Λάουρα Σταυρίδου, 28/11/2023 - 08:54 facebook twitter linkedin Ερωτήσεις για την Ασφάλιση, που πρέπει να απαντήσουμε πριν ερωτηθούμε Λάουρα Σταυρίδου, 28/11/2023 facebook twitter linkedin Η πιο συχνή αντίρρηση είναι το «θα το σκεφτώ». Είναι μια γενική κατηγορία η οποία καλύπτει από αντιρρήσεις και ερωτήσεις ως και την έλλειψη δεδομένων που μπορεί να αισθάνεται ότι έχει ο δυνητικός πελάτης, προκειμένου να αποφασίσει. Υπάρχουν λοιπόν ερωτήσεις που ενδεχομένως δεν θέλει ή δεν μπορεί να εκφράσει και συνεπώς είναι καλό να τις φέρουμε εμείς στην επιφάνεια, μαζί με την απάντηση φυσικά. Ένα τέτοιο παράδειγμα είναι η εξής ερώτηση: Γιατί πρέπει να γνωστοποιήσω το εισόδημά μου στην αίτηση; Η απάντηση είναι πως, η τρέχουσα και η προηγούμενη υγεία σας δεν είναι οι μόνες παράμετροι που χρησιμοποιεί η Ασφαλιστική Εταιρία για να αξιολογήσει την αίτησή σας για την ασφάλιση. Δεδομένου ότι η ασφάλιση ζωής προορίζεται να προστατεύσει από οικονομική δυσκολία την οικογένεια σας, η ασφαλιστική εταιρεία πρέπει να βεβαιωθεί ότι δεν υπερασφαλίζετε τον εαυτό σας και ότι η πληρωμή είναι εντός των δυνατοτήτων σας. Εάν πχ βγάζετε 20 χιλιάδες ετησίως και θέλετε να αγοράσετε ασφάλιση 20 εκατομμυρίων αυτό πιθανότατα δεν θα εγκριθεί για κάλυψη, καθώς όποιο ποσό επιλέξετε να αγοράσετε, πρέπει να το δικαιολογήσετε μέσω εισοδήματος ή περιουσιακών στοιχείων που προσπαθείτε να προστατέψετε. Μπορώ να ορίσω δικαιούχο όποιον επιλέξω; Βεβαίως, εφόσον υπάρχει ασφαλιστικό συμφέρον δηλαδή ουσιαστικά, οικονομικό ενδιαφέρον στη σχέση σας με τον δικαιούχο του κεφαλαίου. Δηλαδή θα πρέπει ο δικαιούχος σας να ζημιώνει οικονομικά από την δική σας απώλεια όπως οι σύντροφοι, οι σύζυγοι και τα παιδιά. Ή πχ ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να αγοράσει ασφάλεια ζωής για τα στελέχη που είναι σημαντικά για την επιχείρηση του. Πώς θα γνωρίζει η Ασφαλιστική Εταιρία ότι πρέπει να καταβάλλει την ασφάλεια ζωής μου; Ο καθορισμένος από εσάς δικαιούχος, θα πρέπει να υποβάλει αξίωση στην Εταιρία. Θα χρειαστεί επίσης να προσκομίσει κάποια έγγραφα που θα του ζητηθούν .Γι’αυτό είναι σημαντικό να γνωρίζει πως τον ή την έχετε ορίσει δικαιούχο της ασφάλισης. Τέτοιες και άλλες ερωτήσεις που ενδεχομένως δεν θα σκεφτεί να τις ρωτήσει ο δυνητικός πελάτης, ίσως τον μπλοκάρουν, αφήνοντας του ένα αίσθημα πως δεν έχει όλα τα δεδομένα. Αν έχετε αρκετή εμπειρία από συναντήσεις, ενδεχομένως γνωρίζετε τι συνήθως ρωτούν οι πιο εύγλωττοι πελάτες. Όποτε θίξτε τις ερωτήσεις που συναντάτε συχνά, χωρίς να περιμένετε. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 16/02/2023 - 09:01 Κεραυνικές καταιγίδες και ευαίσθητη τεχνολογία- Πώς θα αποζημιωθείτε;
Λάουρα Σταυρίδου, 14/02/2023 - 09:09 Η Ασφάλιση των Βαθύπλουτων – Είναι τα στατιστικά υπέρ μας; Εξεύρεση και Προσέγγιση
Απασχολημένος ή Αποτελεσματικός ; Ου μόνον το μάχεσθαι αλλά το νικάν! Εδώ και πολλά χρόνια, οι Αμερικανοί είχαν θέσει το θέμα της διαφοράς μεταξύ του να είναι κανείς συνεχώς απασχολημένος και... Λάουρα Σταυρίδου, 10/02/2023 - 10:02
Ο βιβλικός σεισμός της Τουρκίας και οι Δεξαμενές Κινδύνου Καταστροφών Catastrophe Risk Pools Με αφορμή το τραγικό συμβάν στη γείτονά χώρα και μετά από έρευνα προέκυψε ότι το Τουρκικό κράτος φέρει... Λάουρα Σταυρίδου, 09/02/2023 - 09:39
Σεισμός και Ψυχική Υγεία - Καλύπτεται από τα συμβόλαια Υγείας; Οι φυσικές καταστροφές όπως οι σεισμοί, συνδέονται σε μεγάλο βαθμό με τη διαταραχή μετατραυματικού στρες (PTSD - Post-Traumatic Stress Disorder). Λιγοστές... Λάουρα Σταυρίδου, 08/02/2023 - 08:50
Αετόπουλα Κούκοι και τα κλούβια αβγά! Το δύσκολο έργο ενός Διευθυντή Γραφείου και ενός Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή μπορεί να παρομοιαστεί με τη φροντίδα μιας φωλιάς για την... Λάουρα Σταυρίδου, 06/02/2023 - 14:47
Το καυτό χέρι στα οικονομικά και το παγωμένο χέρι στα ασφαλιστικά Καυτό χέρι (Hot Hand) ονομάζεται στην ψυχολογία η πλάνη ότι μια σειρά επιτυχημένων αποτελεσμάτων στο παρελθόν οποιασδήποτε οντότητας, ατόμου ή... Λάουρα Σταυρίδου, 03/02/2023 - 08:44
Συμπεριφορικά Οικονομικά – Σας θυμίζει κάτι; Τα Συμπεριφορικά Οικονομικά (Behavioural Economics) συνδυάζουν κλασσικές οικονομικές θεωρίες με τη ψυχολογία και μελετούν τη συμπεριφορά των ανθρώπων που πρέπει... Λάουρα Σταυρίδου, 02/02/2023 - 09:04