η φράση «Προστασία Περιουσίας» ακούγεται λίγο κλισέ, στη πραγματικότητα η λέξη «περιουσία» εκφράζει τα όνειρα της νεότητας και... Λάουρα Σταυρίδου, 25/08/2023 - 08:54
Λάουρα Σταυρίδου: Ζημιές στο σπίτι από τις φωτιές; Ξέρετε οτι μπορεί να καλυφθεί η δόση του στεγαστικού σας δανείου αν είστε ασφαλισμένοι; Σε πολλά συμβόλαια ασφάλισης κατοικίας, περιλαμβάνεται όρος που προβλέπει την κάλυψη της Δόσεως του Στεγαστικού Δανείου, σε περίπτωση που η... Λάουρα Σταυρίδου, 24/08/2023 - 08:38
Λάουρα Σταυρίδου: Νέα Ταυτότητα – Το είπατε στον Ασφαλιστικό σας Διαμεσολαβητή; Είναι γνωστό πως για την κατάρτιση της ασφαλιστικής σύμβασης πρέπει να συμπληρωθεί μια αίτηση, η οποία παρέχει τουλάχιστον τα ελάχιστα... Λάουρα Σταυρίδου, 23/08/2023 - 09:46
Η Ταξιδιωτική Ασφάλιση που προστατεύει αποτελεσματικά σε σοβαρά περιστατικά και η ρήτρα «Εισέρχεστε με δική σας Ευθύνη» Η ταξιδιωτική ασφάλιση, φέρνει στο νου αποζημιώσεις από χαμένες βαλίτσες, καθυστερήσεις αεροπλάνου, χαμένα ή κλεμμένα έγγραφα κτλ. Ωστόσο το περιστατικό με... Λάουρα Σταυρίδου, 22/08/2023 - 13:26
Λάουρα Σταυρίδου: Τι μπορεί να κάνει ένα σωστό Slogan για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Ας ξεκινήσουμε από το τι είναι το slogan. Είναι μια μικρή φράση, που συνήθως μπαίνει κάτω από το λογότυπο και... Λάουρα Σταυρίδου, 22/08/2023 - 08:46