Δημήτρης Μπάτρης, 27/11/2023 - 09:10 facebook twitter linkedin Δημήτρης Μπάτρης: Υπάρχει Δράση χωρίς Θάρρος στις Πωλήσεις; Δημήτρης Μπάτρης, 27/11/2023 facebook twitter linkedin Δράση θεωρείται η δραστηριότητα ενός ατόμου, οι ενέργειες που κάνει για να πετύχει ένα στόχο. Θάρρος είναι η ψυχική δύναμη που έχει κάποιος να αντιμετωπίζει τον φόβο που προκαλεί ο κίνδυνος και γενικότερα μια δύσκολη κατάσταση. Στις πωλήσεις όμως θάρρος δεν σημαίνει απλά να ρισκάρει κάποιος σε κάτι επικίνδυνο ή να αναλαμβάνει παράτολμα εγχειρήματα. Το θάρρος στις πωλήσεις αναφέρεται στην ανάληψη δράσης. Το θάρρος απαιτεί πειθαρχία, αντοχή και ψυχικό σθένος για να αντιμετωπίζει κάποιος πωλητής όλα όσα σχετίζονται με το επάγγελμα του και τον κάνουν να νιώθει άβολα. Δώστε προσοχή στις διαφορές μεταξύ θάρρους και θράσους γιατί είναι παρεξηγημένες. Η ευγένεια και η υπερβολική τόλμη, ξεπερνούν τη λεπτή γραμμή που χωρίζει τις δύο έννοιες που μοιάζουν ταυτόσημες, όμως δεν είναι. Όταν κάποιος ξεπεράσει τα όρια της λογικής και υπερβεί το επιτρεπτό χωρίς να νοιάζεται για τις συνέπειες, είναι θρασύς. Η αποδοχή της άρνησης ενός υποψηφίου πελάτη δεν είναι ενέργεια θάρρους, εκτός εάν η αρνητική αυτή απάντηση σας ενοχλεί. Το να ζητήσετε την προβλεπόμενη προκαταβολή από τον πελάτη σας ή την εξόφληση - εάν σας είναι δύσκολο να το κάνετε - αυτό αποτελεί πράξη θάρρους. Το να ζητάτε τις πληροφορίες που απαιτούνται για τον εντοπισμό του προβλήματος του υποψηφίου πελάτη, είναι πράξη θάρρους. Ο εντοπισμός του ατόμου που αποφασίζει για την αγορά του προϊόντος σας και δεν είναι κάτι που κάνετε με ευκολία, είναι για σας μια πράξη που απαιτεί θάρρος. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Το να προτείνετε στον υποψήφιο πελάτη να υπογράψει για την ολοκλήρωση της πώλησης και να ρωτήσετε «με το δικό σας στυλό ή με το δικό μου» θέλει θάρρος! Σε πρόσφατη έρευνα ερωτήθηκαν οι πελάτες κλάδων ασφαλιστικών προϊόντων εάν δίνουν συστάσεις, απάντησαν σε ποσοστό 73% πως δεν τους το ζητούν οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι. Άρα η αναζήτηση συστάσεων θέλει θάρρος! Είναι εύκολο να δίνετε συγχαρητήρια στους πρώτους των πωλήσεων της ομάδα σας για τον προηγούμενο μήνα ή για το εξάμηνο. Αν όμως αυτοί βρίσκονται στις πωλήσεις λιγότερο χρόνο από εσάς, αυτό θέλει θάρρος! Στην ετήσια εκδήλωση βραβεύσεων της εταιρίας σας, όπου όλα τα αστέρια των πωλήσεων ανεβαίνουν στο βάθρο της απονομής των βραβείων και εσείς τους χειροκροτάτε, ενώ ταυτόχρονα σκέφτεστε πόσο επιθυμείτε να πάρετε τη θέση τους κάποια χρονιά, αυτό θέλει θάρρος! Όλοι αυτοί οι αστέρες μέσα από προηγούμενες εμπειρίες, γνώσεις και πόνο, βρήκαν το θάρρος που τους έλειπε στο παρελθόν και σήμερα λειτουργούν ως επαγγελματίες πωλητές χωρίς να το έχουν ανάγκη. Το θάρρος ανήκει σε κάθε πωλητή ο οποίος βρίσκεται αντιμέτωπος με εσωτερικούς του φόβους. Στις σκοτεινές του στιγμές, όταν βρίσκεται στο σαλόνι του σπιτιού του, παίρνει καθημερινά την