Λάουρα Σταυρίδου, 26/3/2024 - 08:40 facebook twitter linkedin Πόσο μπορεί η Νοητική Εικόνα στη πώληση να βοηθήσει τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Λάουρα Σταυρίδου, 26/3/2024 facebook twitter linkedin Η οπτικοποίηση - Visualization- είναι λειτουργία της σκέψης. Ως τεχνική μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε μια ισχυρή νοητική εικόνα ενός μελλοντικού γεγονότος . Ευρύτερα χρησιμοποιείται για να οπτικοποιηθεί η επιτυχία και να ισχυροποιηθεί η αυτοπεποίθηση. Σκεφτείτε όμως πως ανάλογα με τις εμπειρίες και τις ικανότητες του, κάθε άνθρωπος έχει τη δυνατότητα να διαμορφώνει νοητικές εικόνες. Εδώ ακριβώς βρίσκεται και το ζήτημα με την οπτικοποίηση στη πώληση. Πρέπει να καθοδηγήσετε τους δυνητικούς πελάτες, μέσα από μια οπτικοποίηση, θετικής εικόνας. Πρέπει η νοητική εικόνα να περιγράφει πόσο πιο εύκολη θα είναι η ζωή αφού αγοράσουν το συμβόλαιο υγείας και καταφέρουν έτσι να λύσουν ένα θέμα που τους απασχολεί. Ένα συμβόλαιο υγείας παρέχει πολύ περισσότερα από αυτά που φανταζόμαστε όταν το αγοράζουμε. Εκτός από την ουσία της ιατρικής περίθαλψης, παρέχει άνεση, καθαρό δωμάτιο με δικό του μπάνιο, ρύθμιση θερμοκρασίας, ιδιωτική νοσοκόμα. Αυτά όταν τα πούμε στον πελάτη, είναι απλά τα χαρακτηριστικά, όταν όμως φτιάξουμε μια εικόνα θα πρέπει να είναι κάπως έτσι: «Φανταστείτε πως είστε σε ένα δωμάτιο, φωτεινό, καθαρό, φροντισμένο, που έχετε την ησυχία σας. Μπορείτε να ρυθμίσετε τον θερμοστάτη, τον ήχο της τηλεόρασης, το πότε θα κλείσετε το φως, το πότε θα κάνετε μπάνιο στο ιδιωτικό σας μπάνιο που δεν το μοιράζεστε με κανέναν. Θα δεχτείτε μόνο τους δικούς σας επισκέπτες και το νοσηλευτικό προσωπικό θα έρχεται μόλις χτυπήσετε το κουδούνι». Πάρτε τον έλεγχο της δύναμης της οπτικοποίησης για να βοηθήσετε τον δυνητικό πελάτη να φανταστεί ένα θετικό σενάριο. Διαφορετικά, η οπτικοποίηση θα λειτουργήσει εναντίον σας καθώς ο πελάτης σας, φαντάζεται από μόνος του ένα αρνητικό σενάριο και μπορεί να πείθει τον εαυτό του να μην αγοράσει. Αν έχει εμπειρία από νοσοκομείο, μπορεί να φαντάζεται αρνητικές εικόνες πόνου και δυσφορίας. Μπορεί να σκέπτεται τα ασφάλιστρα ως βάρος και να σκέφτεται αυτά που θα του λείψουν αν πληρώσει ή το τι θα πει στο/ στη σύντροφο αν το πρόγραμμα που επέλεξε δεν λειτουργήσει. Τέλος η οπτικοποίηση δεν πρέπει να φαίνεται υπερβολική. Εάν εκτελεστεί άσχημα, θα είναι απλώς άβολο κυρίως για τον πελάτη, οπότε δοκιμάστε μόνοι σας αρκετές φορές το τι θα πείτε. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 16/02/2023 - 09:01 Κεραυνικές καταιγίδες και ευαίσθητη τεχνολογία- Πώς θα αποζημιωθείτε;
Λάουρα Σταυρίδου, 14/02/2023 - 09:09 Η Ασφάλιση των Βαθύπλουτων – Είναι τα στατιστικά υπέρ μας; Εξεύρεση και Προσέγγιση
Απασχολημένος ή Αποτελεσματικός ; Ου μόνον το μάχεσθαι αλλά το νικάν! Εδώ και πολλά χρόνια, οι Αμερικανοί είχαν θέσει το θέμα της διαφοράς μεταξύ του να είναι κανείς συνεχώς απασχολημένος και... Λάουρα Σταυρίδου, 10/02/2023 - 10:02
Ο βιβλικός σεισμός της Τουρκίας και οι Δεξαμενές Κινδύνου Καταστροφών Catastrophe Risk Pools Με αφορμή το τραγικό συμβάν στη γείτονά χώρα και μετά από έρευνα προέκυψε ότι το Τουρκικό κράτος φέρει... Λάουρα Σταυρίδου, 09/02/2023 - 09:39
Σεισμός και Ψυχική Υγεία - Καλύπτεται από τα συμβόλαια Υγείας; Οι φυσικές καταστροφές όπως οι σεισμοί, συνδέονται σε μεγάλο βαθμό με τη διαταραχή μετατραυματικού στρες (PTSD - Post-Traumatic Stress Disorder). Λιγοστές... Λάουρα Σταυρίδου, 08/02/2023 - 08:50
Αετόπουλα Κούκοι και τα κλούβια αβγά! Το δύσκολο έργο ενός Διευθυντή Γραφείου και ενός Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή μπορεί να παρομοιαστεί με τη φροντίδα μιας φωλιάς για την... Λάουρα Σταυρίδου, 06/02/2023 - 14:47
Το καυτό χέρι στα οικονομικά και το παγωμένο χέρι στα ασφαλιστικά Καυτό χέρι (Hot Hand) ονομάζεται στην ψυχολογία η πλάνη ότι μια σειρά επιτυχημένων αποτελεσμάτων στο παρελθόν οποιασδήποτε οντότητας, ατόμου ή... Λάουρα Σταυρίδου, 03/02/2023 - 08:44
Συμπεριφορικά Οικονομικά – Σας θυμίζει κάτι; Τα Συμπεριφορικά Οικονομικά (Behavioural Economics) συνδυάζουν κλασσικές οικονομικές θεωρίες με τη ψυχολογία και μελετούν τη συμπεριφορά των ανθρώπων που πρέπει... Λάουρα Σταυρίδου, 02/02/2023 - 09:04