Λάουρα Σταυρίδου, 26/3/2024 - 08:40 facebook twitter linkedin Πόσο μπορεί η Νοητική Εικόνα στη πώληση να βοηθήσει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Λάουρα Σταυρίδου, 26/3/2024 facebook twitter linkedin Η οπτικοποίηση - Visualization- είναι λειτουργία της σκέψης. Ως τεχνική μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε μια ισχυρή νοητική εικόνα ενός μελλοντικού γεγονότος . Ευρύτερα χρησιμοποιείται για να οπτικοποιηθεί η επιτυχία και να ισχυροποιηθεί η αυτοπεποίθηση. Σκεφτείτε όμως πως ανάλογα με τις εμπειρίες και τις ικανότητες του, κάθε άνθρωπος έχει τη δυνατότητα να διαμορφώνει νοητικές εικόνες. Εδώ ακριβώς βρίσκεται και το ζήτημα με την οπτικοποίηση στη πώληση. Πρέπει να καθοδηγήσετε τους δυνητικούς πελάτες, μέσα από μια οπτικοποίηση, θετικής εικόνας. Πρέπει η νοητική εικόνα να περιγράφει πόσο πιο εύκολη θα είναι η ζωή αφού αγοράσουν το συμβόλαιο υγείας και καταφέρουν έτσι να λύσουν ένα θέμα που τους απασχολεί. Ένα συμβόλαιο υγείας παρέχει πολύ περισσότερα από αυτά που φανταζόμαστε όταν το αγοράζουμε. Εκτός από την ουσία της ιατρικής περίθαλψης, παρέχει άνεση, καθαρό δωμάτιο με δικό του μπάνιο, ρύθμιση θερμοκρασίας, ιδιωτική νοσοκόμα. Αυτά όταν τα πούμε στον πελάτη, είναι απλά τα χαρακτηριστικά, όταν όμως φτιάξουμε μια εικόνα θα πρέπει να είναι κάπως έτσι: «Φανταστείτε πως είστε σε ένα δωμάτιο, φωτεινό, καθαρό, φροντισμένο, που έχετε την ησυχία σας. Μπορείτε να ρυθμίσετε τον θερμοστάτη, τον ήχο της τηλεόρασης, το πότε θα κλείσετε το φως, το πότε θα κάνετε μπάνιο στο ιδιωτικό σας μπάνιο που δεν το μοιράζεστε με κανέναν. Θα δεχτείτε μόνο τους δικούς σας επισκέπτες και το νοσηλευτικό προσωπικό θα έρχεται μόλις χτυπήσετε το κουδούνι». Πάρτε τον έλεγχο της δύναμης της οπτικοποίησης για να βοηθήσετε τον δυνητικό πελάτη να φανταστεί ένα θετικό σενάριο. Διαφορετικά, η οπτικοποίηση θα λειτουργήσει εναντίον σας καθώς ο πελάτης σας, φαντάζεται από μόνος του ένα αρνητικό σενάριο και μπορεί να πείθει τον εαυτό του να μην αγοράσει. Αν έχει εμπειρία από νοσοκομείο, μπορεί να φαντάζεται αρνητικές εικόνες πόνου και δυσφορίας. Μπορεί να σκέπτεται τα ασφάλιστρα ως βάρος και να σκέφτεται αυτά που θα του λείψουν αν πληρώσει ή το τι θα πει στο/ στη σύντροφο αν το πρόγραμμα που επέλεξε δεν λειτουργήσει. Τέλος η οπτικοποίηση δεν πρέπει να φαίνεται υπερβολική. Εάν εκτελεστεί άσχημα, θα είναι απλώς άβολο κυρίως για τον πελάτη, οπότε δοκιμάστε μόνοι σας αρκετές φορές το τι θα πείτε. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 22/07/2024 - 08:51 Η ψηφιακή άβυσσος της CrowdStrike, τα σενάρια προσδιορισμού κινδύνων και η σημασία της Αστικής ευθύνης των επιχειρήσεων!
Λάουρα Σταυρίδου, 18/07/2024 - 08:38 Κινδυνεύετε να χάσετε μια επιχειρηματική ασφάλιση εξ αιτίας ενός αρνητικού ανθρώπου. Πως να διαχειριστείτε την κατάσταση;
Λάουρα Σταυρίδου, 16/07/2024 - 09:13 Επιχειρηματική Ασφάλιση στις διακοπές του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Είναι πιο εύκολο από όσο πιστεύετε!
Σας ζήτησαν ασφάλιση υγείας λίγο πριν από τις διακοπές; Αποφύγετε την «παράλυση απόφασης» και κρατήστε το απλό… Διαφέρει η «καλοκαιρινή» από τη «χειμωνιάτικη» πώληση προγραμμάτων υγείας; Ναι, διαφέρει και η βασική διαφορά είναι η ψυχολογία του πελάτη. Η... Λάουρα Σταυρίδου, 15/07/2024 - 09:30
Πως σχετίζεται η πίεση στο κλείσιμο με τη μείωση της Διατηρησιμότητας; Μήπως υπάρχουν καλύτεροι τρόποι ολοκλήρωσης του συμβολαίου; Σχεδόν κάθε βιβλίο πωλήσεων, περιλαμβάνει ένα κεφάλαιο σχετικό με το κλείσιμο της πώλησης. Σε σχέση λοιπόν με το κλείσιμο, υπάρχουν πολλές... Λάουρα Σταυρίδου, 12/07/2024 - 09:12
Το καλοκαίρι είναι τέλειος χρόνος για ορισμένου τύπου επιχειρηματικές ασφαλίσεις! Είναι γεγονός ότι τα καλοκαίρια που είναι πλέον πιο ζεστά, ρίχνουν ακόμη περισσότερο από παλιά, τους ρυθμούς αλλά και τη... Λάουρα Σταυρίδου, 10/07/2024 - 08:45
Η ασφάλιση υγείας είναι ακριβή, αλλά η έλλειψη της κοστίζει περισσότερο. Ας δούμε τους βασικούς λόγους: Πληθαίνουν οι φωνές για τις αυξήσεις στον κλάδο υγείας της ασφαλιστικής Βιομηχανίας. Πραγματικά οι αυξήσεις στα περισσότερα συμβόλαια όλων των εταιριών... Λάουρα Σταυρίδου, 08/07/2024 - 08:42
Καλύπτεται η κλοπή με αντικλείδι και αν ναι, με ποιες προϋποθέσεις; Η κάλυψη της κλοπής σε ένα πυρασφαλιστήριο, προστατεύει τα ασφαλισμένα αντικείμενα, από την παράνομη ιδιοποίηση τους, από τρίτο πρόσωπο το... Λάουρα Σταυρίδου, 04/07/2024 - 08:51
Ποιος θα βοηθήσει στις διακοπές, αν παρουσιαστεί πρόβλημα υγείας; Η Γραμμή Υγείας! Η Γραμμή Υγείας που σχεδόν κάθε ασφαλιστική εταιρία έχει, είναι ένα μεγάλο βοήθημα σε περίπτωση που ο Ασφαλισμένος ή και... Λάουρα Σταυρίδου, 01/07/2024 - 09:10