απόφαση να μην τα παρατήσει και να παραμείνει για άλλη μια μέρα στην επαγγελματική δραστηριότητα του πωλητή, όταν αναζητεί το ψυχικό σθένος να αντιμετωπίσει τις δυσκολίες και τους φόβους που θα συναντήσει την επόμενη ημέρα του…αυτή η διαδικασία απαιτεί θάρρος. Είναι κρίμα που πολλές φορές νιώθουμε τόσο φορτωμένοι από τους φόβους μας που δεν μπορούμε να διακρίνουμε το άριστον εκείνο χαρακτηριστικό μας το οποίο είναι δυνατόν να μας οδηγήσει σε νέα επίπεδα ζωής…και που ονομάζεται ΘΑΡΡΟΣ! Το θάρρος είναι μια λέξη ΔΡΑΣΗΣ! Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων. Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι) Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος & Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α. Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS. Το 1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99 Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας. Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος, το 2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE και από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ. Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων Αρθρογράφος στο Nextdeal. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Δημήτρης Μπάτρης, 20/10/2023 - 12:14 Δημήτρης Μπάτρης: «ΣΟΥ ΜΙΛΑΩ, ΜΕ ΑΚΟΥΣ;» Αυτό φωνάζει ο πελάτης στον ασφαλιστή!
Δημήτρης Μπάτρης: Τα χαρακτηριστικά του Επιτυχημένου Διευθυντή Πωλήσεων Όπως έχει διαπιστωθεί, πολλά από τα χαρακτηριστικά ενός πετυχημένου διευθυντή πωλήσεων είναι απλώς διευρυμένα και τροποποιημένα χαρακτηριστικά του πωλητή, αλλά... Δημήτρης Μπάτρης, 24/07/2023 - 13:04
Δημήτρης Μπάτρης: Ο ρόλος του Διευθυντή Πωλήσεων Εάν το δίκτυο πωλητών ήταν ικανό και πρόθυμο να ακολουθήσει όλες τις οδηγίες της διοίκησης και η διοίκηση ενδιαφερόταν πραγματικά... Δημήτρης Μπάτρης, 17/07/2023 - 09:36
Δημήτρης Μπάτρης: Ποιον Διευθυντή Πωλησεων Περιμένουν οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές τον Σεπτέμβρη; Το καλοκαίρι, έχουμε το τέλος του πρώτου εξαμήνου και την έναρξη του δεύτερου. Σε όλα τα επίπεδα πωλήσεων γίνεται ο... Δημήτρης Μπάτρης, 10/07/2023 - 09:43
Μην εστιάζετε μόνο στην πώληση, αλλά και στις διαδικασίες απόκτησης! Όπως ίσως έχετε διαπιστώσει, πολλές φορές παρόλο που προτείνετε ένα προϊόν ή υπηρεσία ως καταλληλότερα για την επίλυση του προβλήματος... Δημήτρης Μπάτρης, 19/06/2023 - 09:07
Δημήτρης Μπάτρης: Δώσε την δική σου ετικέτα στο πρόγραμμα κάλυψης του κλάδου ζωής Όπως ξέρετε, στον κλάδο ζωής των ασφαλιστικών εταιρειών υπάρχουν πολλά προγράμματα με διαφορετικές ονομασίες (συνήθως ξενόγλωσσα) που καλύπτουν ασφαλιστικές ανάγκες... Δημήτρης Μπάτρης, 12/06/2023 - 12:26
Δημήτρης Μπάτρης: Τι αγοράζουν οι πελάτες από τους πωλητές υπηρεσιών; Οι εταιρείες υπηρεσιών, σχεδιάζουν υπηρεσίες και μέσω δικτύων πωλήσεων τις προωθούν στην αγορά που έχουν στοχεύσει. Οι πωλητές υπηρεσιών προσπαθούν να... Δημήτρης Μπάτρης, 29/05/2023 - 12:53